社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品出單不穩(wěn)定，A+已經(jīng)上了，廣告和li...
新品出單不穩(wěn)定，A+已經(jīng)上了，廣告和listing也在不停的優(yōu)化，但是效果時(shí)好時(shí)壞。打算白帽打法，該怎么把這個(gè)品推起來
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19號(hào)上架的，3個(gè)SKU，兩個(gè)主要的放在競爭大的小類目（BS1月銷3萬+,BS100月銷2500+），目前小類排名3K+,小的SKU放在小類目，日出一兩單，最好的時(shí)候能進(jìn)小類BS前30，現(xiàn)在快掉出去了，新品榜前三；
最開始一周的時(shí)候都在完善Listing和優(yōu)化廣告，現(xiàn)在listing有想轉(zhuǎn)的方向和風(fēng)格，但是要大動(dòng)干戈，所有放著先不動(dòng)了；
1.價(jià)格方面：因?yàn)樽龅馁|(zhì)量是偏高端一點(diǎn)，所以客單價(jià)方面比同行要高一點(diǎn)，有做過一周的5%coupon，效果不大，想開會(huì)員專享折扣，但是一直提示沒有參考價(jià)！
2.A+已經(jīng)上傳，但是個(gè)人滿意度一般，考慮從做，但是不確定產(chǎn)品能不能做起來，先沒動(dòng)；小SKU有上傳主圖視頻，另外兩個(gè)沒有做，圖片都是找美工做的，整體良好，但是個(gè)人感覺有點(diǎn)假。。。直接競品的話主圖同質(zhì)化嚴(yán)重，和A+都一般，有的還沒有，有些做的FBM,最好一個(gè)月銷目前700左右（10+變體）
3.前期UPS每個(gè)SKU送了50個(gè)左右，目前還沒有定第二批貨，準(zhǔn)備做一次綠標(biāo)計(jì)劃
4.產(chǎn)品在市場上，同款的只找到5-10家左右，BS榜上沒有同款，并且產(chǎn)品質(zhì)量上我們都要比同款好，所以價(jià)格也是比同款高，想做高品質(zhì)高客單價(jià)，拿貨量較少目前毛利率大概就30%左右，所以價(jià)格希望是能不降就不降，降得話主要考慮會(huì)員專享折扣（優(yōu)惠券到期了，給小的開了一個(gè)多件折扣）
5.打算白帽打法，目標(biāo)看能否月銷2000-2500？（繼續(xù)上變體，應(yīng)該也是10+變體）
6.上班族兼職，白天時(shí)間少，所以不想走量，想追求利潤，后期可以優(yōu)化包裝、主圖等，同時(shí)請(qǐng)教一下小白要怎么跟供應(yīng)商談價(jià)格呢？目前是拿貨價(jià)在37-57（變體不同，價(jià)格不同，還可以往上），上周談完降了1.5元...
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這種情況我該怎么把這個(gè)品推起來，我該如何去優(yōu)化？
目前訂單21個(gè)，銷量26；小的有一個(gè)5星評(píng)論，其他無rating；
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新手請(qǐng)教，有什么需要補(bǔ)充的請(qǐng)留言！
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最開始一周的時(shí)候都在完善Listing和優(yōu)化廣告，現(xiàn)在listing有想轉(zhuǎn)的方向和風(fēng)格，但是要大動(dòng)干戈，所有放著先不動(dòng)了；
1.價(jià)格方面：因?yàn)樽龅馁|(zhì)量是偏高端一點(diǎn)，所以客單價(jià)方面比同行要高一點(diǎn)，有做過一周的5%coupon，效果不大，想開會(huì)員專享折扣，但是一直提示沒有參考價(jià)！
2.A+已經(jīng)上傳，但是個(gè)人滿意度一般，考慮從做，但是不確定產(chǎn)品能不能做起來，先沒動(dòng)；小SKU有上傳主圖視頻，另外兩個(gè)沒有做，圖片都是找美工做的，整體良好，但是個(gè)人感覺有點(diǎn)假。。。直接競品的話主圖同質(zhì)化嚴(yán)重，和A+都一般，有的還沒有，有些做的FBM,最好一個(gè)月銷目前700左右（10+變體）
3.前期UPS每個(gè)SKU送了50個(gè)左右，目前還沒有定第二批貨，準(zhǔn)備做一次綠標(biāo)計(jì)劃
4.產(chǎn)品在市場上，同款的只找到5-10家左右，BS榜上沒有同款，并且產(chǎn)品質(zhì)量上我們都要比同款好，所以價(jià)格也是比同款高，想做高品質(zhì)高客單價(jià)，拿貨量較少目前毛利率大概就30%左右，所以價(jià)格希望是能不降就不降，降得話主要考慮會(huì)員專享折扣（優(yōu)惠券到期了，給小的開了一個(gè)多件折扣）
5.打算白帽打法，目標(biāo)看能否月銷2000-2500？（繼續(xù)上變體，應(yīng)該也是10+變體）
6.上班族兼職，白天時(shí)間少，所以不想走量，想追求利潤，后期可以優(yōu)化包裝、主圖等，同時(shí)請(qǐng)教一下小白要怎么跟供應(yīng)商談價(jià)格呢？目前是拿貨價(jià)在37-57（變體不同，價(jià)格不同，還可以往上），上周談完降了1.5元...
