社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon #案例分析# 斷貨了兩個(gè)月的小爆款產(chǎn)品...
#案例分析# 斷貨了兩個(gè)月的小爆款產(chǎn)品，該如何重推?。磕壳澳芟氲降姆椒ɑ径紘L試了，BD LD 大coupon 加大廣告預(yù)算，但是效果都很一般……
發(fā)帖6次
被置頂3次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)59次
歷史交流熱度5%
歷史交流深度0%
具體情況是這樣的，去年12月的時(shí)候上架了一款市場(chǎng)上挺有差異化的新品，市場(chǎng)本身還是比較卷的類目，但是產(chǎn)品的差異化做的確實(shí)挺不錯(cuò)所以上架之后也很快就起來(lái)了，一度沖到了小類的前10名，單量也有100單左右，然而過年那段時(shí)間疫情放開，工廠工人陽(yáng)了很多，工廠也提前放假導(dǎo)致訂貨交期延遲，這樣導(dǎo)致足足斷貨了2個(gè)月的時(shí)間。
等再開售的時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)有了很大的變化，不僅上架了很多同款且價(jià)格更低的產(chǎn)品，而且還有不同的顏色，單量也基本只有10單（基本都是廣告單），廣告轉(zhuǎn)化也變得很差，利潤(rùn)更是直接負(fù)的！之前在首頁(yè)第二位的關(guān)鍵詞自然位也直接變成前臺(tái)前五頁(yè)都找不到了。全部斷貨后安排做了兩次BD，第一天廣告拉滿到近800美金，(在BD價(jià)格的基礎(chǔ)上增加了20%的優(yōu)惠券，廣告轉(zhuǎn)化率為10%)單量是起來(lái)了但是利潤(rùn)還是負(fù)的，主管要求利潤(rùn)不能為負(fù)，（這個(gè)時(shí)候之前找不到的關(guān)鍵詞自然位也在前臺(tái)第二頁(yè)和第三頁(yè)有位置了）
?
于是BD?接下來(lái)幾天廣告預(yù)算減少到100美金左右，單量也從第一天的70多單回到了10幾單，（當(dāng)時(shí)很反對(duì)減廣告預(yù)算，但是沒辦法主管要求不能虧，公司有考核），第二次連秒BD效果廣告預(yù)算也基本在100美金左右，單量也沒起來(lái)還是10幾單，第三次連續(xù)BD后單量也在越來(lái)越少，后面沒有繼續(xù)連BD后，單量直接掉到了個(gè)位數(shù)（廣告轉(zhuǎn)化率在6%-7%），連續(xù)連秒了三周的BD效果不好后，就行了一次LD（廣告轉(zhuǎn)化有提升到12%）（情況很差，之前BD的800廣告預(yù)算都能跑超出，LD的時(shí)候100多美金的廣告預(yù)算都跑不完）
?
斷貨后到現(xiàn)在這段時(shí)間不管是BD?還是LD?還是?平常自然流量一直比較低，之前新品期的流量一去不復(fù)返，關(guān)鍵詞的自然排名也始終無(wú)法推起來(lái)，廣告效果也是大不如前（期間調(diào)整過四次五點(diǎn)和A+），關(guān)鍵是還發(fā)很多貨再路上按照這個(gè)單量動(dòng)銷要到200多天了！（廣告卡位也都試過，首頁(yè)首行和首頁(yè)的中部以及尾部位置都試過了，轉(zhuǎn)化率一直在下降）(BD和LD期間的價(jià)格也都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì))
目前能想到的方法基本都嘗試了，BD?LD?大coupon?加大廣告預(yù)算，但是效果都很一般，公司不允許正常推的產(chǎn)品做站外，所以沒有做過站外！
目前review?4.2星?133個(gè)評(píng)，分?jǐn)?shù)行業(yè)平均水平，并不算低。（現(xiàn)在廣告轉(zhuǎn)化率在6%，也不敢加大廣告預(yù)算）
希望各位大佬能幫忙拯救一下這個(gè)產(chǎn)品或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品還有的救嗎？
?
?
等再開售的時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)有了很大的變化，不僅上架了很多同款且價(jià)格更低的產(chǎn)品，而且還有不同的顏色，單量也基本只有10單（基本都是廣告單），廣告轉(zhuǎn)化也變得很差，利潤(rùn)更是直接負(fù)的！之前在首頁(yè)第二位的關(guān)鍵詞自然位也直接變成前臺(tái)前五頁(yè)都找不到了。全部斷貨后安排做了兩次BD，第一天廣告拉滿到近800美金，(在BD價(jià)格的基礎(chǔ)上增加了20%的優(yōu)惠券，廣告轉(zhuǎn)化率為10%)單量是起來(lái)了但是利潤(rùn)還是負(fù)的，主管要求利潤(rùn)不能為負(fù)，（這個(gè)時(shí)候之前找不到的關(guān)鍵詞自然位也在前臺(tái)第二頁(yè)和第三頁(yè)有位置了）
?
