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曝光沒問題,廣告預算花不完,是什么情況 ---德國 求大神幫忙分析

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新品期第7天
曝光沒問題,廣告預算花不完,是什么情況 ---德國
貨值在60-70歐
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第一組是精準
第二組是自動
第三組是廣泛
自動和廣泛都是提高和降低
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Vae - 廣告、精細化運營。公眾號:VAE運營樂享圈

贊同來自: Cytheria

這個問題很明顯就是CTR太低導致預算花不完的情況。你目前CTR是0.09%,你提升個5倍的點擊率(其實也是偏低的水平,但也要看類目)點擊就可以達到150個,花費可以把達到80歐元左右,基本也是符合了你的標準了。
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確定了問題是點擊率的原因,可以從自然維度優(yōu)化,以及廣告維度去優(yōu)化入手。你可以看下這個帖子我的回復,自然維度的優(yōu)化,簡單來說就是顧客在搜索的時候,可視化維度的優(yōu)化(如有疑問,可以隨時溝通)
http://xrfireworks.com.cn/question/53769
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題干指出產品是新品,上架7天,對此廣告方面我的建議是:
1、看你的這個點擊率,曝光應該大多數跑到商品詳情頁面了,商品詳情頁面的CTR天然就比較低,你可以針對首頁位置進行浮動競價。結合你的目前的CPC,浮動競價我認為50%+都沒問題,你可以結合自身情況預算來進一步判斷。
2、第一組是精準,CTR是0.03%(非常低),第三組廣泛是0.46%(中規(guī)中矩),一般情況下打精準相關性高的詞CTR會更高。但是出現你這種情況,核心原因還是產品競爭力不足造成的。精準匹配競爭力比較大,所以很容易打不過競品,或者曝光跑到商品詳情頁面,導致CTR極低。廣泛匹配由于匹配多個關鍵詞,相對競爭沒那么大,所以CTR會高一點。
?
這點你在做商品投放的時候體會更加深了,商品投放相對可以以較低的CPC搶到首頁,獲得更高的CTR,一個主要原因也是商品投放廣告競爭強度沒關鍵詞廣告那么大。
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精準還是要打的,如果要追求更高的CTR,你可以打一些競爭相對比較低的長尾詞。(如果目前打的關鍵詞有核心推廣意義,那就不建議更換)
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3、打相關性比較高的關鍵詞。你是賣紅色中年女性短袖的,如果你打的關鍵詞是紅色青年女性短袖,短袖,紅色短袖這種相關性偏低的關鍵詞,這種也會導致CTR降低。
4、結合第二點,打精準力比較強的關鍵詞/廣告類型。這種更容易卡到首頁,或者占據更有利的廣告位置,這樣CTR也會更高。比如SBV廣告,一般CTR也會比較高。5、否定低曝光的關鍵詞,你這個數據里面一定有個別關鍵詞曝光很大拉低了整體的CTR的。(可以看search term, 但是如果只有曝光沒有點擊,就不會看到)
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廣告本質上是通過干預廣告位置去影響效果(點擊,轉化),所以核心就是圍繞廣告位置,也就是出價,競價策略,bid+,匹配類型,廣告模式等影響的。
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除此之外,從非點擊率方面去用完預算,可以繼續(xù)拓展關鍵詞,以及拓展廣告活動。一般新品沒有歷史數據積累,建議先固定競價開跑。
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這個問題很明顯就是CTR太低導致預算花不完的情況。你目前CTR是0.09%,你提升個5倍的點擊率(其實也是偏低的水平,但也要看類目)點擊就可以達到150個,花費可以把達到80歐元左右,基本也是符合了你的標準了。
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1、看你的這個點擊率,曝光應該大多數跑到商品詳情頁面了,商品詳情頁面的CTR天然就比較低,你可以針對首頁位置進行浮動競價。結合你的目前的CPC,浮動競價我認為50%+都沒問題,你可以結合自身情況預算來進一步判斷。
2、第一組是精準,CTR是0.03%(非常低),第三組廣泛是0.46%(中規(guī)中矩),一般情況下打精準相關性高的詞CTR會更高。但是出現你這種情況,核心原因還是產品競爭力不足造成的。精準匹配競爭力比較大,所以很容易打不過競品,或者曝光跑到商品詳情頁面,導致CTR極低。廣泛匹配由于匹配多個關鍵詞,相對競爭沒那么大,所以CTR會高一點。
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這點你在做商品投放的時候體會更加深了,商品投放相對可以以較低的CPC搶到首頁,獲得更高的CTR,一個主要原因也是商品投放廣告競爭強度沒關鍵詞廣告那么大。
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精準還是要打的,如果要追求更高的CTR,你可以打一些競爭相對比較低的長尾詞。(如果目前打的關鍵詞有核心推廣意義,那就不建議更換)
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3、打相關性比較高的關鍵詞。你是賣紅色中年女性短袖的,如果你打的關鍵詞是紅色青年女性短袖,短袖,紅色短袖這種相關性偏低的關鍵詞,這種也會導致CTR降低。
4、結合第二點,打精準力比較強的關鍵詞/廣告類型。這種更容易卡到首頁,或者占據更有利的廣告位置,這樣CTR也會更高。比如SBV廣告,一般CTR也會比較高。5、否定低曝光的關鍵詞,你這個數據里面一定有個別關鍵詞曝光很大拉低了整體的CTR的。(可以看search term, 但是如果只有曝光沒有點擊,就不會看到)
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除此之外,從非點擊率方面去用完預算,可以繼續(xù)拓展關鍵詞,以及拓展廣告活動。一般新品沒有歷史數據積累,建議先固定競價開跑。
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