今天說一說輕松點(diǎn)的話題，講一講關(guān)于紅人營銷認(rèn)識(shí)上的一些問題。

首先回答大家比較關(guān)心的幾個(gè)問題：

1、為什么我給紅人發(fā)郵件，回復(fù)率很低？

回復(fù)率低，因素有很多，而且很多因素都是你沒有辦法去控制的：

可能對方在休假，忘了這事兒

可能對方對你的郵件不感興趣，懶得回

可能對方剛好心情不佳，根本不想理你

可能對方絕對跟你不熟，擔(dān)心上當(dāng)受騙

可能對方每天收到大量這樣的郵件，你被“翻牌”的幾率非常小

可能你的郵件寫的簡單，對方并不知道你想干嘛，也懶得問

.......

所以不回你郵件的理由有千千萬萬種，你能奈她怎樣？有錢的就是砸錢過去，沒錢的就不斷“獻(xiàn)殷勤”咯。當(dāng)然必要的策略也是需要的。

所以，心態(tài)要好！


2、粉絲量上萬的才叫做紅人嗎？

不可否認(rèn)，粉絲量確實(shí)是判定這個(gè)人熱度的一個(gè)指標(biāo)。

但是做事情，也要根據(jù)自己的資源來定。

手上沒多少資金，又想通過紅人增加品牌的曝光度，到底是把錢砸到一個(gè)超級網(wǎng)紅身上，還是可以另辟蹊徑，廣泛撒網(wǎng)，讓眾多小網(wǎng)紅幫你宣傳宣傳。

你覺得是搞定一個(gè)小網(wǎng)紅容易，還是搞定一個(gè)大網(wǎng)紅容易呢？

3、亞馬遜站外引流會(huì)不會(huì)影響站內(nèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

如果外部有大量流量進(jìn)來，但是轉(zhuǎn)化率又不高的話，確實(shí)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

但是作為新品沒有評論的情況下，站外引流不失為一個(gè)從0-1的一個(gè)突破口。

另外，我也說了，如果你有獨(dú)立站的話，獨(dú)立站可以作為一個(gè)過濾流量的橋梁；

當(dāng)然，如果你嫌獨(dú)立站很麻煩，現(xiàn)在也有很多第三方工具，專門做landingpage，幫你過濾流量，甚至幫你沉淀客戶。

如果你實(shí)在不放心，個(gè)人建議先把站內(nèi)流量做好，關(guān)鍵詞排名和銷量差不多穩(wěn)定之后，再考慮通過站外引流突破銷量的瓶頸，打造品牌產(chǎn)品。

其實(shí)這也是在告訴我們，即便是站外引流，也一定要仔細(xì)研究站外的渠道，資源，哪些資源能切實(shí)為你帶來轉(zhuǎn)化。

因?yàn)槭芟抻趤嗰R遜平臺(tái)的算法規(guī)則，使它區(qū)別于獨(dú)立站的站外推廣，亞馬遜站外推廣不僅要引流，也要考慮轉(zhuǎn)化。

4、站內(nèi)引流與站外引流最大的區(qū)別是什么？

最大的區(qū)別是：取得成效的時(shí)效不同。

站內(nèi)流量我們做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，listing優(yōu)化，可能今天開啟ppc廣告，明天就有訂單進(jìn)來。

但是站外引流的成效不會(huì)如此之快，而且它更取決于產(chǎn)品本身的價(jià)值，以及我們與紅人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有些因素并非由我們主觀意志所能控制。

5、我什么時(shí)候開始做站外比較好？

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)要看自己的團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品本身創(chuàng)新度以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

站內(nèi)和站外引流其實(shí)并不沖突，而且現(xiàn)在很多都是齊頭并進(jìn)。

如果公司打算走精品路線，資金和人力都相對比較充裕，想打造品牌，那我覺得可以未雨稠繆，從一開始就規(guī)劃好站內(nèi)、站外的引流方案；

比如說：

有的賣家會(huì)提前聯(lián)系好知名網(wǎng)站的編輯，review測評博主，等到亞馬遜商品上架那一天，一起推送。這個(gè)非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的營銷能力，整體配合程度，當(dāng)然產(chǎn)品本身肯定需要有話題熱度。

如果你是個(gè)人作戰(zhàn)，本身自己也沒多少時(shí)間，精力，我建議你先做好站內(nèi)，站內(nèi)做的相對穩(wěn)定的情況下，再去拓展站外。

另外，如果從具體的運(yùn)營策略來回答的話；

需要找reviewer的時(shí)候，可以通過聯(lián)系紅人博主，幫你做站內(nèi)、站外測評；

站內(nèi)品牌有一定提升后，開始做站外推廣

......

接下來，我們進(jìn)一步來聊一聊紅人營銷：

談到這個(gè)話題，很多人腦子里縈繞以下問題：

如何開始紅人營銷？

如何找評測人？

我們該怎么去尋找“志同道合”的博主?？

大家習(xí)慣了亞馬遜站內(nèi)的高效引流模式，特別是早些年進(jìn)入亞馬遜的賣家，簡直不要太舒服哦，隨便弄弄就出單。哪還會(huì)想到站外引流。

現(xiàn)在情況不一樣，大家也感覺到了，越來越難做。

所以為了“活下去”，大家開始想嘗試站外，但站外真的那么好做嗎？尤其是從紅人營銷這塊入手的話。

其實(shí)說難，也不是很難，只要你能達(dá)到以下三個(gè)條件中的一個(gè)，我相信你的紅人營銷策略也會(huì)有很好的效果哦。

哪三個(gè)條件呢？

第一，產(chǎn)品極具創(chuàng)意，而且質(zhì)量很好（紅人有興趣推廣）

第二，你與紅人們的關(guān)系非常的融洽、nice（"社交名媛“哦）

第三，給紅人足夠的推廣費(fèi)用（”有錢能使鬼推磨“，懂？）

如果剛好你的實(shí)力同時(shí)兼具以上三種條件，產(chǎn)品不爆感覺都說不過去了。

說起來容易，做起來可不是那么容易哦，尤其是第一和第二條。

因?yàn)楫?dāng)你進(jìn)入這個(gè)市場一段時(shí)間后，競爭一言而喻，產(chǎn)品本身可能無法激發(fā)紅人的推廣欲望。


而且作為亞馬遜的賣家，或許你也是現(xiàn)在才開始想著試一試紅人營銷，自己之前根本沒有涉足這一方面，更不用說已經(jīng)構(gòu)建了屬于自己的”網(wǎng)紅推廣體系“。

當(dāng)然，如果你滿足第三種情況，那就砸錢推廣吧。

如果不能滿足，最實(shí)在的“笨辦法”是：”自己動(dòng)手，豐衣足食“，擼起袖子，自己建立一個(gè)紅人聯(lián)系清單表，一個(gè)個(gè)去聯(lián)系，溝通。

所以，你看，紅人營銷實(shí)際上屬于社交媒體關(guān)系管理范疇。

它不再是單純的自己做好自己的產(chǎn)品，優(yōu)化listing,投投廣告就ok了的事。它需要投入精力與別人溝通，達(dá)成合作。

想要與人達(dá)成合作，首先確定推廣渠道，尋找合作資源，然后篩選合作對象，最后溝通洽談。
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