社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 營銷技術(shù)解決方案 關(guān)于品牌建設(shè)和站外推廣的幾點想法
關(guān)于品牌建設(shè)和站外推廣的幾點想法
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? ? ?隨著亞馬遜平臺的紅利日漸單薄，站外推廣有被重視的痕跡。如何圍繞平臺打造自己品牌堡壘也慢慢的變成大家茶余飯后的話題。本人從事外貿(mào)行業(yè)十年，從B2B展會，B2B電子商務(wù)，到B2C平臺零售，最終安身于研究品牌建設(shè)和推廣行業(yè)。今日無聊，借平臺寶地聊幾句，探討一下品牌建設(shè)和站外推廣的幾點想法。由于本人并不專業(yè)于亞馬遜平臺，請大神們不要打臉！
? ? 首先， 本人比較反感 站外推廣的叫法。 好像沒有站就 沒有推廣一樣。 無可否認(rèn)亞馬遜很傲嬌，誰不是 日思夜想的想在他的領(lǐng)地里抱塊 金磚 滾回家 ？但是請注意，要做到手中有站，心中無站。對于剛進入跨境 電商行業(yè)的朋友 來講，亞馬遜 仍然是當(dāng)今的 最佳切入平臺， 迅速的利用平臺的力量，把自己的產(chǎn)品展示在終端的消費者面前。獲取訂單，讓自己活下來，比什么都重要。但是人 又不能 只求活著！對于部分 有上進心，不想做 溫水青蛙的朋友 來講，品牌化運營并不能 只在亞馬遜的世界里。如果在 平臺運營了一年半載，注冊了自己的品牌，產(chǎn)品品質(zhì)和 服務(wù)不算太差的話，平臺的流量 其實已經(jīng)開始外溢了。我們在這個階段就要優(yōu)化好 自己的官網(wǎng)，設(shè)置好自己的sns渠道，把 這些客戶從平臺 客戶變成自己 實實在在的客戶了。 做生意就好比談戀愛，他對你的產(chǎn)品 感興趣，自然會想 多了解你的家底， 公司的官網(wǎng)如何， 有沒有讓他產(chǎn)生共鳴的 品牌故事，sns渠道 能不能讓他 進一步的拉近你們的距離感？如果都沒有，活該單身，繼續(xù)在亞馬遜交 租金當(dāng)租客吧！ 利用好這些渠道，反客為主，讓亞馬遜這個渠道為你引流，把慕名而來的客戶變成自己的long time value客戶，是最爽不過了。所以站內(nèi)站外，流量是互通的， 營銷體系都是 全局化的，世界上本來就沒有站，只是扯的人多了而已。歐美人士對 公司官網(wǎng)的認(rèn)可度是很高的。
? ? 品牌是 什么？市場又是什么？在外貿(mào) 行業(yè)中，大家都懶得去思考這些。因為 鋪貨就能賺錢的年代，賺錢就跟玩一樣。部分靠平臺起家的 哥們，紛紛以成功 企業(yè)家的身份自居， 開始定位不清晰，滿嘴跑火車。殊不知平臺一個變動，他墳草又已八尺長了。有些朋友有心于建設(shè)品牌，想做做站外推廣，又覺得效果太差！因為營銷玩的是一個體系，孤立的做推廣，效果肯定不好。大家不妨摸摸自己的胸口，問問自己，究竟花了多少時間來去研究自己的產(chǎn)品？消費者的是男，是女還是人妖？學(xué)歷，婚姻狀況，年齡狀況如何？他們買我的產(chǎn)品的真實動機是什么？舉個例子，有位朋友在亞馬遜擺攤賣一種產(chǎn)品叫窗簾燈。試圖在fb創(chuàng)建廣告引流到亞馬遜李思婷。廣告的文案寫得都是老子的燈如何省電，老子的燈有多少種亮燈模式，老子的燈電線可以非常的結(jié)實！坦白講這是B2B模式的產(chǎn)品介紹，但是來到B2C，功能性的描述可以提，但是就沒有那么重要了。