社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 到底從哪里找到某類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率數(shù)值？——答...
到底從哪里找到某類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率數(shù)值？——答案就在品牌分析的“搜索詞表現(xiàn)”里！
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想必這是很多老鐵們都在思考的一個(gè)問(wèn)題——到底從哪里去找到最確切的某類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率數(shù)值？?
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亞馬遜平臺(tái)沒(méi)有明面上公布這些數(shù)據(jù)，可能會(huì)有一些大體類(lèi)目的數(shù)據(jù)通過(guò)招商宣傳公布，但細(xì)分到我們想要的類(lèi)目數(shù)據(jù)大概沒(méi)有。從亞馬遜品牌分析中或許能找到答案。類(lèi)目轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就隱藏在品牌分析的“搜索詞表現(xiàn)”中。其實(shí)對(duì)于這塊數(shù)據(jù)平臺(tái)已開(kāi)放了不短的時(shí)間，但是似乎大部分人對(duì)這些數(shù)據(jù)無(wú)感（其實(shí)之前寫(xiě)過(guò)這樣的文章，但似乎過(guò)于復(fù)雜）。
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首先，需要下載對(duì)應(yīng)的ASIN的搜索詞數(shù)據(jù)，路徑：品牌分析--搜索詞表現(xiàn)--ASIN視圖。
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下載來(lái)的數(shù)據(jù)表格如下：
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首先需要知悉的是，這里的搜索詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)，是指自然搜索流量及廣告搜索流量的數(shù)據(jù)總和。其他的無(wú)關(guān)搜索維度而進(jìn)入頁(yè)面的流量不在此。
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一眼看過(guò)去，似乎很雜亂難以解讀使用，但稍作梳理就可以讓數(shù)據(jù)變得美味可口起來(lái)。
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紅色抬頭的部分是我們主要關(guān)注的數(shù)據(jù)列，我們?cè)偌尤霐?shù)據(jù)公式，就能得到總結(jié)性的數(shù)據(jù)，白字抬頭部分就是我們總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù)，這是源數(shù)據(jù)沒(méi)有的（截圖中，為方便查看，部分列設(shè)置了隱藏）。
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怎么去理解使用這些數(shù)據(jù)呢？
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1，從各項(xiàng)占比數(shù)據(jù)了解我們對(duì)于某個(gè)關(guān)鍵詞或者整體關(guān)鍵詞在市場(chǎng)中獲得的資源情況。比如展示量占比低（只有百分之幾），表明我們我們份量輕，點(diǎn)擊量占比低表明搶不到流量。（特別說(shuō)明，表哥歷來(lái)強(qiáng)調(diào)，只有有統(tǒng)計(jì)性的數(shù)據(jù)才有分析決策的意義）；
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2，可以了解我們?cè)谀硞€(gè)關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，對(duì)比亞馬遜整個(gè)大盤(pán)是優(yōu)或劣。表現(xiàn)優(yōu)秀的詞，我們需要加大投放，表現(xiàn)差的詞我們需要進(jìn)一步分析，如何優(yōu)化為我所用；
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3，得到總計(jì)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)作決策——比如新品上架售賣(mài)一段時(shí)間后，是否有良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)優(yōu)/點(diǎn)擊率優(yōu)）而被寄予全店的希望？老鏈接已經(jīng)是這個(gè)熊樣了，是否還有重新煥發(fā)青春的潛力？
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這些總結(jié)性數(shù)據(jù)怎么解讀？
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1，購(gòu)買(mǎi)占比/點(diǎn)擊占比，其實(shí)就是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，大于1表明我們鏈接在該關(guān)鍵詞上的轉(zhuǎn)化率水平高于大盤(pán)水平；
