?我是19年畢業(yè)的英專生，學(xué)歷是統(tǒng)招專升本，其實(shí)我本應(yīng)該17年就畢業(yè)的，但是為了有更好的發(fā)展于是就去讀了2年書。
專科學(xué)的是商務(wù)英語，本科是英語專業(yè)。
一路走來要感謝很多人，其中要數(shù)專科的老師，全是來自一線的外貿(mào)業(yè)務(wù)員手把手教學(xué)，告訴我們外貿(mào)行業(yè)到底是啥樣，該如何做外貿(mào)，這為我想從事這個(gè)行業(yè)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
如果問我有沒有后悔的事情，我的回答是肯定有，后悔?？飘厴I(yè)沒去廣州找外貿(mào)相關(guān)的實(shí)習(xí)和工作，這樣也許我就可以賺到第一桶金。
后悔沒參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)比賽之類的，不然也可以拿一些不錯(cuò)的產(chǎn)品去Etsy平臺(tái)賣，賺錢。
比如蜀繡，哈哈哈......當(dāng)然，人生后悔的事情多了去了....對(duì)于學(xué)歷有執(zhí)念的我所以最后還是去讀了書，讀書的2年里過的并不開心，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)本科的英語教學(xué)怎么這么垃圾，一點(diǎn)實(shí)用性都沒有。
就這樣，2019年我畢業(yè)了。
我發(fā)現(xiàn)在內(nèi)陸地區(qū)想要找到很好的外貿(mào)企業(yè)是一件很困難的事情，可能是受老外貿(mào)業(yè)務(wù)員的教學(xué)影響，我一直找的公司都是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，類似阿里巴巴國際站或者工廠型貿(mào)易有限公司。
由于只有一段中學(xué)實(shí)習(xí)，所以找工作的過程不是很順利。
可能是運(yùn)氣，最后畢業(yè)校招進(jìn)了一家專門做獨(dú)立站的公司。

感謝我的前公司，教會(huì)了我很多東西。
2019年獨(dú)立站對(duì)于大多數(shù)賣家來說還是一個(gè)很新奇的事物，2020年就突然被炒的爆熱，2021年又是Tik Tok和沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)。
內(nèi)陸地區(qū)的賣家對(duì)獨(dú)立站處于信息滯后的狀態(tài)，所以等反應(yīng)過來再搞基本上已經(jīng)晚了。
我的前公司是某個(gè)領(lǐng)域里的獨(dú)立站大賣，已經(jīng)有N年的運(yùn)作了，我當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的崗位是海外推廣專員（SNS推廣專員），我覺得和外貿(mào)還是有點(diǎn)關(guān)系，于是后來就去上班了。
后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)崗位其實(shí)就是找網(wǎng)紅，聯(lián)系紅人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
因?yàn)閟hopify最大的問題就是需要流量，一部分是自然流量，一部分是社交流量。
如果有流量那么一切都OK。
每天的工作其實(shí)就是從youtube/Instagram/facebook/twitter等平臺(tái)聯(lián)系不同紅人免費(fèi)送產(chǎn)品，談傭金合作帶貨。
在當(dāng)時(shí)看來，我們的KPI簡直是恐怖，轉(zhuǎn)正的條件很簡單，就是3個(gè)月內(nèi)談100個(gè)紅人。
每周對(duì)紅人合作的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)排名并進(jìn)行業(yè)績核算、排名。
試用期沒提成，轉(zhuǎn)正以后才有。
因?yàn)檎业氖巧缃涣髁?，所以只要有影響力的紅人，能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷量和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，那么我們都可以去談，不限制于某個(gè)地區(qū)，雖然主要市場是美國。
其實(shí)，最麻煩的是每天要審核紅人的背景資料和數(shù)據(jù)，所以每個(gè)人談下來真正有效合作的并不是很多多，因?yàn)橛袝r(shí)差和其他問題。
老板也為了鼓勵(lì)我們要多出單所以要求也會(huì)放低一點(diǎn)，過得去的紅人也會(huì)送產(chǎn)品換合作。
總體工作難度不大，在前公司工作是快樂又痛苦的事情。
因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容已經(jīng)固定，就是有點(diǎn)業(yè)績壓力。
一方面是崗位新奇，一方面感覺越做越?jīng)]底氣，感覺是不斷的消耗自己和內(nèi)卷。

