社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】入職一個月了...
【征集案例分析，可參考本帖】入職一個月了，產(chǎn)品排名越做越差。先說一下店鋪有大約15個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品有4-15個不等的變體，區(qū)別基本是顏色不同，客單價100+……目前我的操作，大家麻煩看看為啥我越操作鏈接越差。
發(fā)帖4次
被置頂2次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動97次
歷史交流熱度9.2%
歷史交流深度0%
先說一下店鋪情況：
1.店鋪有大約15個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品有4-15個不等的變體，區(qū)別基本是顏色不同，客單價100+。
2.店鋪是美國店鋪.
3.老板佛系運營，廣告一個產(chǎn)品開一個，所有關(guān)鍵詞堆在一起，什么操作都沒有，cpc約0.7-0.8，acos總的合下來15%-20%。
4.標題不埋詞且簡短，15個單詞內(nèi)，而且前面4個單詞居然是我們的型號...
5.五點只寫參數(shù)，每條10個單詞內(nèi)。
6.A+舊+丑
?
目前我的操作，大家麻煩看看為啥我越操作鏈接越差。
?
1.一個19年開始賣的老鏈接，有10多個變體，區(qū)別僅在于顏色不同。每個變體有幾百個到一千的評論，未操作前小類排名80+。
我拆了這個父體，重新合并，目前評論合并了，有4000+.
評論合并后亞馬遜發(fā)來通知說我們標題的品牌（全大寫）和錄入品牌（首字母大寫）不符，我改了一半的鏈接的標題的品牌。
目前排名每天都在掉，一天掉10名左右，目前140名。
找服務(wù)商報了BD，生效時間下周。
?
2.有一個不要的老鏈接，子體10個左右，每個子體幾百評論。我把這個不要的老鏈接拆了幾個子體出來，合并到兩個22年售賣的鏈接里。但是評論沒有全部共享，只共享了部分，開了十來個case了。感覺合并評論對排名幾乎沒有作用。
?
3.老板給我降價了，每款產(chǎn)品降價10-20美金，其中一款降了40usd。降了六款產(chǎn)品，說實話，能降價這么多，對銷售幫助應(yīng)該很大，可我真的是太不中用了QAQ。
我選了四款產(chǎn)品開始降價，是通過優(yōu)惠券+優(yōu)惠價 這樣降下去的，但是效果不好,只有一款降了40美金的（20usd優(yōu)惠券+20優(yōu)惠價降價）效果比較明顯。
有配合廣告，但是感覺廣告也還是老樣子，單量也是老樣子，降了個寂寞。
準備開點商品投放去比我們價格高的競品那兒，不過這么卷，競品們的價格都趴在地上了TMD。
?
4.廣告我一直有慢慢在調(diào)整，入職到現(xiàn)在的acos為14%，其中入職后新開的廣告acos大部分可以控制在10%左右，老廣告也在循序漸進的降。
直到昨天晚上...
我下載了后臺最近6個月的訂單，發(fā)現(xiàn)我們訂單主要出單時間在中國時間的早上8-12點，于是我降了4個廣告組的預(yù)算，降了一半。
然后也稍微動了一下廣告（否定了一些詞），這個操作我?guī)缀趺刻於加性谧觯粫惶旆穸ê芏唷?br /> ?
然后今天我不知道是不是亞馬遜出bug了還是我的廣告死了！我到現(xiàn)在（快中午12點了），只燒了90usd，我所有的廣告都好像燒不出去了一樣。平時一天廣告要燒300-400。
可是我一共開了30+的廣告活動，我只動了4個廣告的預(yù)算，不至于全部都死了吧，希望是亞馬遜的bug。
害怕。
?
還有請問分時調(diào)價到底好不好用，我一直納悶這個問題，你說競價這么重要的東西，一會兒1，一會兒0.1，吃得消這么調(diào)嗎，我一直挺抵觸這個東西的，雖然之前用過小半年，但那時候我的廣告爛，現(xiàn)在我不太敢用。
那不分時調(diào)價，用分時調(diào)預(yù)算，這樣有效果嗎。
?