于是BD?接下來(lái)幾天廣告預(yù)算減少到100美金左右，單量也從第一天的70多單回到了10幾單，（當(dāng)時(shí)很反對(duì)減廣告預(yù)算，但是沒辦法主管要求不能虧，公司有考核），第二次連秒BD效果廣告預(yù)算也基本在100美金左右，單量也沒起來(lái)還是10幾單，第三次連續(xù)BD后單量也在越來(lái)越少，后面沒有繼續(xù)連BD后，單量直接掉到了個(gè)位數(shù)（廣告轉(zhuǎn)化率在6%-7%），連續(xù)連秒了三周的BD效果不好后，就行了一次LD（廣告轉(zhuǎn)化有提升到12%）（情況很差，之前BD的800廣告預(yù)算都能跑超出，LD的時(shí)候100多美金的廣告預(yù)算都跑不完）
?
斷貨后到現(xiàn)在這段時(shí)間不管是BD?還是LD?還是?平常自然流量一直比較低，之前新品期的流量一去不復(fù)返，關(guān)鍵詞的自然排名也始終無(wú)法推起來(lái)，廣告效果也是大不如前（期間調(diào)整過四次五點(diǎn)和A+），關(guān)鍵是還發(fā)很多貨再路上按照這個(gè)單量動(dòng)銷要到200多天了！（廣告卡位也都試過，首頁(yè)首行和首頁(yè)的中部以及尾部位置都試過了，轉(zhuǎn)化率一直在下降）(BD和LD期間的價(jià)格也都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì))
目前能想到的方法基本都嘗試了，BD?LD?大coupon?加大廣告預(yù)算，但是效果都很一般，公司不允許正常推的產(chǎn)品做站外，所以沒有做過站外！
目前review?4.2星?133個(gè)評(píng)，分?jǐn)?shù)行業(yè)平均水平，并不算低。（現(xiàn)在廣告轉(zhuǎn)化率在6%，也不敢加大廣告預(yù)算）
希望各位大佬能幫忙拯救一下這個(gè)產(chǎn)品或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品還有的救嗎？
?
?
倒計(jì)時(shí)：
12 個(gè)回復(fù)
表哥帶我做跨境 - 資淺跨境賣家，公眾號(hào)同名，不求關(guān)注。
贊同來(lái)自: 一整頁(yè)的片刻之前 、 天一gogo 、 JahoZhao 、 ZhaoWillGo 、 白裙子沖沖沖
?
所以，你斷貨后的鏈接，銷量為0轉(zhuǎn)化率也為0，自然就沒有排名了，道理是不是很簡(jiǎn)單，也有點(diǎn)廢話。但是，要重新起來(lái)不也就往這兩個(gè)方向搞嘛。所以，你在斷貨后重新上架時(shí)，做BD加大廣告是沒毛病的。
?
2，操作上有瑕疵。
?
”全部斷貨后安排做了兩次BD，第一天廣告拉滿到近800美金，(在BD價(jià)格的基礎(chǔ)上增加了20%的優(yōu)惠券，廣告轉(zhuǎn)化率為10%)單量是起來(lái)了但是利潤(rùn)還是負(fù)的...“這個(gè)操作可以說(shuō)是沒毛病的，可是”主管要求利潤(rùn)不能為負(fù)“之后，你就把廣告降到100了，問題就在這里。當(dāng)你的銷量起來(lái)，關(guān)鍵詞排名也增長(zhǎng)的時(shí)候，也就是”這個(gè)時(shí)候之前找不到的關(guān)鍵詞自然位也在前臺(tái)第二頁(yè)和第三頁(yè)有位置了“，您的廣告應(yīng)該再繼續(xù)忍一忍。把這把火再燒得久一點(diǎn)，可惜，由于你降了之后，訂單降到10多單，這樣自然導(dǎo)致你的排名沒能穩(wěn)住。
?
另外，必須知道的一點(diǎn)是，你的轉(zhuǎn)化率跟你的預(yù)算沒有直接關(guān)系（這個(gè)您再琢磨下是不是），不是因?yàn)槟憬盗藦V告費(fèi)之后，你的轉(zhuǎn)化率就能提升，然后你就不虧了，這樣減預(yù)算的操作無(wú)非是導(dǎo)致”少單量就少虧“，而大預(yù)算導(dǎo)致”多單量多虧“，但是放長(zhǎng)時(shí)間來(lái)說(shuō)你無(wú)非是把大痛變成長(zhǎng)通罷了。
?
反而，“多單量多虧”的結(jié)果，雖然是大痛，但好歹能把關(guān)鍵詞排名推往前，假以時(shí)日也有可能通過自然訂單量的增加而拉平虧損甚至盈利。
?
3，現(xiàn)在怎么辦呢？
?
建議你依然可以回到原來(lái)的操作：多輪BD+加大預(yù)算的廣告投放。但是，你要拿出你的推廣方案來(lái)給到主管以說(shuō)服其投入決心。無(wú)非就是，計(jì)劃做多少輪BD，投多少?gòu)V告費(fèi)，最終達(dá)到多少訂單之后預(yù)計(jì)自然訂單量會(huì)被拉到多少，從而實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。