2，購(gòu)買(mǎi)占比/加購(gòu)占比，表達(dá)出通過(guò)該關(guān)鍵詞進(jìn)入我的鏈接的客戶對(duì)比大盤(pán)來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)出的猶豫程度如何（猶豫，就是先加購(gòu)而不直接買(mǎi)了走）。如果小于1，表明他們?cè)谖覀兊逆溄由细q豫，這時(shí)我們就要分析我們鏈接讓用戶猶豫的點(diǎn)，解決了這個(gè)點(diǎn)之后，其實(shí)是可以通過(guò)SD廣告來(lái)激活購(gòu)物車(chē)訂單（所以，通常建議階段性的開(kāi)SD廣告）；
3，結(jié)合其他總結(jié)性數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)某些詞或者整個(gè)鏈接作決策。比如，某些詞本身搜索量夠大我們獲得的點(diǎn)擊量大而且占比高，購(gòu)買(mǎi)占比/點(diǎn)擊占比?數(shù)值也高，那么這些詞應(yīng)委以重用。
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新品怎么樣才能快速獲得這些數(shù)據(jù)？
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雖然從這個(gè)數(shù)據(jù)表中，我們從一定程度上能推算出某類(lèi)目的大盤(pán)的轉(zhuǎn)化率，但并不一定完全準(zhǔn)確。原因在于：1，如果你的鏈接觸達(dá)的關(guān)鍵詞不夠全面，那么可能會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的缺失導(dǎo)致以偏概全（最有可能就是在新品期出現(xiàn)）；2，非搜索流量沒(méi)有被記錄到這個(gè)數(shù)據(jù)表（不過(guò)還好，一般關(guān)聯(lián)流量等其他流量的轉(zhuǎn)化率都是低于搜索流量的，以高代低也沒(méi)啥問(wèn)題）。
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所以，當(dāng)我們?nèi)プ鲆粋€(gè)全新的類(lèi)目的時(shí)候，不知道這個(gè)類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率水平如何，我們?cè)鯓硬僮髂鼙M可能全面的獲得這些數(shù)據(jù)呢？答案就是通過(guò)廣告。具體怎么投廣告，在此不表，也想看看各位老鐵的建議，請(qǐng)?jiān)u論區(qū)留言。
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以上，不知不覺(jué)又浪費(fèi)您寶貴的十分鐘，感謝閱讀請(qǐng)理性探討（用網(wǎng)絡(luò)梗來(lái)罵在下的，請(qǐng)?zhí)岱牢曳址昼娕e起一條拉布拉多拉的多噴你）。
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表哥出品，不是精品就是廢品。
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亞馬遜平臺(tái)沒(méi)有明面上公布這些數(shù)據(jù)，可能會(huì)有一些大體類(lèi)目的數(shù)據(jù)通過(guò)招商宣傳公布，但細(xì)分到我們想要的類(lèi)目數(shù)據(jù)大概沒(méi)有。從亞馬遜品牌分析中或許能找到答案。類(lèi)目轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就隱藏在品牌分析的“搜索詞表現(xiàn)”中。其實(shí)對(duì)于這塊數(shù)據(jù)平臺(tái)已開(kāi)放了不短的時(shí)間，但是似乎大部分人對(duì)這些數(shù)據(jù)無(wú)感（其實(shí)之前寫(xiě)過(guò)這樣的文章，但似乎過(guò)于復(fù)雜）。
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首先，需要下載對(duì)應(yīng)的ASIN的搜索詞數(shù)據(jù)，路徑：品牌分析--搜索詞表現(xiàn)--ASIN視圖。
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下載來(lái)的數(shù)據(jù)表格如下：
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?首先需要知悉的是，這里的搜索詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)，是指自然搜索流量及廣告搜索流量的數(shù)據(jù)總和。其他的無(wú)關(guān)搜索維度而進(jìn)入頁(yè)面的流量不在此。
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一眼看過(guò)去，似乎很雜亂難以解讀使用，但稍作梳理就可以讓數(shù)據(jù)變得美味可口起來(lái)。
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紅色抬頭的部分是我們主要關(guān)注的數(shù)據(jù)列，我們?cè)偌尤霐?shù)據(jù)公式，就能得到總結(jié)性的數(shù)據(jù)，白字抬頭部分就是我們總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù)，這是源數(shù)據(jù)沒(méi)有的（截圖中，為方便查看，部分列設(shè)置了隱藏）。
這時(shí)候你可以看到，亞馬遜平臺(tái)的整體轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)赫然就在其中，表格中還有其他維度的數(shù)據(jù)其實(shí)也是比較有用的（附件為演示文檔，請(qǐng)取用）。
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?怎么去理解使用這些數(shù)據(jù)呢？