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這種情況我該怎么把這個(gè)品推起來，我該如何去優(yōu)化？
目前訂單21個(gè)，銷量26；小的有一個(gè)5星評(píng)論，其他無rating；
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新手請(qǐng)教，有什么需要補(bǔ)充的請(qǐng)留言！
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倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
謙受益
贊同來自: 水木年華112 、 宇宙咸蛋超人
這個(gè)行為本身就是有點(diǎn)問題的：
1.listing不停的優(yōu)化，要么是前期準(zhǔn)備工作沒做到位，沒分析到位，正常一個(gè)鏈接開售前就應(yīng)該做好優(yōu)化調(diào)整工作，開售后還反復(fù)修改，不利于系統(tǒng)對(duì)新品鏈接的收錄。
2.廣告歸因周期7天，數(shù)據(jù)積累不夠多，還沒歸因全，反復(fù)調(diào)整，也不利于廣告系統(tǒng)的識(shí)別?；蛘哒f，這樣短期內(nèi)頻繁調(diào)整廣告，不利于做廣告數(shù)據(jù)分析對(duì)比，因?yàn)槊恳欢螘r(shí)間的數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的調(diào)整特征都不一樣，多組變量都不一樣的情況下，沒法做對(duì)比分析。
建議鏈接打磨好了，就不要頻繁變更調(diào)整。廣告方向確定好了（引流、推搜索權(quán)重、關(guān)聯(lián)權(quán)重），調(diào)整點(diǎn)只能圍繞方向去調(diào)。
參考價(jià)可以刷個(gè)歷史成交價(jià)，開case讓客服給你刷新list price。
A+包括視頻，這種不是特別必要，對(duì)你鏈接起不到?jīng)Q定性的因素，不用去做重點(diǎn)對(duì)比分析歸納，浪費(fèi)精力。
綠標(biāo)還沒做，如果還沒合并評(píng)論的話，說明你這個(gè)時(shí)候評(píng)論實(shí)力比較脆弱，轉(zhuǎn)化難以保障。
“毛利率大概就30%左右”，有把廣告費(fèi)占比考慮進(jìn)去嗎？前期推新品，需要的花費(fèi)占比高。
價(jià)格降不降，不是看你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，因?yàn)檫@是后話，前期沒什么買家知道，怎么讓買家知道花額外的錢買你的鏈接可以獲得更好的質(zhì)量？（鏈接優(yōu)化方向就出來了）
“目標(biāo)看能否月銷2000-2500？”————細(xì)分市場容量如何？賣家數(shù)量多少？競爭程度如何？預(yù)期達(dá)到這個(gè)排名，可以接受的推廣周期多久？推廣力度多大？要知道推廣期虧損也是常態(tài)，作為上班族兼職的小賣，不一定能頂?shù)米 ?br />
和供應(yīng)商談價(jià)，要么給他量，要么給他知道你公司的實(shí)力，給他畫這個(gè)市場的餅，就說你最終想推到什么位置，什么銷量，期間希望供應(yīng)商能給到價(jià)格支持，幫助你減少虧損，增加推廣力度，最終穩(wěn)定后，可以長期拿大貨————就是讓供應(yīng)商知道有利可圖，才會(huì)愿意放棄短期的拿貨價(jià)。
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總的來說，樓主目前的推廣方向還不夠清晰，排名單量這種不叫推廣方向，叫推廣結(jié)果。推廣方向是，你分析了這個(gè)細(xì)分市場，知道了細(xì)分市場特點(diǎn)，競對(duì)推廣特點(diǎn)，產(chǎn)品的生命周期情況，細(xì)分市場流量結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)等等，再結(jié)合這些，做針對(duì)性 有效性的推廣計(jì)劃。
想要推廣打法表格，網(wǎng)上一堆，我這里也有一堆，關(guān)鍵這些模板式的方法論，不一定適用你的情況，有可能你得到一堆看似精細(xì)化、全面的推廣打法，實(shí)際結(jié)果可能會(huì)是浪費(fèi)樓主的時(shí)間，給你造成不必要的廣告試錯(cuò)費(fèi)用。