新品出單不穩(wěn)定，A+已經上了，廣告和listing也在不停的優(yōu)化，但是效果時好時壞。打算白帽打法，該怎么把這個品推起來

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19號上架的，3個SKU，兩個主要的放在競爭大的小類目（BS1月銷3萬+,BS100月銷2500+），目前小類排名3K+,小的SKU放在小類目，日出一兩單，最好的時候能進小類BS前30，現在快掉出去了，新品榜前三；

最開始一周的時候都在完善Listing和優(yōu)化廣告，現在listing有想轉的方向和風格，但是要大動干戈，所有放著先不動了；

1.價格方面：因為做的質量是偏高端一點，所以客單價方面比同行要高一點，有做過一周的5%coupon，效果不大，想開會員專享折扣，但是一直提示沒有參考價！

2.A+已經上傳，但是個人滿意度一般，考慮從做，但是不確定產品能不能做起來，先沒動；小SKU有上傳主圖視頻，另外兩個沒有做，圖片都是找美工做的，整體良好，但是個人感覺有點假。。。直接競品的話主圖同質化嚴重，和A+都一般，有的還沒有，有些做的FBM,最好一個月銷目前700左右（10+變體）

3.前期UPS每個SKU送了50個左右，目前還沒有定第二批貨，準備做一次綠標計劃

4.產品在市場上，同款的只找到5-10家左右，BS榜上沒有同款，并且產品質量上我們都要比同款好，所以價格也是比同款高，想做高品質高客單價，拿貨量較少目前毛利率大概就30%左右，所以價格希望是能不降就不降，降得話主要考慮會員專享折扣（優(yōu)惠券到期了，給小的開了一個多件折扣）

5.打算白帽打法，目標看能否月銷2000-2500？（繼續(xù)上變體，應該也是10+變體）

6.上班族兼職，白天時間少，所以不想走量，想追求利潤，后期可以優(yōu)化包裝、主圖等，同時請教一下小白要怎么跟供應商談價格呢？目前是拿貨價在37-57（變體不同，價格不同，還可以往上），上周談完降了1.5元...
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這種情況我該怎么把這個品推起來，我該如何去優(yōu)化？

目前訂單21個，銷量26；小的有一個5星評論，其他無rating；
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新手請教，有什么需要補充的請留言！

7 個回復

謙受益

贊同來自: 水木年華112 、宇宙咸蛋超人

“廣告和listing也在不停的優(yōu)化”
這個行為本身就是有點問題的：
1.listing不停的優(yōu)化，要么是前期準備工作沒做到位，沒分析到位，正常一個鏈接開售前就應該做好優(yōu)化調整工作，開售后還反復修改，不利于系統(tǒng)對新品鏈接的收錄。
2.廣告歸因周期7天，數據積累不夠多，還沒歸因全，反復調整，也不利于廣告系統(tǒng)的識別?；蛘哒f，這樣短期內頻繁調整廣告，不利于做廣告數據分析對比，因為每一段時間的數據對應的調整特征都不一樣，多組變量都不一樣的情況下，沒法做對比分析。

建議鏈接打磨好了，就不要頻繁變更調整。廣告方向確定好了（引流、推搜索權重、關聯(lián)權重），調整點只能圍繞方向去調。

參考價可以刷個歷史成交價，開case讓客服給你刷新list price。

A+包括視頻，這種不是特別必要，對你鏈接起不到決定性的因素，不用去做重點對比分析歸納，浪費精力。

綠標還沒做，如果還沒合并評論的話，說明你這個時候評論實力比較脆弱，轉化難以保障。

“毛利率大概就30%左右”，有把廣告費占比考慮進去嗎？前期推新品，需要的花費占比高。
價格降不降，不是看你的產品質量有多好，因為這是后話，前期沒什么買家知道，怎么讓買家知道花額外的錢買你的鏈接可以獲得更好的質量？（鏈接優(yōu)化方向就出來了）

“目標看能否月銷2000-2500？”————細分市場容量如何？賣家數量多少？競爭程度如何？預期達到這個排名，可以接受的推廣周期多久？推廣力度多大？要知道推廣期虧損也是常態(tài)，作為上班族兼職的小賣，不一定能頂得住。

和供應商談價，要么給他量，要么給他知道你公司的實力，給他畫這個市場的餅，就說你最終想推到什么位置，什么銷量，期間希望供應商能給到價格支持，幫助你減少虧損，增加推廣力度，最終穩(wěn)定后，可以長期拿大貨————就是讓供應商知道有利可圖，才會愿意放棄短期的拿貨價。
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總的來說，樓主目前的推廣方向還不夠清晰，排名單量這種不叫推廣方向，叫推廣結果。推廣方向是，你分析了這個細分市場，知道了細分市場特點，競對推廣特點，產品的生命周期情況，細分市場流量結構、轉化結構等等，再結合這些，做針對性有效性的推廣計劃。
想要推廣打法表格，網上一堆，我這里也有一堆，關鍵這些模板式的方法論，不一定適用你的情況，有可能你得到一堆看似精細化、全面的推廣打法，實際結果可能會是浪費樓主的時間，給你造成不必要的廣告試錯費用。