必須要上升到情感共鳴的高度，讓他進一步產(chǎn)品消費的欲望。窗簾燈無非可以用來跟朋友舉行一場難忘的party，跟家人共度一個溫馨的節(jié)日晚上，或者珍藏一生最珍貴和甜蜜的結(jié)婚party。抓住客戶的 這一點，配以觸動 人心的文案和溫馨的圖片。讓客戶 手賤的直接進入 亞馬遜頁面就 購買了， 還需要貨比三家？ 最有效站外推廣方式是，把市場營銷的階段 全部放在站外，讓亞馬遜的list充當(dāng)我們的 購買頁面和我們的 搬運工就好了。所以無論是品牌 推廣建設(shè) 還是站外推廣， 把心思放回到產(chǎn)品端，多去思考客戶的真實需求，少點玩 黑科技，老老實實的聽 平臺的話就可以了。當(dāng)然如果有朋友覺得自己黑科技已經(jīng) 可以叫板亞馬遜，可以繼續(xù) 比劃比劃的。不過先預(yù)留好自己 的坑吧。
? ?品牌就是你對客戶的 承諾，產(chǎn)品是你 實踐承諾的載體。市場 就是用你的一切 努力告訴客戶，他 為什么要向我 購買！有些朋友很有趣， 放些爬蟲在 平臺上面爬來爬去，專看哪些產(chǎn)品賣得好，所謂的天花板 高不高！然后就把一模一樣的產(chǎn)品鋪上 自己的店面去賣。 天真的認(rèn)為，這就可以 輝煌騰達了。并說 就是傳說中 的市場調(diào)查！先拋開資金實力 不講，這種玩法在 現(xiàn)在是很傻很天真了。他解決了 賣什么的問題， 但是他們有 解決怎么賣的問題。怎么賣？這不是很簡單嗎？我 賣的比他便宜 就可以了！ 我但愿他能跟沃爾瑪 一樣 天天平價吧。先弄清楚，你的客戶是誰，為什么要向你購買。why！
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?胡言亂語，午覺去， 再聊！
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? ? 首先， 本人比較反感 站外推廣的叫法。 好像沒有站就 沒有推廣一樣。 無可否認(rèn)亞馬遜很傲嬌，誰不是 日思夜想的想在他的領(lǐng)地里抱塊 金磚 滾回家 ？但是請注意，要做到手中有站，心中無站。對于剛進入跨境 電商行業(yè)的朋友 來講，亞馬遜 仍然是當(dāng)今的 最佳切入平臺， 迅速的利用平臺的力量，把自己的產(chǎn)品展示在終端的消費者面前。獲取訂單，讓自己活下來，比什么都重要。但是人 又不能 只求活著！對于部分 有上進心，不想做 溫水青蛙的朋友 來講，品牌化運營并不能 只在亞馬遜的世界里。如果在 平臺運營了一年半載，注冊了自己的品牌，產(chǎn)品品質(zhì)和 服務(wù)不算太差的話，平臺的流量 其實已經(jīng)開始外溢了。我們在這個階段就要優(yōu)化好 自己的官網(wǎng)，設(shè)置好自己的sns渠道，把 這些客戶從平臺 客戶變成自己 實實在在的客戶了。 做生意就好比談戀愛，他對你的產(chǎn)品 感興趣，自然會想 多了解你的家底， 公司的官網(wǎng)如何， 有沒有讓他產(chǎn)生共鳴的 品牌故事，sns渠道 能不能讓他 進一步的拉近你們的距離感？如果都沒有，活該單身，繼續(xù)在亞馬遜交 租金當(dāng)租客吧！ 利用好這些渠道，反客為主，讓亞馬遜這個渠道為你引流，把慕名而來的客戶變成自己的long time value客戶，是最爽不過了。所以站內(nèi)站外，流量是互通的， 營銷體系都是 全局化的，世界上本來就沒有站，只是扯的人多了而已。歐美人士對 公司官網(wǎng)的認(rèn)可度是很高的。