5.換主圖應(yīng)該怎么換好一點，因為有的老品（3年以上了），產(chǎn)品有微微改動（例如換logo位置了），需要換主圖。怎么才可以影響降到最少。我有試AB測試，但是我測試了一周多了，試了三個鏈接（每個鏈接里有多個變體），一個數(shù)據(jù)都沒有，這是怎么回事。
?
6.目前申請到了高級A+，我是直接替換上去，頂替了老A+，這樣應(yīng)該問題不會很大吧，畢竟新A+換老A+版面都不一樣。還是也需要AB測試一下再換比較好呢。
?
7.最近新出的那個VINE，兩個可以免費送測的，如果我一個父體A，有子體A1,A2, 我A1送測兩個，然后A2我自費200送測30個(不管是以后還是以前），這樣可以A1還算免費嗎。
?
8.關(guān)于我描述的這個店鋪，有啥辦法可以起銷量嗎， 因為我感覺店鋪應(yīng)該潛力還不錯，怎么我來接手了，一頓操作猛如虎，一看銷量三塊五，非常emo（PS：不做站外，因為客單價高，虧不起）（PS：不S單，不做違規(guī)操作）（PS：上QA，做秒殺，優(yōu)化評論這種最基礎(chǔ)的已經(jīng)在做了）
1.店鋪有大約15個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品有4-15個不等的變體，區(qū)別基本是顏色不同，客單價100+。
2.店鋪是美國店鋪.
3.老板佛系運營，廣告一個產(chǎn)品開一個，所有關(guān)鍵詞堆在一起，什么操作都沒有，cpc約0.7-0.8，acos總的合下來15%-20%。
4.標題不埋詞且簡短，15個單詞內(nèi)，而且前面4個單詞居然是我們的型號...
5.五點只寫參數(shù)，每條10個單詞內(nèi)。
6.A+舊+丑
?
目前我的操作，大家麻煩看看為啥我越操作鏈接越差。
?
1.一個19年開始賣的老鏈接，有10多個變體，區(qū)別僅在于顏色不同。每個變體有幾百個到一千的評論，未操作前小類排名80+。
我拆了這個父體，重新合并，目前評論合并了，有4000+.
評論合并后亞馬遜發(fā)來通知說我們標題的品牌（全大寫）和錄入品牌（首字母大寫）不符，我改了一半的鏈接的標題的品牌。
目前排名每天都在掉，一天掉10名左右，目前140名。
找服務(wù)商報了BD，生效時間下周。
?
2.有一個不要的老鏈接，子體10個左右，每個子體幾百評論。我把這個不要的老鏈接拆了幾個子體出來，合并到兩個22年售賣的鏈接里。但是評論沒有全部共享，只共享了部分，開了十來個case了。感覺合并評論對排名幾乎沒有作用。
?
3.老板給我降價了，每款產(chǎn)品降價10-20美金，其中一款降了40usd。降了六款產(chǎn)品，說實話，能降價這么多，對銷售幫助應(yīng)該很大，可我真的是太不中用了QAQ。
我選了四款產(chǎn)品開始降價，是通過優(yōu)惠券+優(yōu)惠價 這樣降下去的，但是效果不好,只有一款降了40美金的（20usd優(yōu)惠券+20優(yōu)惠價降價）效果比較明顯。
有配合廣告，但是感覺廣告也還是老樣子，單量也是老樣子，降了個寂寞。
準備開點商品投放去比我們價格高的競品那兒，不過這么卷，競品們的價格都趴在地上了TMD。
?
4.廣告我一直有慢慢在調(diào)整，入職到現(xiàn)在的acos為14%，其中入職后新開的廣告acos大部分可以控制在10%左右，老廣告也在循序漸進的降。
直到昨天晚上...
我下載了后臺最近6個月的訂單，發(fā)現(xiàn)我們訂單主要出單時間在中國時間的早上8-12點，于是我降了4個廣告組的預(yù)算，降了一半。
然后也稍微動了一下廣告（否定了一些詞），這個操作我?guī)缀趺刻於加性谧觯粫惶旆穸ê芏唷?br /> ?