當(dāng)時(shí)看來感覺好像學(xué)不到東西，其實(shí)離開以后，才發(fā)現(xiàn)前公司這經(jīng)歷又潛移默化的影響了我，作為一個(gè)社恐內(nèi)向的人，我不太會(huì)向他人表達(dá)自己，但是通過這個(gè)崗位我好像學(xué)會(huì)了如何說漂亮話高情商地讓人接受我們的推廣合作。
讓我感覺到慌是，在這個(gè)崗位做了很久好像看不到一個(gè)清晰的崗位上升途徑，比如做專員做組長做主管，總覺得有點(diǎn)不對(duì)勁。
因?yàn)橐恢毕胱鰜嗰R遜，總覺得那個(gè)是我的光明未來，殊不知后來其實(shí)我壓錯(cuò)寶了。
哈哈哈
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紅人營銷/SNS推廣沒什么技巧，如果有的話，那就是永遠(yuǎn)真誠平等友善的溝通，尊重文化差異，樂于傾聽和分享。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾Instagram比較多，所以在這個(gè)平臺(tái)花費(fèi)的時(shí)間也就比較多。
前公司和紅人合作的標(biāo)準(zhǔn)是以紅人的粉絲數(shù)來決定的。
3千粉紅人最次，5千粉紅人中等，1萬粉紅人為優(yōu)，3-5萬粉的紅人為優(yōu)質(zhì)，10萬粉的紅人為top級(jí)別。
和紅人合作前我們一般都會(huì)去問問情況，比如要她的數(shù)據(jù)，看IG的insight數(shù)據(jù)，看粉絲看評(píng)論看點(diǎn)贊。
其中評(píng)論必須要有100-200+，點(diǎn)贊500+，關(guān)注的粉絲最好5千起步，次一點(diǎn)3千粉。
多逛評(píng)論區(qū)，看評(píng)論的賬號(hào)頭像是男粉還是女粉比較多，看是私密賬戶還是新號(hào)，然后再綜合判斷。
也會(huì)借用工具去看，最壞的打算就是送了產(chǎn)品，免費(fèi)給我們宣傳一波，拿到高質(zhì)量圖片和視頻。
除非紅人特別好看，不然粉絲數(shù)低的不考慮合作。

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紅人推廣其實(shí)分3個(gè)階段，推廣的前中后。
先聯(lián)系談合作，表格記錄有關(guān)數(shù)據(jù)然后再拿去審核，可以合作以后再去要地址信息，溝通發(fā)貨以后的細(xì)節(jié)，收貨后的推廣準(zhǔn)備工作。
比如如何秀圖，如何寫文案，會(huì)在什么時(shí)間內(nèi)發(fā)產(chǎn)品推廣帖等等...合作的要求根據(jù)聊天的不同情況有策略的提出，通常我們都會(huì)要到地址再說后面的細(xì)節(jié)。
這個(gè)看不同人的聯(lián)系策略。

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為什么你沒能和紅人談下來合作？有很多原因，比如你是小品牌粉絲不多，你的Instagram主頁不夠完善；產(chǎn)品沒找對(duì)人，和你品牌調(diào)性不符合；找的紅人想收費(fèi)合作你沒預(yù)算又或者你的要求提的過多，希望拿免費(fèi)產(chǎn)品不給傭金又做特別多的事情，不尊重人家的時(shí)間，拿人家當(dāng)苦力和傻子.....其實(shí)紅人要的是尊重，如果你能從對(duì)方角度多考慮問題，準(zhǔn)確把握紅人到底真實(shí)的需求是什么，比如能不能通過合作給她帶來新的粉絲，通過合作幫助她提高她的影響力，尊重紅人的勞動(dòng)成果給錢。
一切的合作要基于讓對(duì)方感到舒服我們也不卑微跪舔。
和紅人合作的傭金根據(jù)公司的情況不同，一般是10-20%，讓紅人通過shopify的短鏈進(jìn)行聯(lián)盟推廣，affiliate marketing。
腰部尾部的紅人基本上都會(huì)同意這種模式，自信的網(wǎng)紅基本上都能拿到錢。
有的人被紅人騙錢，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不錯(cuò)就是沒轉(zhuǎn)化，可能前期的調(diào)查工作不到位，導(dǎo)致后續(xù)就有差。
top級(jí)別的紅人也是可以去談合作的，不要因?yàn)榉劢z基數(shù)大就不敢去聯(lián)系，紅人是成于粉絲敗于粉絲的，所以優(yōu)質(zhì)的紅人一般還是比較好談，并且紅人的圈子也內(nèi)卷嚴(yán)重，所以價(jià)格其實(shí)可以砍。
很多人不專業(yè)的地方就是在于談合作不講細(xì)節(jié)和策略，得到紅人回復(fù)以后就開始亂來，請(qǐng)讓紅人做選擇題方案，不要等紅人來擠牙膏式溝通，不要出現(xiàn)低級(jí)的語言錯(cuò)誤或者發(fā)虛盤式郵件談合作。