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1，從各項(xiàng)占比數(shù)據(jù)了解我們對(duì)于某個(gè)關(guān)鍵詞或者整體關(guān)鍵詞在市場(chǎng)中獲得的資源情況。比如展示量占比低（只有百分之幾），表明我們我們份量輕，點(diǎn)擊量占比低表明搶不到流量。（特別說(shuō)明，表哥歷來(lái)強(qiáng)調(diào)，只有有統(tǒng)計(jì)性的數(shù)據(jù)才有分析決策的意義）；
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2，可以了解我們?cè)谀硞€(gè)關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，對(duì)比亞馬遜整個(gè)大盤(pán)是優(yōu)或劣。表現(xiàn)優(yōu)秀的詞，我們需要加大投放，表現(xiàn)差的詞我們需要進(jìn)一步分析，如何優(yōu)化為我所用；
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3，得到總計(jì)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)作決策——比如新品上架售賣(mài)一段時(shí)間后，是否有良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)優(yōu)/點(diǎn)擊率優(yōu)）而被寄予全店的希望？老鏈接已經(jīng)是這個(gè)熊樣了，是否還有重新煥發(fā)青春的潛力？
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這些總結(jié)性數(shù)據(jù)怎么解讀？
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1，購(gòu)買(mǎi)占比/點(diǎn)擊占比，其實(shí)就是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，大于1表明我們鏈接在該關(guān)鍵詞上的轉(zhuǎn)化率水平高于大盤(pán)水平；
2，購(gòu)買(mǎi)占比/加購(gòu)占比，表達(dá)出通過(guò)該關(guān)鍵詞進(jìn)入我的鏈接的客戶對(duì)比大盤(pán)來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)出的猶豫程度如何（猶豫，就是先加購(gòu)而不直接買(mǎi)了走）。如果小于1，表明他們?cè)谖覀兊逆溄由细q豫，這時(shí)我們就要分析我們鏈接讓用戶猶豫的點(diǎn)，解決了這個(gè)點(diǎn)之后，其實(shí)是可以通過(guò)SD廣告來(lái)激活購(gòu)物車(chē)訂單（所以，通常建議階段性的開(kāi)SD廣告）；
3，結(jié)合其他總結(jié)性數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)某些詞或者整個(gè)鏈接作決策。比如，某些詞本身搜索量夠大我們獲得的點(diǎn)擊量大而且占比高，購(gòu)買(mǎi)占比/點(diǎn)擊占比?數(shù)值也高，那么這些詞應(yīng)委以重用。
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新品怎么樣才能快速獲得這些數(shù)據(jù)？
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雖然從這個(gè)數(shù)據(jù)表中，我們從一定程度上能推算出某類(lèi)目的大盤(pán)的轉(zhuǎn)化率，但并不一定完全準(zhǔn)確。原因在于：1，如果你的鏈接觸達(dá)的關(guān)鍵詞不夠全面，那么可能會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的缺失導(dǎo)致以偏概全（最有可能就是在新品期出現(xiàn)）；2，非搜索流量沒(méi)有被記錄到這個(gè)數(shù)據(jù)表（不過(guò)還好，一般關(guān)聯(lián)流量等其他流量的轉(zhuǎn)化率都是低于搜索流量的，以高代低也沒(méi)啥問(wèn)題）。
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所以，當(dāng)我們?nèi)プ鲆粋€(gè)全新的類(lèi)目的時(shí)候，不知道這個(gè)類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率水平如何，我們?cè)鯓硬僮髂鼙M可能全面的獲得這些數(shù)據(jù)呢？答案就是通過(guò)廣告。具體怎么投廣告，在此不表，也想看看各位老鐵的建議，請(qǐng)?jiān)u論區(qū)留言。
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表哥出品，不是精品就是廢品。
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mistmare - cd
贊同來(lái)自: abcd123456 、 loollool 、 winrain 、 奶蓋瘦肉葡萄 、 一只躺平的亞馬孫 、 Arielluuuuu 、 哥譚良民 、 曉風(fēng)殘?jiān)? 、 MOMOYO 、 oioiapple 、 jinqi86 、 M丶Dynasty 、 我好厲害 、 咖啡果凍 、 葫蘆里賣(mài)得是籽 、 Carrieli 、 wanyine 、 komoribe 、 無(wú)盡打工人 、 茶里芒果 、 PpDavid2019 、 打你個(gè)棒棒糖 、 dazhang518 、 哇好帥腹肌有八塊 、 平平安安日富一日 更多 ?
如果想要直接對(duì)比競(jìng)品和自己鏈接的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)還有種方法，就是通過(guò)商機(jī)探測(cè)器搜對(duì)方asin，獲取對(duì)方30天點(diǎn)擊量，再通過(guò)大類(lèi)排名估算月銷(xiāo)量，這樣就能算出對(duì)手大概的轉(zhuǎn)化率了。