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首頁首位，搜索結(jié)果其余位置，商品頁面廣告位的設(shè)計(jì)邏輯是什么？
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大家應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，亞馬遜廣告位置表現(xiàn)，一般是首頁首位轉(zhuǎn)化最好，其次是搜索結(jié)果其余位置，而通常商品頁面廣告位的轉(zhuǎn)化率是最差的。
所以，經(jīng)常有運(yùn)營小伙伴就會(huì)提出這樣一個(gè)問題，怎么操作可以使得的廣告盡可能展現(xiàn)在首頁首位，又或者展現(xiàn)在搜索結(jié)果其余位置？
從操作經(jīng)驗(yàn)來看，可以達(dá)到，但是想要完全展現(xiàn)在首位或者其余位置幾乎是不可能。我們嘗試過論壇里大家提到的用較低出價(jià)+極高的首位BID（比如900%）去嘗試，往往是沒有什么曝光。這里面的邏輯原理大概是，基礎(chǔ)出價(jià)決定了你的廣告曝光可能性，當(dāng)你的基礎(chǔ)出價(jià)極低的情況下，去搶廣告位的能力弱，再加高BID也無濟(jì)于事了，但是你把基礎(chǔ)出價(jià)提起來，勢必又會(huì)在商品頁面和搜索結(jié)果其余位置曝光。通常，我們能夠把廣告位控到首頁首位，都是“合理的出價(jià)+首位BID”反復(fù)測試出來的結(jié)果。也可能是我們的打開方式不對(duì)，請(qǐng)老鐵們分享下你們的經(jīng)驗(yàn)。
由此，想到亞馬遜廣告位溢價(jià)設(shè)計(jì)的邏輯是什么？以下是個(gè)人思考，與諸位一起探討。
1，為什么搜索結(jié)果其余位置沒法做BID設(shè)置？
首頁首位和商品頁面位置都是可以單獨(dú)做溢價(jià)設(shè)置的，而搜索結(jié)果其余位置是不能進(jìn)行設(shè)置的。原因在于，廣告位排名=鏈接權(quán)重*廣告權(quán)重*出價(jià)，所以倘若搜索結(jié)果其余位置也可以做BID設(shè)置的話，就有可能出現(xiàn)與算法規(guī)則沖突。比如，首位設(shè)置BID 50%，而其余位置設(shè)置BID 100%，那么按理說給到100%溢價(jià)的廣告位理應(yīng)更靠前才對(duì)，那么搜索結(jié)果其余位置的這個(gè)廣告位應(yīng)該是更有可能跑到首頁首位，但是又希望它展示在其余位置，這就變得矛盾了。
2，為什么沒辦法完全杜絕廣告位展現(xiàn)在商品頁面？
能跑到搜索結(jié)果其余位置的廣告就一定能跑到商品頁面。這是平臺(tái)從資源充分利用的角度考慮而設(shè)計(jì)的。首先，首位和搜索其余位置都非常有限，只考慮用戶一般只看前3頁（其實(shí)前3頁都有點(diǎn)多了）的情況下，能展示出來的廣告也就三二十個(gè)，但是同樣的關(guān)鍵詞下，不同的產(chǎn)品鏈接可謂數(shù)不勝數(shù)，為了讓這些投了廣告的鏈接都能把廣告花出去，平臺(tái)勢必會(huì)盡可能把這些廣告投到其他廣告位去。而商品頁面上的廣告位是最多的，比如“Products related to this item”/“4 stars and above”等模塊，通過左右滑動(dòng)可以展示出大量產(chǎn)品廣告。
所以，當(dāng)一個(gè)廣告活動(dòng)的出價(jià)能夠使廣告展現(xiàn)到搜索結(jié)果其余位置的時(shí)候，亞馬遜勢必會(huì)把這個(gè)廣告活動(dòng)展示到商品頁面。
3，為什么商品頁面的廣告轉(zhuǎn)化率要比其他兩個(gè)位置的要差？
這個(gè)或許跟這個(gè)平臺(tái)的用戶使用習(xí)慣有關(guān)。
我們來看用戶的使用習(xí)慣：打開網(wǎng)頁（或者APP）→搜索某關(guān)鍵詞（流量沒飄）→通過瀏覽對(duì)比選定自己青睞的鏈接進(jìn)入頁面→做出選擇判斷后加購付款。所以，這個(gè)流程里無非是三種情況進(jìn)入鏈接頁面——即首位/自然位/搜索結(jié)果其余位置，所以可以看到，沒有多余的動(dòng)作的情況下，搜索結(jié)果頁面位置進(jìn)去的轉(zhuǎn)化率通常要高些。