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Instagram是比較合適走品牌化方向的，所以既然是要做品牌，就絕對(duì)不要去碰高壓線，比如站隊(duì)。
參與政治宗教等敏感類話題，為黑人問題發(fā)聲....國外的腦殘粉是有過之而無不及的。

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做推廣久了也會(huì)遇到很多好趣好玩的事情，比如有的紅人擔(dān)心自己賣不出去貨拿不到可憐的傭金，于是自己悄悄的去買了產(chǎn)品用了code的，今天是小紅人明天是大紅人后天又因?yàn)榉劢z流失嚴(yán)重想要回舔我們品牌的。
做推廣要警惕這種類似的綠茶墻頭草紅人，對(duì)品牌有不穩(wěn)定因素。
紅人營銷說真的，不神秘也沒什么技術(shù)含量，多動(dòng)點(diǎn)腦子，會(huì)夸贊他人，語言得當(dāng)，其他的都好說。

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為什么我會(huì)離職，因?yàn)槲腋杏X自己更像是一個(gè)萬能客服，不僅要解決紅人的問題，還要解決紅人粉絲的產(chǎn)品問題，其實(shí)我們是有客服團(tuán)隊(duì)的。
這里也要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，推廣人員必須要對(duì)自家公司產(chǎn)品了如指掌，不然不好推廣新品，讓紅人自己選擇產(chǎn)品也要有度，適當(dāng)掌握主動(dòng)權(quán)。
我們一般會(huì)要求紅人給5-10張高清圖片和一些視頻作為回報(bào)，作為素材庫。
更有理由幫紅人轉(zhuǎn)發(fā)貼子，紅人發(fā)帖必須要艾特官方品牌加官方品牌的標(biāo)簽詞。
所以，我們自己也要去搜索相關(guān)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，搜對(duì)手的tag詞整理反饋。

雖然我只干了短短幾個(gè)月，可是我卻把公司的流程工作內(nèi)容摸了個(gè)底朝天，所以這也是我后來找工作的底氣。

Youtube紅人其實(shí)最好找，搜對(duì)手的即可，人家恰飯不可能只恰你一家的。
錢或者其他福利能給到位，那當(dāng)然可以低成本拿下紅人。

我一直覺得內(nèi)陸地區(qū)做不起來外貿(mào)是有原因的，于是離開前公司以后，我去了廣州深圳。
可當(dāng)時(shí)辭職后一片茫然，找亞馬遜方面的工作，基本上人家都不要我，要的也是做eBay，速賣通等公司。
因?yàn)闆]有應(yīng)屆生畢業(yè)的光環(huán)，所以找工作遇到了很多阻力，“每個(gè)人的人生都是咎由自取”這句話一直在我腦海盤繞.....后悔為什么辭職，為什么畢業(yè)沒去考編制，家人的不理解，自己的性格問題，導(dǎo)致了我當(dāng)時(shí)的困境。
因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，找了很多的亞馬遜公司，基本上成了人家面試官的KPI，不斷的做題面試被拒絕，真的幾乎快絕望。

