? ? ?隨著亞馬遜平臺(tái)的紅利日漸單薄，站外推廣有被重視的痕跡。如何圍繞平臺(tái)打造自己品牌堡壘也慢慢的變成大家茶余飯后的話題。本人從事外貿(mào)行業(yè)十年，從B2B展會(huì)，B2B電子商務(wù)，到B2C平臺(tái)零售，最終安身于研究品牌建設(shè)和推廣行業(yè)。今日無聊，借平臺(tái)寶地聊幾句，探討一下品牌建設(shè)和站外推廣的幾點(diǎn)想法。由于本人并不專業(yè)于亞馬遜平臺(tái)，請(qǐng)大神們不要打臉！
? ? 首先， 本人比較反感 站外推廣的叫法。 好像沒有站就 沒有推廣一樣。 無可否認(rèn)亞馬遜很傲嬌，誰不是 日思夜想的想在他的領(lǐng)地里抱塊 金磚 滾回家 ？但是請(qǐng)注意，要做到手中有站，心中無站。對(duì)于剛進(jìn)入跨境 電商行業(yè)的朋友 來講，亞馬遜 仍然是當(dāng)今的 最佳切入平臺(tái)， 迅速的利用平臺(tái)的力量，把自己的產(chǎn)品展示在終端的消費(fèi)者面前。獲取訂單，讓自己活下來，比什么都重要。但是人 又不能 只求活著！對(duì)于部分 有上進(jìn)心，不想做 溫水青蛙的朋友 來講，品牌化運(yùn)營(yíng)并不能 只在亞馬遜的世界里。如果在 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了一年半載，注冊(cè)了自己的品牌，產(chǎn)品品質(zhì)和 服務(wù)不算太差的話，平臺(tái)的流量 其實(shí)已經(jīng)開始外溢了。我們?cè)谶@個(gè)階段就要優(yōu)化好 自己的官網(wǎng)，設(shè)置好自己的sns渠道，把 這些客戶從平臺(tái) 客戶變成自己 實(shí)實(shí)在在的客戶了。 做生意就好比談戀愛，他對(duì)你的產(chǎn)品 感興趣，自然會(huì)想 多了解你的家底， 公司的官網(wǎng)如何， 有沒有讓他產(chǎn)生共鳴的 品牌故事，sns渠道 能不能讓他 進(jìn)一步的拉近你們的距離感？如果都沒有，活該單身，繼續(xù)在亞馬遜交 租金當(dāng)租客吧！ 利用好這些渠道，反客為主，讓亞馬遜這個(gè)渠道為你引流，把慕名而來的客戶變成自己的long time value客戶，是最爽不過了。所以站內(nèi)站外，流量是互通的， 營(yíng)銷體系都是 全局化的，世界上本來就沒有站，只是扯的人多了而已。歐美人士對(duì) 公司官網(wǎng)的認(rèn)可度是很高的。
? ? 品牌是 什么？市場(chǎng)又是什么？在外貿(mào) 行業(yè)中，大家都懶得去思考這些。因?yàn)?鋪貨就能賺錢的年代，賺錢就跟玩一樣。部分靠平臺(tái)起家的 哥們，紛紛以成功 企業(yè)家的身份自居， 開始定位不清晰，滿嘴跑火車。殊不知平臺(tái)一個(gè)變動(dòng)，他墳草又已八尺長(zhǎng)了。有些朋友有心于建設(shè)品牌，想做做站外推廣，又覺得效果太差！因?yàn)闋I(yíng)銷玩的是一個(gè)體系，孤立的做推廣，效果肯定不好。大家不妨摸摸自己的胸口，問問自己，究竟花了多少時(shí)間來去研究自己的產(chǎn)品？消費(fèi)者的是男，是女還是人妖？學(xué)歷，婚姻狀況，年齡狀況如何？他們買我的產(chǎn)品的真實(shí)動(dòng)機(jī)是什么？舉個(gè)例子，有位朋友在亞馬遜擺攤賣一種產(chǎn)品叫窗簾燈。試圖在fb創(chuàng)建廣告引流到亞馬遜李思婷。廣告的文案寫得都是老子的燈如何省電，老子的燈有多少種亮燈模式，老子的燈電線可以非常的結(jié)實(shí)！坦白講這是B2B模式的產(chǎn)品介紹，但是來到B2C，功能性的描述可以提，但是就沒有那么重要了。必須要上升到情感共鳴的高度，讓他進(jìn)一步產(chǎn)品消費(fèi)的欲望。窗簾燈無非可以用來跟朋友舉行一場(chǎng)難忘的party，跟家人共度一個(gè)溫馨的節(jié)日晚上，或者珍藏一生最珍貴和甜蜜的結(jié)婚party。抓住客戶的 這一點(diǎn)，配以觸動(dòng) 人心的文案和溫馨的圖片。讓客戶 手賤的直接進(jìn)入 亞馬遜頁面就 購(gòu)買了， 還需要貨比三家？ 最有效站外推廣方式是，把市場(chǎng)營(yíng)銷的階段 全部放在站外，讓亞馬遜的list充當(dāng)我們的 購(gòu)買頁面和我們的 搬運(yùn)工就好了。所以無論是品牌 推廣建設(shè) 還是站外推廣， 把心思放回到產(chǎn)品端，多去思考客戶的真實(shí)需求，少點(diǎn)玩 黑科技，老老實(shí)實(shí)的聽 平臺(tái)的話就可以了。當(dāng)然如果有朋友覺得自己黑科技已經(jīng) 可以叫板亞馬遜，可以繼續(xù) 比劃比劃的。不過先預(yù)留好自己 的坑吧。
? ?品牌就是你對(duì)客戶的 承諾，產(chǎn)品是你 實(shí)踐承諾的載體。市場(chǎng) 就是用你的一切 努力告訴客戶，他 為什么要向我 購(gòu)買！有些朋友很有趣， 放些爬蟲在 平臺(tái)上面爬來爬去，?？茨男┊a(chǎn)品賣得好，所謂的天花板 高不高！然后就把一模一樣的產(chǎn)品鋪上 自己的店面去賣。 天真的認(rèn)為，這就可以 輝煌騰達(dá)了。并說 就是傳說中 的市場(chǎng)調(diào)查！先拋開資金實(shí)力 不講，這種玩法在 現(xiàn)在是很傻很天真了。他解決了 賣什么的問題， 但是他們有 解決怎么賣的問題。怎么賣？這不是很簡(jiǎn)單嗎？我 賣的比他便宜 就可以了！ 我但愿他能跟沃爾瑪 一樣 天天平價(jià)吧。先弄清楚，你的客戶是誰，為什么要向你購(gòu)買。why！
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?胡言亂語，午覺去， 再聊！
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