社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】入職一個(gè)月了...
【征集案例分析，可參考本帖】入職一個(gè)月了，產(chǎn)品排名越做越差。先說一下店鋪有大約15個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有4-15個(gè)不等的變體，區(qū)別基本是顏色不同，客單價(jià)100+……目前我的操作，大家麻煩看看為啥我越操作鏈接越差。
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先說一下店鋪情況：
1.店鋪有大約15個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有4-15個(gè)不等的變體，區(qū)別基本是顏色不同，客單價(jià)100+。
2.店鋪是美國(guó)店鋪.
3.老板佛系運(yùn)營(yíng)，廣告一個(gè)產(chǎn)品開一個(gè)，所有關(guān)鍵詞堆在一起，什么操作都沒有，cpc約0.7-0.8，acos總的合下來15%-20%。
4.標(biāo)題不埋詞且簡(jiǎn)短，15個(gè)單詞內(nèi)，而且前面4個(gè)單詞居然是我們的型號(hào)...
5.五點(diǎn)只寫參數(shù)，每條10個(gè)單詞內(nèi)。
6.A+舊+丑
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目前我的操作，大家麻煩看看為啥我越操作鏈接越差。
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1.一個(gè)19年開始賣的老鏈接，有10多個(gè)變體，區(qū)別僅在于顏色不同。每個(gè)變體有幾百個(gè)到一千的評(píng)論，未操作前小類排名80+。
我拆了這個(gè)父體，重新合并，目前評(píng)論合并了，有4000+.
評(píng)論合并后亞馬遜發(fā)來通知說我們標(biāo)題的品牌（全大寫）和錄入品牌（首字母大寫）不符，我改了一半的鏈接的標(biāo)題的品牌。
目前排名每天都在掉，一天掉10名左右，目前140名。
找服務(wù)商報(bào)了BD，生效時(shí)間下周。
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2.有一個(gè)不要的老鏈接，子體10個(gè)左右，每個(gè)子體幾百評(píng)論。我把這個(gè)不要的老鏈接拆了幾個(gè)子體出來，合并到兩個(gè)22年售賣的鏈接里。但是評(píng)論沒有全部共享，只共享了部分，開了十來個(gè)case了。感覺合并評(píng)論對(duì)排名幾乎沒有作用。
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3.老板給我降價(jià)了，每款產(chǎn)品降價(jià)10-20美金，其中一款降了40usd。降了六款產(chǎn)品，說實(shí)話，能降價(jià)這么多，對(duì)銷售幫助應(yīng)該很大，可我真的是太不中用了QAQ。
我選了四款產(chǎn)品開始降價(jià)，是通過優(yōu)惠券+優(yōu)惠價(jià) 這樣降下去的，但是效果不好,只有一款降了40美金的（20usd優(yōu)惠券+20優(yōu)惠價(jià)降價(jià)）效果比較明顯。
有配合廣告，但是感覺廣告也還是老樣子，單量也是老樣子，降了個(gè)寂寞。
準(zhǔn)備開點(diǎn)商品投放去比我們價(jià)格高的競(jìng)品那兒，不過這么卷，競(jìng)品們的價(jià)格都趴在地上了TMD。
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4.廣告我一直有慢慢在調(diào)整，入職到現(xiàn)在的acos為14%，其中入職后新開的廣告acos大部分可以控制在10%左右，老廣告也在循序漸進(jìn)的降。
直到昨天晚上...
我下載了后臺(tái)最近6個(gè)月的訂單，發(fā)現(xiàn)我們訂單主要出單時(shí)間在中國(guó)時(shí)間的早上8-12點(diǎn)，于是我降了4個(gè)廣告組的預(yù)算，降了一半。
然后也稍微動(dòng)了一下廣告（否定了一些詞），這個(gè)操作我?guī)缀趺刻於加性谧?，不?huì)一天否定很多。
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然后今天我不知道是不是亞馬遜出bug了還是我的廣告死了！我到現(xiàn)在（快中午12點(diǎn)了），只燒了90usd，我所有的廣告都好像燒不出去了一樣。平時(shí)一天廣告要燒300-400。
可是我一共開了30+的廣告活動(dòng)，我只動(dòng)了4個(gè)廣告的預(yù)算，不至于全部都死了吧，希望是亞馬遜的bug。
害怕。
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還有請(qǐng)問分時(shí)調(diào)價(jià)到底好不好用，我一直納悶這個(gè)問題，你說競(jìng)價(jià)這么重要的東西，一會(huì)兒1，一會(huì)兒0.1，吃得消這么調(diào)嗎，我一直挺抵觸這個(gè)東西的，雖然之前用過小半年，但那時(shí)候我的廣告爛，現(xiàn)在我不太敢用。