我在青年旅社每天都會(huì)看到很多人來又去，也有很多人跟我一樣找工作的，更有“三和大神”，常年以青旅為家的。
現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，沒有應(yīng)屆生光環(huán)，我們啥也不是。
所謂的2年擇業(yè)期也只聽聽就好.....
如大家所見的，因?yàn)闆]找到合適的工作，也沒想過打算找臨時(shí)工的工作兼職賺錢再邊投簡歷，于是灰頭土臉的回家考編了。
后來疫情就來了....裸辭全面?zhèn)淇冀叹幉惶m合我這種人，太難了。
無數(shù)個(gè)失眠的夜晚我都在想當(dāng)初的如果不辭職又或者聽父母勸去考編說不定也不會(huì)這樣了....后來總結(jié)了一下原因，自己的意志力不堅(jiān)定，其實(shí)行業(yè)沒選錯(cuò)，方向也是對(duì)的，只是我可能面試方面的技能太弱了。
其實(shí)，找工作，父母是給不了什么好的建議的，尤其是農(nóng)村出身的人，永遠(yuǎn)只會(huì)覺得公醫(yī)教最吃香。
可是，如果你這樣，你希望你以后的子女也走這樣的路嗎？職業(yè)千千萬，選擇你自己喜歡又賺錢的不可以嗎？做實(shí)習(xí)教師的時(shí)候，我就覺得教師這個(gè)崗位真不需要太多夸獎(jiǎng)和贊美，行業(yè)的臭蟲太多了。

我后來又找到了一份工作，是做的亞馬遜測評(píng)。
雖然不是運(yùn)營，但是也跟亞馬遜行業(yè)靠點(diǎn)邊了。
亞馬遜測評(píng)，真干了這行發(fā)現(xiàn)其實(shí)也是很苦逼的活，找的公司雖然也是做亞馬遜的，產(chǎn)品機(jī)刷和測評(píng)各占百分之50。
懂了一些機(jī)刷的套路，測評(píng)的套路，感謝知無不言各位的分享，知道了很多新思路。
比如找測評(píng)，比如辨別機(jī)刷服務(wù)商.....（于是我才分享了一篇帖子）因?yàn)楣驹?，所以測評(píng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)臨時(shí)從部門被解散，我又成了無業(yè)游民。
但是好像更有點(diǎn)底氣了，找工作也沒剛畢業(yè)時(shí)慌張了。
想說的話很多，最重要的是換崗不換行，換行不換崗。
無論是第一家公司還是第二家公司，我都有幸見證或者面試了一些求職者。
他們的情況大多數(shù)都是對(duì)自己想做什么沒有全力的探索，所以求職不明確，職業(yè)沒有規(guī)劃。
我見過畢業(yè)三年的30+碩士在某大型機(jī)構(gòu)教書的，跑來想做運(yùn)營。
語言能力OK，但是喜歡把自己做不起來業(yè)績的原因歸功于外界同事等，不自己反思自己的。
只因?yàn)樽约菏谴T士就覺得該拿高價(jià)薪水。
也遇到過受不了HR寶潔式的靈魂拷問的，還有口口聲聲說要考研卻一直沒考的，更有面試不帶簡歷，回答問題答非所問的。

畢業(yè)后的前3-5年其實(shí)都是試錯(cuò)，可能會(huì)混的不好，但是只要方向沒錯(cuò)，執(zhí)行力強(qiáng)，也是可以過的不錯(cuò)的。
很多人白白浪費(fèi)了這些時(shí)間。

亞馬遜測評(píng)，如何辨別機(jī)刷，垃圾服務(wù)商，如何找真人測評(píng)這些東西其實(shí)知無不言早已有精華帖，很多人只顧著收藏文章，不去實(shí)踐，就很容易被騙子盯上。

如何在Instagram找測評(píng)
我被迫辭職以后，又找了一家做亞馬遜的公司。
做起了站外推廣專員，負(fù)責(zé)公司的亞馬遜產(chǎn)品listing的測評(píng)。
站外推廣是很大的一個(gè)概念。
實(shí)操下來，發(fā)現(xiàn)亞馬遜的賣家用Facebook搞站外折扣倒是挺多的。
Facebook發(fā)折扣帖，搜集對(duì)手的情況，找Facebook買家測評(píng)，找Facebook的博主發(fā)帖+測評(píng)，大型折扣網(wǎng)站聯(lián)系編輯發(fā)帖，twitter找測評(píng)。
總之所有的工作就是找合適的渠道去聯(lián)系人掛產(chǎn)品鏈接，在站外推動(dòng)亞馬遜listing的排名和銷量，找測評(píng)。