而通過商品頁面的廣告位進(jìn)到某鏈接頁面的路徑是這樣的：打開網(wǎng)頁（或者APP）→搜索某關(guān)鍵詞（流量沒飄）→通過瀏覽對(duì)比選定自己青睞的鏈接進(jìn)入頁面（舉例A產(chǎn)品頁）→在瀏覽產(chǎn)品的過程中點(diǎn)擊另一款產(chǎn)品（舉例為B）→在A/B之間做出選擇判斷后加購付款。所以，可以看到，其實(shí)在第三步，也就是進(jìn)入鏈接頁面這一步，買家已經(jīng)對(duì)搜索結(jié)果里哪些產(chǎn)品適合自己做了初步判斷，這個(gè)時(shí)候他是更青睞于A產(chǎn)品的，也就是說A產(chǎn)品已經(jīng)在買家植入了“心錨”，如果B產(chǎn)品沒有更好的打動(dòng)他的理由，他大都就是看看就跳出了。
所以，也由此推出一個(gè)結(jié)論，在同質(zhì)化嚴(yán)重的類目，大多數(shù)普通鏈接在商品頁面上的廣告位轉(zhuǎn)化率都是差的。
那么哪些產(chǎn)品會(huì)在商品頁面有比較好的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)呢？1，類目里的頭部效應(yīng)極強(qiáng)的鏈接；2，評(píng)分沒有硬傷的低價(jià)鏈接；3，類目里極具創(chuàng)新的產(chǎn)品。
從這里也能推出，推新品的思路應(yīng)該是：創(chuàng)新產(chǎn)品+低價(jià)上架+提前準(zhǔn)備評(píng)論。
4，推測一下，亞馬遜未來的廣告位會(huì)有什么變化？
不管你承認(rèn)與否，我愿稱當(dāng)前的在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上賣貨的這個(gè)生意為“屌絲生意”。為什么？——1，推廣成本高，且成功率未定；2，資金周轉(zhuǎn)率低，從發(fā)貨到回款少說要3個(gè)月；3，利潤率不高；4，平臺(tái)豪橫莫名封店不還資金等風(fēng)險(xiǎn)高。所以如此種種，不是屌絲誰又會(huì)來做這個(gè)生意呢？當(dāng)然，你也可以說，國內(nèi)的電商更屌絲，但是，好歹人家的周轉(zhuǎn)率高啊。不過我說這個(gè)話，大家也別激動(dòng)，畢竟我本人也是屌絲中的一員。
所以，如果僅以有限的廣告位供賣家們搶的話，未來廣告成本勢必會(huì)越來越高，最后屌絲們放棄跪舔之后，游戲就玩不下去了。所以，未來的廣告位應(yīng)該會(huì)多樣化（開出更多的展示場景，比如新增的HR就是），以及坑位豐富化。
以上。
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表哥出品，不是精品就是廢品。請(qǐng)跟帖探討。
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所以，經(jīng)常有運(yùn)營小伙伴就會(huì)提出這樣一個(gè)問題，怎么操作可以使得的廣告盡可能展現(xiàn)在首頁首位，又或者展現(xiàn)在搜索結(jié)果其余位置？
從操作經(jīng)驗(yàn)來看，可以達(dá)到，但是想要完全展現(xiàn)在首位或者其余位置幾乎是不可能。我們嘗試過論壇里大家提到的用較低出價(jià)+極高的首位BID（比如900%）去嘗試，往往是沒有什么曝光。這里面的邏輯原理大概是，基礎(chǔ)出價(jià)決定了你的廣告曝光可能性，當(dāng)你的基礎(chǔ)出價(jià)極低的情況下，去搶廣告位的能力弱，再加高BID也無濟(jì)于事了，但是你把基礎(chǔ)出價(jià)提起來，勢必又會(huì)在商品頁面和搜索結(jié)果其余位置曝光。通常，我們能夠把廣告位控到首頁首位，都是“合理的出價(jià)+首位BID”反復(fù)測試出來的結(jié)果。也可能是我們的打開方式不對(duì)，請(qǐng)老鐵們分享下你們的經(jīng)驗(yàn)。
由此，想到亞馬遜廣告位溢價(jià)設(shè)計(jì)的邏輯是什么？以下是個(gè)人思考，與諸位一起探討。
1，為什么搜索結(jié)果其余位置沒法做BID設(shè)置？
首頁首位和商品頁面位置都是可以單獨(dú)做溢價(jià)設(shè)置的，而搜索結(jié)果其余位置是不能進(jìn)行設(shè)置的。原因在于，廣告位排名=鏈接權(quán)重*廣告權(quán)重*出價(jià)，所以倘若搜索結(jié)果其余位置也可以做BID設(shè)置的話，就有可能出現(xiàn)與算法規(guī)則沖突。比如，首位設(shè)置BID 50%，而其余位置設(shè)置BID 100%，那么按理說給到100%溢價(jià)的廣告位理應(yīng)更靠前才對(duì)，那么搜索結(jié)果其余位置的這個(gè)廣告位應(yīng)該是更有可能跑到首頁首位，但是又希望它展示在其余位置，這就變得矛盾了。
