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曝光沒問題，廣告預(yù)算花不完，是什么情況 ---德國 求大神幫忙分析
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新品期第7天
曝光沒問題，廣告預(yù)算花不完，是什么情況 ---德國
貨值在60-70歐
第一組是精準(zhǔn)
第二組是自動(dòng)
第三組是廣泛
自動(dòng)和廣泛都是提高和降低
曝光沒問題，廣告預(yù)算花不完，是什么情況 ---德國
貨值在60-70歐
第一組是精準(zhǔn)
第二組是自動(dòng)
第三組是廣泛
自動(dòng)和廣泛都是提高和降低
倒計(jì)時(shí)：
12 個(gè)回復(fù)
Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營。公眾號：VAE運(yùn)營樂享圈
贊同來自: Cytheria
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確定了問題是點(diǎn)擊率的原因，可以從自然維度優(yōu)化，以及廣告維度去優(yōu)化入手。你可以看下這個(gè)帖子我的回復(fù)，自然維度的優(yōu)化，簡單來說就是顧客在搜索的時(shí)候，可視化維度的優(yōu)化（如有疑問，可以隨時(shí)溝通）
http://xrfireworks.com.cn/question/53769
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題干指出產(chǎn)品是新品，上架7天，對此廣告方面我的建議是：
1、看你的這個(gè)點(diǎn)擊率，曝光應(yīng)該大多數(shù)跑到商品詳情頁面了，商品詳情頁面的CTR天然就比較低，你可以針對首頁位置進(jìn)行浮動(dòng)競價(jià)。結(jié)合你的目前的CPC，浮動(dòng)競價(jià)我認(rèn)為50%+都沒問題，你可以結(jié)合自身情況預(yù)算來進(jìn)一步判斷。
2、第一組是精準(zhǔn)，CTR是0.03%（非常低），第三組廣泛是0.46%（中規(guī)中矩），一般情況下打精準(zhǔn)相關(guān)性高的詞CTR會(huì)更高。但是出現(xiàn)你這種情況，核心原因還是產(chǎn)品競爭力不足造成的。精準(zhǔn)匹配競爭力比較大，所以很容易打不過競品，或者曝光跑到商品詳情頁面，導(dǎo)致CTR極低。廣泛匹配由于匹配多個(gè)關(guān)鍵詞，相對競爭沒那么大，所以CTR會(huì)高一點(diǎn)。
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這點(diǎn)你在做商品投放的時(shí)候體會(huì)更加深了，商品投放相對可以以較低的CPC搶到首頁，獲得更高的CTR，一個(gè)主要原因也是商品投放廣告競爭強(qiáng)度沒關(guān)鍵詞廣告那么大。
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精準(zhǔn)還是要打的，如果要追求更高的CTR，你可以打一些競爭相對比較低的長尾詞。（如果目前打的關(guān)鍵詞有核心推廣意義，那就不建議更換）
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3、打相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞。你是賣紅色中年女性短袖的，如果你打的關(guān)鍵詞是紅色青年女性短袖，短袖，紅色短袖這種相關(guān)性偏低的關(guān)鍵詞，這種也會(huì)導(dǎo)致CTR降低。
4、結(jié)合第二點(diǎn)，打精準(zhǔn)力比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞/廣告類型。這種更容易卡到首頁，或者占據(jù)更有利的廣告位置，這樣CTR也會(huì)更高。比如SBV廣告，一般CTR也會(huì)比較高。5、否定低曝光的關(guān)鍵詞，你這個(gè)數(shù)據(jù)里面一定有個(gè)別關(guān)鍵詞曝光很大拉低了整體的CTR的。（可以看search term， 但是如果只有曝光沒有點(diǎn)擊，就不會(huì)看到）
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廣告本質(zhì)上是通過干預(yù)廣告位置去影響效果（點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化），所以核心就是圍繞廣告位置，也就是出價(jià)，競價(jià)策略，bid+,匹配類型，廣告模式等影響的。
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除此之外，從非點(diǎn)擊率方面去用完預(yù)算，可以繼續(xù)拓展關(guān)鍵詞，以及拓展廣告活動(dòng)。一般新品沒有歷史數(shù)據(jù)積累，建議先固定競價(jià)開跑。
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確定了問題是點(diǎn)擊率的原因，可以從自然維度優(yōu)化，以及廣告維度去優(yōu)化入手。你可以看下這個(gè)帖子我的回復(fù)，自然維度的優(yōu)化，簡單來說就是顧客在搜索的時(shí)候，可視化維度的優(yōu)化（如有疑問，可以隨時(shí)溝通）
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題干指出產(chǎn)品是新品，上架7天，對此廣告方面我的建議是：
1、看你的這個(gè)點(diǎn)擊率，曝光應(yīng)該大多數(shù)跑到商品詳情頁面了，商品詳情頁面的CTR天然就比較低，你可以針對首頁位置進(jìn)行浮動(dòng)競價(jià)。結(jié)合你的目前的CPC，浮動(dòng)競價(jià)我認(rèn)為50%+都沒問題，你可以結(jié)合自身情況預(yù)算來進(jìn)一步判斷。
2、第一組是精準(zhǔn)，CTR是0.03%（非常低），第三組廣泛是0.46%（中規(guī)中矩），一般情況下打精準(zhǔn)相關(guān)性高的詞CTR會(huì)更高。但是出現(xiàn)你這種情況，核心原因還是產(chǎn)品競爭力不足造成的。精準(zhǔn)匹配競爭力比較大，所以很容易打不過競品，或者曝光跑到商品詳情頁面，導(dǎo)致CTR極低。廣泛匹配由于匹配多個(gè)關(guān)鍵詞，相對競爭沒那么大，所以CTR會(huì)高一點(diǎn)。
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這點(diǎn)你在做商品投放的時(shí)候體會(huì)更加深了，商品投放相對可以以較低的CPC搶到首頁，獲得更高的CTR，一個(gè)主要原因也是商品投放廣告競爭強(qiáng)度沒關(guān)鍵詞廣告那么大。
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精準(zhǔn)還是要打的，如果要追求更高的CTR，你可以打一些競爭相對比較低的長尾詞。（如果目前打的關(guān)鍵詞有核心推廣意義，那就不建議更換）
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3、打相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞。你是賣紅色中年女性短袖的，如果你打的關(guān)鍵詞是紅色青年女性短袖，短袖，紅色短袖這種相關(guān)性偏低的關(guān)鍵詞，這種也會(huì)導(dǎo)致CTR降低。
4、結(jié)合第二點(diǎn)，打精準(zhǔn)力比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞/廣告類型。這種更容易卡到首頁，或者占據(jù)更有利的廣告位置，這樣CTR也會(huì)更高。比如SBV廣告，一般CTR也會(huì)比較高。5、否定低曝光的關(guān)鍵詞，你這個(gè)數(shù)據(jù)里面一定有個(gè)別關(guān)鍵詞曝光很大拉低了整體的CTR的。（可以看search term， 但是如果只有曝光沒有點(diǎn)擊，就不會(huì)看到）
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廣告本質(zhì)上是通過干預(yù)廣告位置去影響效果（點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化），所以核心就是圍繞廣告位置，也就是出價(jià)，競價(jià)策略，bid+,匹配類型，廣告模式等影響的。
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除此之外，從非點(diǎn)擊率方面去用完預(yù)算，可以繼續(xù)拓展關(guān)鍵詞，以及拓展廣告活動(dòng)。一般新品沒有歷史數(shù)據(jù)積累，建議先固定競價(jià)開跑。
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