感謝各位能看完我的文章，沒想到有5千多的了瀏覽量，公司同事已經(jīng)看到了我的文章，讓我間接社死了一把。

本文更新已經(jīng)寫了來回4遍，因?yàn)殡娔X死機(jī)，我也沒保存寫好的內(nèi)容，所以又推倒重來了。

Instagram不是不可以找測評(píng)，只是需要一點(diǎn)策略。
一上來跟他們聊天做亞馬遜，人家也是很懵逼的。
除非是有點(diǎn)頭腦的，一般人都只是希望ins秀圖然后拿點(diǎn)贊和聽彩虹屁。
有點(diǎn)頭腦的可能才會(huì)去搞亞馬遜聯(lián)盟，然后知道一系列操作。
一開始我以為公司是朝著品牌化運(yùn)營方向走，測評(píng)也只是順手弄一弄。
理想的畫面應(yīng)該是：談下來紅人然后給關(guān)鍵詞/產(chǎn)品鏈接一系列操作，然后紅人下單，通過紅人的影響力在Instagram秀圖掛亞馬遜產(chǎn)品，粉絲通過鏈接點(diǎn)入亞馬遜去購買產(chǎn)品，紅人將粉絲聚集。
形成真實(shí)買家測評(píng)圈，紅人做為代表和賣家談?wù)摦a(chǎn)品的需求和優(yōu)缺點(diǎn)，跟國內(nèi)的操作和玩法沒什么不同。

但是這種操作實(shí)踐下來，風(fēng)險(xiǎn)是50:50。
就我目前遇到的情況有：
1.是會(huì)員，不想下單。
直接送產(chǎn)品，可以幫你ins宣傳掛鏈接等操作，給你圖片和視頻。
不會(huì)亞馬遜傳
2.是會(huì)員可以下單，不能留評(píng)。
只能點(diǎn)贊feedback等，可以給圖片視頻，態(tài)度不錯(cuò)
3.不是會(huì)員，愿意合作。

4.是會(huì)員，可以留評(píng)等，也可以多平臺(tái)推廣，但是經(jīng)不起系統(tǒng)掃蕩，容易掉評(píng)，態(tài)度良好，還有的不會(huì)傳視頻需要慢慢溝通引導(dǎo)
5.不是會(huì)員，只想白嫖或者可以做推廣但是賬號(hào)限制評(píng)論。

6.騙款，禮品卡下單，要求先打款后下單。
下單后返款取消訂單或者騙款不退貨不留評(píng)玩消失
因?yàn)樵谕诰蜻^程中，我發(fā)現(xiàn)有的紅人賬號(hào)權(quán)重是比較高的，賬號(hào)也是有帶V標(biāo)志的，可以助力降權(quán)差評(píng)。
但是完美的紅人和賬號(hào)不好找也不愿意配合。
如果你的需求是做視頻如何搶占視頻廣告位，又或者點(diǎn)feedback和rating，可以去嘗試。
綜合下來，我的操作是先問到郵箱，PayPal即是郵箱，郵箱即PayPal，然后去網(wǎng)站查是不是黑名單的人，如果是直接拒絕。
有的人會(huì)有2個(gè)郵箱，我也會(huì)婉轉(zhuǎn)的問到，然后仔細(xì)核查。
答應(yīng)的太積極的紅人一般都有鬼，專業(yè)的紅人一般會(huì)給自己的報(bào)價(jià)表，media kit。
然后你可以慢慢砍價(jià)溝通，如果只讓紅人只發(fā)折扣帖肯定是不劃算的。
我發(fā)現(xiàn)通過做giveaway的效果可能會(huì)比較好，只是要把要求說清楚，文案給到紅人，軟中帶硬的提要求。
做giveaway以后的引流建群工作也需要有技巧性的去做，不要粗暴的發(fā)小卡片在產(chǎn)品包裝里。
紅人合作談下來也要問清楚多少天內(nèi)給視頻給評(píng)論給圖片給文字，掛鏈接等推廣,尤其是不知名的小品牌，一定要事前約定好。

其實(shí)，對(duì)于耍賴的紅人我是沒辦法的，只能一直溝通，我也想過去利用Tik Tok做個(gè)差評(píng)視頻出口惡氣，但是想到如果是做品牌，恰恰是容易招黑的。