? ? 品牌是 什么？市場又是什么？在外貿(mào) 行業(yè)中，大家都懶得去思考這些。因為 鋪貨就能賺錢的年代，賺錢就跟玩一樣。部分靠平臺起家的 哥們，紛紛以成功 企業(yè)家的身份自居， 開始定位不清晰，滿嘴跑火車。殊不知平臺一個變動，他墳草又已八尺長了。有些朋友有心于建設(shè)品牌，想做做站外推廣，又覺得效果太差！因為營銷玩的是一個體系，孤立的做推廣，效果肯定不好。大家不妨摸摸自己的胸口，問問自己，究竟花了多少時間來去研究自己的產(chǎn)品？消費者的是男，是女還是人妖？學(xué)歷，婚姻狀況，年齡狀況如何？他們買我的產(chǎn)品的真實動機是什么？舉個例子，有位朋友在亞馬遜擺攤賣一種產(chǎn)品叫窗簾燈。試圖在fb創(chuàng)建廣告引流到亞馬遜李思婷。廣告的文案寫得都是老子的燈如何省電，老子的燈有多少種亮燈模式，老子的燈電線可以非常的結(jié)實！坦白講這是B2B模式的產(chǎn)品介紹，但是來到B2C，功能性的描述可以提，但是就沒有那么重要了。必須要上升到情感共鳴的高度，讓他進一步產(chǎn)品消費的欲望。窗簾燈無非可以用來跟朋友舉行一場難忘的party，跟家人共度一個溫馨的節(jié)日晚上，或者珍藏一生最珍貴和甜蜜的結(jié)婚party。抓住客戶的 這一點，配以觸動 人心的文案和溫馨的圖片。讓客戶 手賤的直接進入 亞馬遜頁面就 購買了， 還需要貨比三家？ 最有效站外推廣方式是，把市場營銷的階段 全部放在站外，讓亞馬遜的list充當(dāng)我們的 購買頁面和我們的 搬運工就好了。所以無論是品牌 推廣建設(shè) 還是站外推廣， 把心思放回到產(chǎn)品端，多去思考客戶的真實需求，少點玩 黑科技，老老實實的聽 平臺的話就可以了。當(dāng)然如果有朋友覺得自己黑科技已經(jīng) 可以叫板亞馬遜，可以繼續(xù) 比劃比劃的。不過先預(yù)留好自己 的坑吧。
? ?品牌就是你對客戶的 承諾，產(chǎn)品是你 實踐承諾的載體。市場 就是用你的一切 努力告訴客戶，他 為什么要向我 購買！有些朋友很有趣， 放些爬蟲在 平臺上面爬來爬去，專看哪些產(chǎn)品賣得好，所謂的天花板 高不高！然后就把一模一樣的產(chǎn)品鋪上 自己的店面去賣。 天真的認(rèn)為，這就可以 輝煌騰達了。并說 就是傳說中 的市場調(diào)查！先拋開資金實力 不講，這種玩法在 現(xiàn)在是很傻很天真了。他解決了 賣什么的問題， 但是他們有 解決怎么賣的問題。怎么賣？這不是很簡單嗎？我 賣的比他便宜 就可以了！ 我但愿他能跟沃爾瑪 一樣 天天平價吧。先弄清楚，你的客戶是誰，為什么要向你購買。why！
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?胡言亂語，午覺去， 再聊！
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zdrcdw - 愿我出走半生，歸來仍是少年
贊同來自: 12mins 、 Adoncn 、 不倒翁jy 、 不冬啊 、 流浪運營
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產(chǎn)品歸根到底不外乎三個方向：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。先定位好自己的產(chǎn)品和實力再去談其他亂七八糟的東西。