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新品純白帽運營,廣告打法方面老鐵門有什么建議?歡迎一起探討
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純白帽新鏈接,新品該怎么破局,廣告怎么布局好點,歡迎大佬們指點一二。
跨境電商人的科學(xué)世界,
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匿名用戶
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在新品前期,先開廣告識別文案,再結(jié)合我們的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,得到以下兩種情況:
第一種?? 相對簡單的情況。類目以小詞出單為主,大詞為輔,且小詞數(shù)量少的情況下,可以直接用小詞打精準(zhǔn)。
第二種?? 類目以小詞出單為主,大詞為輔,且小詞數(shù)量多的情況下,我們可以先開大詞廣泛或者詞組廣告,通過大詞跑出小詞來打排名
通過這種操作,在大詞排名不再上升的時候,我們可以針對性地打大詞精準(zhǔn)。
如果大詞廣泛或者詞組廣告中某些小詞打不上去,再做這些小詞的精準(zhǔn)廣告。
提醒一下,大詞和小詞千萬不要放在同一個廣告活動里,大詞會把小詞的預(yù)算搶光,導(dǎo)致小詞沒有曝光。
● 出單詞單一的類目打法
對只有幾個關(guān)鍵詞出單的類目,比如,比較多見的季節(jié)性產(chǎn)品。
我們應(yīng)該直接用這些詞來打精準(zhǔn),不要把錢、時間和精力浪費在廣泛或詞組廣告上。
這也是大多數(shù)賣家越打廣告越虧的原因,沒有把錢用到點子上。
● 控制ACOS
ACOS影響關(guān)鍵詞權(quán)重,權(quán)重越高自然排名就會越高,自然單也會隨著增加。
等到關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定在首頁前列,再通過降低廣告預(yù)算和競價,來減少廣告單。
最理想的情況是能讓自然單的出單比例占總訂單的絕大部分,而這種模式之下的盈利是必然的。
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