Instagram做獨(dú)立站是不錯(cuò)的選擇，亞馬遜也可以，但是要仔細(xì)挑選慎重合作。

我們也想過做亞馬遜紅人直播，如果懂點(diǎn)搜索技能，善于觀察，其實(shí)亞馬遜也開始利用自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)搶流量了。
只不過它利用的是affiliate program強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)體系。
它也懼怕shopify和Tik Tok搶流量。

很多youtube紅人也參與了Amazon influencer program，這些都是可以挖掘到的免費(fèi)資源。
國外的帶貨直播完全還是處于起步摸索階段，看過一些人直播，完全是吹水，沒有體系。
所以就算他掛了你的產(chǎn)品在自己的紅人店鋪，可能也沒轉(zhuǎn)化。
于是放棄.....
一開始我也是半信半疑的，因?yàn)槲矣X得好像ins找測評(píng)不太可能，但是后面操作下來，完全沒問題，真的是要把每種可能和方案做到極致，這樣不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)或者可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
可能有的時(shí)候思維確實(shí)需要不斷打破，我認(rèn)為的平臺(tái)只能走品牌化，其實(shí)也可以單純的賣貨測評(píng)。
Instagram也開始會(huì)屏蔽亞馬遜測評(píng)的一些字眼了，所以不要真的很傻的直接去搜測評(píng)免費(fèi)送等字眼，不同平臺(tái)有不同規(guī)則，如果違反規(guī)則就容易封號(hào)。

youtube紅人我們也去聯(lián)系過，基本上收費(fèi)和免費(fèi)的各占一半吧，如果真做到很有誠意，免費(fèi)也是很有可能的。
有的紅人也知道，所以專業(yè)的紅人會(huì)給2套方案來談合作。
我們的產(chǎn)品youtube上視頻非常少，這涉及到觀念的問題了。
大量的免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品去做視頻，對(duì)于想短期收回成本的賣家是不可能的。
youtube視頻一直存在，一直就會(huì)有播放量搜索量。
如果通過視頻的方式去讓人知道自己的品牌，再進(jìn)行病毒式營銷，也是可以做火起來的。

賣家不一定會(huì)這么想，打造自己的流量池是一件細(xì)水長流的事情，多半賣家不愿意等，也不愿意挖，所以寧愿找服務(wù)商做這些，各有利弊吧。

一開始我是因?yàn)槔习宓母窬?，想做品牌的一些理念來到公司，沒想到卻始終逃不開賣貨的怪圈。
相信大家也有目共睹平臺(tái)的巨變，是時(shí)候需要自己挖條護(hù)城河了。
賣家沒有斷臂求生的勇氣，最后只能越做越小，銷售額市場份額也會(huì)被同行搶去。
有的業(yè)務(wù)線確實(shí)可以增長，有的可以減去甚至可以暫停......
無論如何，感謝公司愿意給我機(jī)會(huì)不斷試錯(cuò)成長，愿意接受我。
只是，縱有不舍也終有說再見的一天。

在發(fā)布文章后，我的后臺(tái)接受到了很多的留言，大概分為交朋友求合作公司招人這3類的，我希望招人的可以更多一點(diǎn)，我已經(jīng)說了不做服務(wù)商，希望有的朋友可以理解。
做朋友的話倒是可以。

紅人營銷，測評(píng)，站外推廣是一個(gè)枯燥且無聊的事情，但是也有一些樂趣，比如你的每一次溝通都為公司品牌推廣做出了一份努力，為品牌帶來曝光，形成品牌印象和影響力，為品牌解決每一次的潛在危機(jī)......我不是不清楚自己的職業(yè)規(guī)劃，干電商的無非就是打工，做到帶團(tuán)隊(duì)管理層，自己單干。
我希望自己能做到有一天可以帶團(tuán)隊(duì)的地步，甚至單干。

目前投過shein，但是因?yàn)榈乩砦恢貌缓线m就拒絕了。
也投過大佬的公司，因?yàn)榇罄械墓鞠Ｍ易鲞^youtube，Tik Tok直播帶貨的老手，所以被婉拒了。

