社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜盈利模式的討論：不否認(rèn)精品運(yùn)營(yíng)上選...
亞馬遜盈利模式的討論：不否認(rèn)精品運(yùn)營(yíng)上選品和運(yùn)營(yíng)的重要性，但是好的產(chǎn)品和好的運(yùn)營(yíng)最終是要?dú)w納到盈利模式……
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做電商做的是盈利模式，雖然我們不否認(rèn)精品運(yùn)營(yíng)上選品和運(yùn)營(yíng)的重要性，但是好的產(chǎn)品和好的運(yùn)營(yíng)最終是要?dú)w納到盈利模式下的，現(xiàn)如今亞馬遜市場(chǎng)已經(jīng)不在是上架就能賣，上架就賺錢的時(shí)代了，那我來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下現(xiàn)有我知道的幾種盈利模式：
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1.精品運(yùn)營(yíng)（品牌+私模+廣告+運(yùn)營(yíng)）
這是現(xiàn)在市場(chǎng)的主流方向。也是未來(lái)賣家的發(fā)展方向，賣家開始越來(lái)越品牌化，正規(guī)化，對(duì)產(chǎn)品精益求精，不斷發(fā)掘客戶的需求從而設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，同時(shí)基于運(yùn)營(yíng)操作下投入廣告成本（這包含了站外引流，站內(nèi)廣告搶占排位，私域流量培養(yǎng)等等手段）。精品運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn)是在于資本的投入。不管是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是好的品牌形象的培養(yǎng)，又或者是運(yùn)營(yíng)人員的能力培養(yǎng)，這都是基于資本條件下的。這是市場(chǎng)大賣在投入大量的人力物力對(duì)于亞馬遜規(guī)則不斷摸索后，找到的新的可持續(xù)發(fā)展的道路，這是在規(guī)則下做事，安全可靠。
?所以這種模式是需要大量的資金投入來(lái)構(gòu)建的。
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2.黑科技擦邊
這是一種投機(jī)性的行為，通過(guò)一些黑科技手段在短期內(nèi)獲得高收益的一種模式，但是這種模式是有紅利期的，且風(fēng)險(xiǎn)性很高。很多賣家在獲得盈利后會(huì)變更為精品模式或者重新尋求新的科技支撐。當(dāng)然，很多小賣家由于信息接觸不及時(shí)，會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)bug的修復(fù)而被直接封店退場(chǎng)。
比較常見的一些手段有：S單推排位（違規(guī)）；通過(guò)服務(wù)商降低產(chǎn)品傭金；更換賬號(hào)國(guó)家來(lái)減免稅；連續(xù)30天秒殺快速拉升排位等等。
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3.鋪貨模式
雖然現(xiàn)階段市場(chǎng)上不去推薦這種模式，但是不得不說(shuō)還是有很多賣家在這種模式下維持運(yùn)營(yíng)。這種模式其實(shí)是重產(chǎn)品，輕運(yùn)營(yíng)的一種模式，通過(guò)大量的上新來(lái)獲得盈利，一般以小批量，小市場(chǎng)為主，但是風(fēng)險(xiǎn)性同樣很高，主要在于滯銷庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家其實(shí)是有自己的滯銷庫(kù)存處理模式的，這就很好的減少了部分損失。而且現(xiàn)在的鋪貨模式來(lái)說(shuō)，很多都是科技產(chǎn)品鋪貨，對(duì)于人力的需求已經(jīng)大大降低，且成本不高。
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4.薄利多銷
其實(shí)這種模式也有點(diǎn)類似于鋪貨，購(gòu)買產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)值很低且有差異化的產(chǎn)品，小批量多變體，然后選擇最便宜的運(yùn)輸方式，然后大量選品上架，開一部分廣告投入，然后周期性清貨處理。不過(guò)這種賣家一般都有自己的站外清貨手段，能夠很好的處理庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，且在選品上有自己的選品要求。
常用的一些手段：降低傭金，輕小計(jì)劃，站外促銷，降價(jià)推進(jìn)排名，清貨處理。
以上是我所知的一些現(xiàn)有存在的盈利模式，當(dāng)然，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)這只是很小的一部分，也希望有大佬能夠說(shuō)一說(shuō)自己所知的。大家又想要討論也可以來(lái)探討一下。
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1.精品運(yùn)營(yíng)（品牌+私模+廣告+運(yùn)營(yíng)）
這是現(xiàn)在市場(chǎng)的主流方向。也是未來(lái)賣家的發(fā)展方向，賣家開始越來(lái)越品牌化，正規(guī)化，對(duì)產(chǎn)品精益求精，不斷發(fā)掘客戶的需求從而設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，同時(shí)基于運(yùn)營(yíng)操作下投入廣告成本（這包含了站外引流，站內(nèi)廣告搶占排位，私域流量培養(yǎng)等等手段）。精品運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn)是在于資本的投入。不管是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是好的品牌形象的培養(yǎng)，又或者是運(yùn)營(yíng)人員的能力培養(yǎng)，這都是基于資本條件下的。這是市場(chǎng)大賣在投入大量的人力物力對(duì)于亞馬遜規(guī)則不斷摸索后，找到的新的可持續(xù)發(fā)展的道路，這是在規(guī)則下做事，安全可靠。
?所以這種模式是需要大量的資金投入來(lái)構(gòu)建的。
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2.黑科技擦邊
這是一種投機(jī)性的行為，通過(guò)一些黑科技手段在短期內(nèi)獲得高收益的一種模式，但是這種模式是有紅利期的，且風(fēng)險(xiǎn)性很高。很多賣家在獲得盈利后會(huì)變更為精品模式或者重新尋求新的科技支撐。當(dāng)然，很多小賣家由于信息接觸不及時(shí)，會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)bug的修復(fù)而被直接封店退場(chǎng)。
比較常見的一些手段有：S單推排位（違規(guī)）；通過(guò)服務(wù)商降低產(chǎn)品傭金；更換賬號(hào)國(guó)家來(lái)減免稅；連續(xù)30天秒殺快速拉升排位等等。
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3.鋪貨模式
雖然現(xiàn)階段市場(chǎng)上不去推薦這種模式，但是不得不說(shuō)還是有很多賣家在這種模式下維持運(yùn)營(yíng)。這種模式其實(shí)是重產(chǎn)品，輕運(yùn)營(yíng)的一種模式，通過(guò)大量的上新來(lái)獲得盈利，一般以小批量，小市場(chǎng)為主，但是風(fēng)險(xiǎn)性同樣很高，主要在于滯銷庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家其實(shí)是有自己的滯銷庫(kù)存處理模式的，這就很好的減少了部分損失。而且現(xiàn)在的鋪貨模式來(lái)說(shuō)，很多都是科技產(chǎn)品鋪貨，對(duì)于人力的需求已經(jīng)大大降低，且成本不高。
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4.薄利多銷
其實(shí)這種模式也有點(diǎn)類似于鋪貨，購(gòu)買產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)值很低且有差異化的產(chǎn)品，小批量多變體，然后選擇最便宜的運(yùn)輸方式，然后大量選品上架，開一部分廣告投入，然后周期性清貨處理。不過(guò)這種賣家一般都有自己的站外清貨手段，能夠很好的處理庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，且在選品上有自己的選品要求。
常用的一些手段：降低傭金，輕小計(jì)劃，站外促銷，降價(jià)推進(jìn)排名，清貨處理。
以上是我所知的一些現(xiàn)有存在的盈利模式，當(dāng)然，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)這只是很小的一部分，也希望有大佬能夠說(shuō)一說(shuō)自己所知的。大家又想要討論也可以來(lái)探討一下。
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