然后今天我不知道是不是亞馬遜出bug了還是我的廣告死了！我到現(xiàn)在（快中午12點了），只燒了90usd，我所有的廣告都好像燒不出去了一樣。平時一天廣告要燒300-400。
可是我一共開了30+的廣告活動，我只動了4個廣告的預(yù)算，不至于全部都死了吧，希望是亞馬遜的bug。
害怕。
?
還有請問分時調(diào)價到底好不好用，我一直納悶這個問題，你說競價這么重要的東西，一會兒1，一會兒0.1，吃得消這么調(diào)嗎，我一直挺抵觸這個東西的，雖然之前用過小半年，但那時候我的廣告爛，現(xiàn)在我不太敢用。
那不分時調(diào)價，用分時調(diào)預(yù)算，這樣有效果嗎。
?
5.換主圖應(yīng)該怎么換好一點，因為有的老品（3年以上了），產(chǎn)品有微微改動（例如換logo位置了），需要換主圖。怎么才可以影響降到最少。我有試AB測試，但是我測試了一周多了，試了三個鏈接（每個鏈接里有多個變體），一個數(shù)據(jù)都沒有，這是怎么回事。
?
6.目前申請到了高級A+，我是直接替換上去，頂替了老A+，這樣應(yīng)該問題不會很大吧，畢竟新A+換老A+版面都不一樣。還是也需要AB測試一下再換比較好呢。
?
7.最近新出的那個VINE，兩個可以免費送測的，如果我一個父體A，有子體A1,A2, 我A1送測兩個，然后A2我自費200送測30個(不管是以后還是以前），這樣可以A1還算免費嗎。
?
8.關(guān)于我描述的這個店鋪，有啥辦法可以起銷量嗎， 因為我感覺店鋪應(yīng)該潛力還不錯，怎么我來接手了，一頓操作猛如虎，一看銷量三塊五，非常emo（PS：不做站外，因為客單價高，虧不起）（PS：不S單，不做違規(guī)操作）（PS：上QA，做秒殺，優(yōu)化評論這種最基礎(chǔ)的已經(jīng)在做了）
倒計時：
68 個回復(fù)
Althon_lk - 本無意與眾不同，怎奈何品味出眾
贊同來自: 被亞馬遜折磨的365天 、 komoribe 、 Amy1994 、 Cytosine 、 小鬼 、 lovelyerica 、 紛落木樨 、 fineyishun 、 Aisios 、 積極向上的可樂 、 深圳特產(chǎn)鐺鐺鐺 、 大大大腦袋 、 宇宙無敵傲嬌暴龍 、 kwq528888 、 大佬救我大佬救我 、 zjhmkex 、 易小羊 、 愛吃西瓜的猹農(nóng) 、 nenouwu 、 eebaby 、 Susanne 、 黑鳳梨Li 、 嘖嘖之余 、 jc1995 更多 ?
1.合并了變體,評論數(shù)更多了.改了一半的標題,但是銷量排名不增反退
2.合并評論對鏈接沒有任何幫助,理應(yīng)是促進但是結(jié)果并沒有
3.降價對鏈接的幫助收效甚微,廣告和原來幾乎保持不變
4.分時競價和分時預(yù)算是否有效?該怎么操作
5.更換主圖和高級A+怎么替換收益好一點還是先做A/B test
6. Vine免費2Pcs, 父體A,子A1-2個提報;子A2-30個,付費200, ,A1是否免費
鑒于以上幾點,貼主可以去一點點分析產(chǎn)品目前的哪一些是最應(yīng)該優(yōu)化的,哪一些可以慢一些,現(xiàn)在有一個詞挺好的可以放在這個場合里“鈍感”,亞馬遜也是如此,有時候?qū)Χ唐诘慕Y(jié)果不要操之過急,只要按照自己的思路去做,相信它是好的就好了,讓子彈多飛一會兒. 即使結(jié)果差的也是自己做的決策,也能從中吸取經(jīng)驗.
?