非常建議大家去看看皮HK大佬的微信公眾號(hào)，他寫的一些文章，我是非常認(rèn)可和贊同的，也受到了很多的啟發(fā)。
如果是做品牌的話，值得一看~
多余的話也沒有了，如果還有問題，那就私信我吧，盡力解答。
接下來要回廣州瘋狂面試了，謝謝各位！
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??? ? ? ? ? ? ? ?我希望帖子可以沉下去
嗯，蠻意外的，帖子有1萬4的閱讀量了。

在這里想先跟面試過我的公司說聲抱歉，我拿你們當(dāng)備胎了。

另外，我是男的，并且，不是gay，請(qǐng)把我的名字反過來讀一遍：杰克倫敦。

我喜歡的一篇文章就是來自杰克倫敦，對(duì)，就是那個(gè)《熱愛生命》！我希望自己可以對(duì)生活更熱愛一點(diǎn)，熱血一點(diǎn)。

來了廣州和深圳以后發(fā)生了很多有趣的事情，嗯，值得紀(jì)念一下。
想說的話很多，那就隨意發(fā)揮吧。
跨境電商今年大家都挺難的，內(nèi)卷十分嚴(yán)重，有危險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)，獨(dú)立站以后會(huì)越來越多，紅人MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)越來越多，可能更利好服務(wù)商了。
做小而美的公司和產(chǎn)品會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

發(fā)帖以來我的后臺(tái)收到了很多私信，但是在這里要說聲抱歉，我不能解決所有人的問題，尤其是“如何做站外”這種大而寬泛的問題，更不要說教人培訓(xùn)做付費(fèi)內(nèi)容培訓(xùn)了，還有幫人付費(fèi)發(fā)帖，交朋友可以，但是套路我就真沒必要了， 我也不是傻白甜，所以服務(wù)商不要聯(lián)系我。
我不想做所謂的知識(shí)付費(fèi)，因?yàn)槲矣X得這些東西其實(shí)沒有什么含金量，當(dāng)你做到一定程度以后，信息差遲早會(huì)被減少的。
并且，這里是知無不言，我希望不要違背這個(gè)論壇的初衷，越分享越成長。
有人問我是不是原創(chuàng)，我的回答是，百分之百原創(chuàng)，如果你看到有公眾號(hào)或者其他地方雷同的內(nèi)容請(qǐng)幫我舉報(bào)，并且你能想到的不代表其他人想不到，可能人家實(shí)踐了只是沒告訴你，沒實(shí)踐但是提出了可能性也是OK的，關(guān)于找資源方法論我只是延伸了我的工作經(jīng)驗(yàn)，剩下的就是按前人的貼實(shí)踐然后反思得到的結(jié)果，比如找管理員要發(fā)帖的證明，如何證明是這個(gè)群組出單的，怎樣讓人免費(fèi)為你發(fā)帖........推廣行為更像是一次次公關(guān)。

在面試完數(shù)家公司以后，我覺得創(chuàng)業(yè)型公司可能更適合我。
在這里也做個(gè)解釋吧，很多HRBP或者HR并不懂業(yè)務(wù)，作為求職者也沒必要告訴你他的個(gè)人規(guī)劃，互相套路其實(shí)挺沒意思的。
發(fā)文的初衷其實(shí)也是想宣泄一下，順便分享點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，我只是有幸在獨(dú)立站大麥公司工作過，然后某些原因跑路了。
后面就是作死付出代價(jià)，同齡人在工作搬磚我卻因?yàn)橐咔檫€在四處求職。
我和所有前公司都是和平分手，沒有任何不快，只能說是理念不同，看問題的角度不同，畢竟我還不夠老練，不知深淺。
前公司做的是精品路線，因?yàn)槔习逑胱銎放疲矣X得觀念很正很符合我的期待所以我們一起工作了一段時(shí)間。
站外的工作其實(shí)更像是輔助，所以做久了難免會(huì)懷疑自我的價(jià)值。

我現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)就只有一點(diǎn)紅人營銷和亞馬遜站外推廣，需要沉淀學(xué)習(xí)的地方還有很多，崗位經(jīng)驗(yàn)看似不相關(guān)，其實(shí)還是有共通的。
亞馬遜的紅人直播，測評(píng)，編輯推薦，群組發(fā)帖跟獨(dú)立站紅人營銷是一樣的，都是找流量，貨找人。
推廣更像是中介，把合適的人做個(gè)匹配然后達(dá)成交易。