那不分時(shí)調(diào)價(jià)，用分時(shí)調(diào)預(yù)算，這樣有效果嗎。
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5.換主圖應(yīng)該怎么換好一點(diǎn)，因?yàn)橛械睦掀罚?年以上了），產(chǎn)品有微微改動(dòng)（例如換logo位置了），需要換主圖。怎么才可以影響降到最少。我有試AB測(cè)試，但是我測(cè)試了一周多了，試了三個(gè)鏈接（每個(gè)鏈接里有多個(gè)變體），一個(gè)數(shù)據(jù)都沒有，這是怎么回事。
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6.目前申請(qǐng)到了高級(jí)A+，我是直接替換上去，頂替了老A+，這樣應(yīng)該問題不會(huì)很大吧，畢竟新A+換老A+版面都不一樣。還是也需要AB測(cè)試一下再換比較好呢。
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7.最近新出的那個(gè)VINE，兩個(gè)可以免費(fèi)送測(cè)的，如果我一個(gè)父體A，有子體A1,A2, 我A1送測(cè)兩個(gè)，然后A2我自費(fèi)200送測(cè)30個(gè)(不管是以后還是以前），這樣可以A1還算免費(fèi)嗎。
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8.關(guān)于我描述的這個(gè)店鋪，有啥辦法可以起銷量嗎， 因?yàn)槲腋杏X店鋪應(yīng)該潛力還不錯(cuò)，怎么我來接手了，一頓操作猛如虎，一看銷量三塊五，非常emo（PS：不做站外，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，虧不起）（PS：不S單，不做違規(guī)操作）（PS：上QA，做秒殺，優(yōu)化評(píng)論這種最基礎(chǔ)的已經(jīng)在做了）
1.店鋪有大約15個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有4-15個(gè)不等的變體，區(qū)別基本是顏色不同，客單價(jià)100+。
2.店鋪是美國(guó)店鋪.
3.老板佛系運(yùn)營(yíng)，廣告一個(gè)產(chǎn)品開一個(gè)，所有關(guān)鍵詞堆在一起，什么操作都沒有，cpc約0.7-0.8，acos總的合下來15%-20%。
4.標(biāo)題不埋詞且簡(jiǎn)短，15個(gè)單詞內(nèi)，而且前面4個(gè)單詞居然是我們的型號(hào)...
5.五點(diǎn)只寫參數(shù)，每條10個(gè)單詞內(nèi)。
6.A+舊+丑
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目前我的操作，大家麻煩看看為啥我越操作鏈接越差。
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1.一個(gè)19年開始賣的老鏈接，有10多個(gè)變體，區(qū)別僅在于顏色不同。每個(gè)變體有幾百個(gè)到一千的評(píng)論，未操作前小類排名80+。
我拆了這個(gè)父體，重新合并，目前評(píng)論合并了，有4000+.
評(píng)論合并后亞馬遜發(fā)來通知說我們標(biāo)題的品牌（全大寫）和錄入品牌（首字母大寫）不符，我改了一半的鏈接的標(biāo)題的品牌。
目前排名每天都在掉，一天掉10名左右，目前140名。
找服務(wù)商報(bào)了BD，生效時(shí)間下周。
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2.有一個(gè)不要的老鏈接，子體10個(gè)左右，每個(gè)子體幾百評(píng)論。我把這個(gè)不要的老鏈接拆了幾個(gè)子體出來，合并到兩個(gè)22年售賣的鏈接里。但是評(píng)論沒有全部共享，只共享了部分，開了十來個(gè)case了。感覺合并評(píng)論對(duì)排名幾乎沒有作用。
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3.老板給我降價(jià)了，每款產(chǎn)品降價(jià)10-20美金，其中一款降了40usd。降了六款產(chǎn)品，說實(shí)話，能降價(jià)這么多，對(duì)銷售幫助應(yīng)該很大，可我真的是太不中用了QAQ。
我選了四款產(chǎn)品開始降價(jià)，是通過優(yōu)惠券+優(yōu)惠價(jià) 這樣降下去的，但是效果不好,只有一款降了40美金的（20usd優(yōu)惠券+20優(yōu)惠價(jià)降價(jià)）效果比較明顯。
有配合廣告，但是感覺廣告也還是老樣子，單量也是老樣子，降了個(gè)寂寞。
準(zhǔn)備開點(diǎn)商品投放去比我們價(jià)格高的競(jìng)品那兒，不過這么卷，競(jìng)品們的價(jià)格都趴在地上了TMD。
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4.廣告我一直有慢慢在調(diào)整，入職到現(xiàn)在的acos為14%，其中入職后新開的廣告acos大部分可以控制在10%左右，老廣告也在循序漸進(jìn)的降。
直到昨天晚上...
