今天說一說輕松點的話題，講一講關于紅人營銷認識上的一些問題。

首先回答大家比較關心的幾個問題：

1、為什么我給紅人發(fā)郵件，回復率很低？

回復率低，因素有很多，而且很多因素都是你沒有辦法去控制的：

可能對方在休假，忘了這事兒

可能對方對你的郵件不感興趣，懶得回

可能對方剛好心情不佳，根本不想理你

可能對方絕對跟你不熟，擔心上當受騙

可能對方每天收到大量這樣的郵件，你被“翻牌”的幾率非常小

可能你的郵件寫的簡單，對方并不知道你想干嘛，也懶得問

.......

所以不回你郵件的理由有千千萬萬種，你能奈她怎樣？有錢的就是砸錢過去，沒錢的就不斷“獻殷勤”咯。當然必要的策略也是需要的。

所以，心態(tài)要好！


2、粉絲量上萬的才叫做紅人嗎？

不可否認，粉絲量確實是判定這個人熱度的一個指標。

但是做事情，也要根據(jù)自己的資源來定。

手上沒多少資金，又想通過紅人增加品牌的曝光度，到底是把錢砸到一個超級網紅身上，還是可以另辟蹊徑，廣泛撒網，讓眾多小網紅幫你宣傳宣傳。

你覺得是搞定一個小網紅容易，還是搞定一個大網紅容易呢？

3、亞馬遜站外引流會不會影響站內產品轉化率？

如果外部有大量流量進來，但是轉化率又不高的話，確實會影響轉化率指標。

但是作為新品沒有評論的情況下，站外引流不失為一個從0-1的一個突破口。

另外，我也說了，如果你有獨立站的話，獨立站可以作為一個過濾流量的橋梁；

當然，如果你嫌獨立站很麻煩，現(xiàn)在也有很多第三方工具，專門做landingpage，幫你過濾流量，甚至幫你沉淀客戶。

如果你實在不放心，個人建議先把站內流量做好，關鍵詞排名和銷量差不多穩(wěn)定之后，再考慮通過站外引流突破銷量的瓶頸，打造品牌產品。

其實這也是在告訴我們，即便是站外引流，也一定要仔細研究站外的渠道，資源，哪些資源能切實為你帶來轉化。

因為受限于亞馬遜平臺的算法規(guī)則，使它區(qū)別于獨立站的站外推廣，亞馬遜站外推廣不僅要引流，也要考慮轉化。

4、站內引流與站外引流最大的區(qū)別是什么？

最大的區(qū)別是：取得成效的時效不同。

站內流量我們做好關鍵詞優(yōu)化，listing優(yōu)化，可能今天開啟ppc廣告，明天就有訂單進來。

但是站外引流的成效不會如此之快，而且它更取決于產品本身的價值，以及我們與紅人之間的關系網絡，有些因素并非由我們主觀意志所能控制。

5、我什么時候開始做站外比較好？

個人認為這個要看自己的團隊、資金、產品本身創(chuàng)新度以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

站內和站外引流其實并不沖突，而且現(xiàn)在很多都是齊頭并進。

如果公司打算走精品路線，資金和人力都相對比較充裕，想打造品牌，那我覺得可以未雨稠繆，從一開始就規(guī)劃好站內、站外的引流方案；

比如說：

有的賣家會提前聯(lián)系好知名網站的編輯，review測評博主，等到亞馬遜商品上架那一天，一起推送。這個非?？简瀳F隊的營銷能力，整體配合程度，當然產品本身肯定需要有話題熱度。

如果你是個人作戰(zhàn)，本身自己也沒多少時間，精力，我建議你先做好站內，站內做的相對穩(wěn)定的情況下，再去拓展站外。

另外，如果從具體的運營策略來回答的話；

需要找reviewer的時候，可以通過聯(lián)系紅人博主，幫你做站內、站外測評；

站內品牌有一定提升后，開始做站外推廣

......

接下來，我們進一步來聊一聊紅人營銷：

談到這個話題，很多人腦子里縈繞以下問題：

如何開始紅人營銷？

如何找評測人？

我們該怎么去尋找“志同道合”的博主?？

大家習慣了亞馬遜站內的高效引流模式，特別是早些年進入亞馬遜的賣家，簡直不要太舒服哦，隨便弄弄就出單。哪還會想到站外引流。

現(xiàn)在情況不一樣，大家也感覺到了，越來越難做。

所以為了“活下去”，大家開始想嘗試站外，但站外真的那么好做嗎？尤其是從紅人營銷這塊入手的話。

其實說難，也不是很難，只要你能達到以下三個條件中的一個，我相信你的紅人營銷策略也會有很好的效果哦。

哪三個條件呢？

第一，產品極具創(chuàng)意，而且質量很好（紅人有興趣推廣）

第二，你與紅人們的關系非常的融洽、nice（"社交名媛“哦）

第三，給紅人足夠的推廣費用（”有錢能使鬼推磨“，懂？）

如果剛好你的實力同時兼具以上三種條件，產品不爆感覺都說不過去了。

說起來容易，做起來可不是那么容易哦，尤其是第一和第二條。

因為當你進入這個市場一段時間后，競爭一言而喻，產品本身可能無法激發(fā)紅人的推廣欲望。


而且作為亞馬遜的賣家，或許你也是現(xiàn)在才開始想著試一試紅人營銷，自己之前根本沒有涉足這一方面，更不用說已經構建了屬于自己的”網紅推廣體系“。

當然，如果你滿足第三種情況，那就砸錢推廣吧。

如果不能滿足，最實在的“笨辦法”是：”自己動手，豐衣足食“，擼起袖子，自己建立一個紅人聯(lián)系清單表，一個個去聯(lián)系，溝通。

所以，你看，紅人營銷實際上屬于社交媒體關系管理范疇。

它不再是單純的自己做好自己的產品，優(yōu)化listing,投投廣告就ok了的事。它需要投入精力與別人溝通，達成合作。

想要與人達成合作，首先確定推廣渠道，尋找合作資源，然后篩選合作對象，最后溝通洽談。
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