一開始我只想找做獨(dú)立站的公司，其實(shí)是有私心的，因?yàn)檫€有很多不懂的地方，比如聯(lián)盟推廣，shareasale,CJ平臺(tái)，想深入了解一下，然后繼續(xù)在行業(yè)搬磚。
所以，投過某家居獨(dú)立站公司，可惜目前聲稱要做品牌的獨(dú)立站公司，有很多問題，不同公司有不同階段的問題，所以我是不OK的。

很多HR一直問我的優(yōu)勢(shì)在哪里為什么要錄用我，其實(shí)我也有點(diǎn)回答不上來這種虛的問題，如果有的話，我只知道做好眼前的事情，不要好高騖遠(yuǎn)，做虛假承諾，把細(xì)節(jié)做到位。
跨境電商本來就是一個(gè)銷售性質(zhì)的崗位，要負(fù)責(zé)售前售中售后的問題，我作為內(nèi)向的人自然更愿意做售后幕后，紅人營銷是售前，要和很多人打交道，hr覺得我悶可能不能活躍氣氛，會(huì)不能和紅人達(dá)成合作，可是跟國外網(wǎng)紅合作也是敲鍵盤而已，難的是文化理解，文化溝通，如何讓人家對(duì)你有品牌印象。
而售后更像是幕后工作者，我喜歡呆在幕后，解決未知問題。
其實(shí)本質(zhì)無差。

所以，如果后面有機(jī)會(huì)我會(huì)去申請(qǐng)傳媒公關(guān)方向的研究生，做公關(guān)，說不定以后再去國外紅人工作室去做個(gè)執(zhí)行經(jīng)紀(jì)或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人之類的，打入敵人內(nèi)部再看清楚套路，然后做品牌。

emmm，是有點(diǎn)沙雕想法了。
或者我自己也去做個(gè)YouTuber先，如果找不到合適的人合作，為什么不先自己變成網(wǎng)紅然后再去找圈子紅人合作。

還記得那個(gè)柬埔寨會(huì)會(huì)十國語言的男孩沙利嗎，他已經(jīng)有YouTube頻道了，目前雖然以學(xué)校學(xué)習(xí)為主，但是如果以后做電商的話，是個(gè)人才，會(huì)不會(huì)是柬埔寨的李佳琦呢？拭目以待。

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感謝看到這里的你，每一個(gè)你。
我也不知道為什么這么多人關(guān)注我，給帖子點(diǎn)贊是為什么，可能大家都開始注重站外了吧或者注重品牌又或者想清倉甩賣不虧本。
站外搶流量的行為估計(jì)要更內(nèi)卷了。

我個(gè)人是比較傾向做內(nèi)容營銷，通過品牌故事去讓用戶買單，從而擁有忠實(shí)粉絲和用戶的，雖然慢但是穩(wěn)，流量會(huì)越來越大的。

如果你看到的案例足夠多，能賺錢的DTC公司都有自己的故事，都能通過故事和理念去營銷，影響用戶購物決策。
找準(zhǔn)細(xì)分市場，精準(zhǔn)定位人群。

比如說outer，gymshark......
我不是說非要去整個(gè)故事才能賣貨，直接賣貨也可以，貨找人，人找貨，emmm，不多說。
沒有品牌故事可以去找人寫的，這些不是問題。
想清楚要比盲目去做更重要。

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最后，非常感謝皮HK大佬能夠光臨評(píng)論區(qū)，謝謝！到貴公司搬磚是不可能的了，我臉皮薄，部門負(fù)責(zé)人電聊把我拒絕了，肯定有自身的考量。
也算是我自己技不如人，有比我更合適的人去搬磚了。
所以，我就不打擾大佬了，但是會(huì)一直關(guān)注微信公眾號(hào)的輸出，I promise！
我有在催更1群里面，關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理、選品、獨(dú)立站與亞馬遜有何相似的文章我都有在反復(fù)閱讀，啟發(fā)很多。

多從用戶角度，產(chǎn)品角度去思考去做產(chǎn)品和市場，營銷應(yīng)該是讓用戶需要變成需求。

再借用一句話結(jié)尾吧，大道至簡，愿我們穩(wěn)步前行。
別的廢話也沒有了.......
希望再次出現(xiàn)論壇的時(shí)候，我能有更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以分享。

求沉貼。