我下載了后臺(tái)最近6個(gè)月的訂單，發(fā)現(xiàn)我們訂單主要出單時(shí)間在中國(guó)時(shí)間的早上8-12點(diǎn)，于是我降了4個(gè)廣告組的預(yù)算，降了一半。
然后也稍微動(dòng)了一下廣告（否定了一些詞），這個(gè)操作我?guī)缀趺刻於加性谧?，不?huì)一天否定很多。
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然后今天我不知道是不是亞馬遜出bug了還是我的廣告死了！我到現(xiàn)在（快中午12點(diǎn)了），只燒了90usd，我所有的廣告都好像燒不出去了一樣。平時(shí)一天廣告要燒300-400。
可是我一共開了30+的廣告活動(dòng)，我只動(dòng)了4個(gè)廣告的預(yù)算，不至于全部都死了吧，希望是亞馬遜的bug。
害怕。
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還有請(qǐng)問分時(shí)調(diào)價(jià)到底好不好用，我一直納悶這個(gè)問題，你說競(jìng)價(jià)這么重要的東西，一會(huì)兒1，一會(huì)兒0.1，吃得消這么調(diào)嗎，我一直挺抵觸這個(gè)東西的，雖然之前用過小半年，但那時(shí)候我的廣告爛，現(xiàn)在我不太敢用。
那不分時(shí)調(diào)價(jià)，用分時(shí)調(diào)預(yù)算，這樣有效果嗎。
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5.換主圖應(yīng)該怎么換好一點(diǎn)，因?yàn)橛械睦掀罚?年以上了），產(chǎn)品有微微改動(dòng)（例如換logo位置了），需要換主圖。怎么才可以影響降到最少。我有試AB測(cè)試，但是我測(cè)試了一周多了，試了三個(gè)鏈接（每個(gè)鏈接里有多個(gè)變體），一個(gè)數(shù)據(jù)都沒有，這是怎么回事。
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6.目前申請(qǐng)到了高級(jí)A+，我是直接替換上去，頂替了老A+，這樣應(yīng)該問題不會(huì)很大吧，畢竟新A+換老A+版面都不一樣。還是也需要AB測(cè)試一下再換比較好呢。
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7.最近新出的那個(gè)VINE，兩個(gè)可以免費(fèi)送測(cè)的，如果我一個(gè)父體A，有子體A1,A2, 我A1送測(cè)兩個(gè)，然后A2我自費(fèi)200送測(cè)30個(gè)(不管是以后還是以前），這樣可以A1還算免費(fèi)嗎。
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8.關(guān)于我描述的這個(gè)店鋪，有啥辦法可以起銷量嗎， 因?yàn)槲腋杏X店鋪應(yīng)該潛力還不錯(cuò)，怎么我來接手了，一頓操作猛如虎，一看銷量三塊五，非常emo（PS：不做站外，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，虧不起）（PS：不S單，不做違規(guī)操作）（PS：上QA，做秒殺，優(yōu)化評(píng)論這種最基礎(chǔ)的已經(jīng)在做了）
倒計(jì)時(shí)：
68 個(gè)回復(fù)
Althon_lk - 本無意與眾不同，怎奈何品味出眾
贊同來自: 被亞馬遜折磨的365天 、 komoribe 、 Amy1994 、 Cytosine 、 小鬼 、 lovelyerica 、 紛落木樨 、 fineyishun 、 Aisios 、 積極向上的可樂 、 深圳特產(chǎn)鐺鐺鐺 、 大大大腦袋 、 宇宙無敵傲嬌暴龍 、 kwq528888 、 大佬救我大佬救我 、 zjhmkex 、 易小羊 、 愛吃西瓜的猹農(nóng) 、 nenouwu 、 eebaby 、 Susanne 、 黑鳳梨Li 、 嘖嘖之余 、 jc1995 更多 ?
1.合并了變體,評(píng)論數(shù)更多了.改了一半的標(biāo)題,但是銷量排名不增反退
2.合并評(píng)論對(duì)鏈接沒有任何幫助,理應(yīng)是促進(jìn)但是結(jié)果并沒有
3.降價(jià)對(duì)鏈接的幫助收效甚微,廣告和原來幾乎保持不變
4.分時(shí)競(jìng)價(jià)和分時(shí)預(yù)算是否有效?該怎么操作
5.更換主圖和高級(jí)A+怎么替換收益好一點(diǎn)還是先做A/B test
6. Vine免費(fèi)2Pcs, 父體A,子A1-2個(gè)提報(bào);子A2-30個(gè),付費(fèi)200, ,A1是否免費(fèi)
鑒于以上幾點(diǎn),貼主可以去一點(diǎn)點(diǎn)分析產(chǎn)品目前的哪一些是最應(yīng)該優(yōu)化的,哪一些可以慢一些,現(xiàn)在有一個(gè)詞挺好的可以放在這個(gè)場(chǎng)合里“鈍感”,亞馬遜也是如此,有時(shí)候?qū)Χ唐诘慕Y(jié)果不要操之過急,只要按照自己的思路去做,相信它是好的就好了,讓子彈多飛一會(huì)兒. 即使結(jié)果差的也是自己做的決策,也能從中吸取經(jīng)驗(yàn).
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