2，為什么沒辦法完全杜絕廣告位展現(xiàn)在商品頁面？
能跑到搜索結(jié)果其余位置的廣告就一定能跑到商品頁面。這是平臺(tái)從資源充分利用的角度考慮而設(shè)計(jì)的。首先，首位和搜索其余位置都非常有限，只考慮用戶一般只看前3頁（其實(shí)前3頁都有點(diǎn)多了）的情況下，能展示出來的廣告也就三二十個(gè)，但是同樣的關(guān)鍵詞下，不同的產(chǎn)品鏈接可謂數(shù)不勝數(shù)，為了讓這些投了廣告的鏈接都能把廣告花出去，平臺(tái)勢必會(huì)盡可能把這些廣告投到其他廣告位去。而商品頁面上的廣告位是最多的，比如“Products related to this item”/“4 stars and above”等模塊，通過左右滑動(dòng)可以展示出大量產(chǎn)品廣告。
所以，當(dāng)一個(gè)廣告活動(dòng)的出價(jià)能夠使廣告展現(xiàn)到搜索結(jié)果其余位置的時(shí)候，亞馬遜勢必會(huì)把這個(gè)廣告活動(dòng)展示到商品頁面。
3，為什么商品頁面的廣告轉(zhuǎn)化率要比其他兩個(gè)位置的要差？
這個(gè)或許跟這個(gè)平臺(tái)的用戶使用習(xí)慣有關(guān)。
我們來看用戶的使用習(xí)慣：打開網(wǎng)頁（或者APP）→搜索某關(guān)鍵詞（流量沒飄）→通過瀏覽對(duì)比選定自己青睞的鏈接進(jìn)入頁面→做出選擇判斷后加購付款。所以，這個(gè)流程里無非是三種情況進(jìn)入鏈接頁面——即首位/自然位/搜索結(jié)果其余位置，所以可以看到，沒有多余的動(dòng)作的情況下，搜索結(jié)果頁面位置進(jìn)去的轉(zhuǎn)化率通常要高些。
而通過商品頁面的廣告位進(jìn)到某鏈接頁面的路徑是這樣的：打開網(wǎng)頁（或者APP）→搜索某關(guān)鍵詞（流量沒飄）→通過瀏覽對(duì)比選定自己青睞的鏈接進(jìn)入頁面（舉例A產(chǎn)品頁）→在瀏覽產(chǎn)品的過程中點(diǎn)擊另一款產(chǎn)品（舉例為B）→在A/B之間做出選擇判斷后加購付款。所以，可以看到，其實(shí)在第三步，也就是進(jìn)入鏈接頁面這一步，買家已經(jīng)對(duì)搜索結(jié)果里哪些產(chǎn)品適合自己做了初步判斷，這個(gè)時(shí)候他是更青睞于A產(chǎn)品的，也就是說A產(chǎn)品已經(jīng)在買家植入了“心錨”，如果B產(chǎn)品沒有更好的打動(dòng)他的理由，他大都就是看看就跳出了。
所以，也由此推出一個(gè)結(jié)論，在同質(zhì)化嚴(yán)重的類目，大多數(shù)普通鏈接在商品頁面上的廣告位轉(zhuǎn)化率都是差的。
那么哪些產(chǎn)品會(huì)在商品頁面有比較好的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)呢？1，類目里的頭部效應(yīng)極強(qiáng)的鏈接；2，評(píng)分沒有硬傷的低價(jià)鏈接；3，類目里極具創(chuàng)新的產(chǎn)品。
從這里也能推出，推新品的思路應(yīng)該是：創(chuàng)新產(chǎn)品+低價(jià)上架+提前準(zhǔn)備評(píng)論。
4，推測一下，亞馬遜未來的廣告位會(huì)有什么變化？
不管你承認(rèn)與否，我愿稱當(dāng)前的在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上賣貨的這個(gè)生意為“屌絲生意”。為什么？——1，推廣成本高，且成功率未定；2，資金周轉(zhuǎn)率低，從發(fā)貨到回款少說要3個(gè)月；3，利潤率不高；4，平臺(tái)豪橫莫名封店不還資金等風(fēng)險(xiǎn)高。所以如此種種，不是屌絲誰又會(huì)來做這個(gè)生意呢？當(dāng)然，你也可以說，國內(nèi)的電商更屌絲，但是，好歹人家的周轉(zhuǎn)率高啊。不過我說這個(gè)話，大家也別激動(dòng)，畢竟我本人也是屌絲中的一員。
所以，如果僅以有限的廣告位供賣家們搶的話，未來廣告成本勢必會(huì)越來越高，最后屌絲們放棄跪舔之后，游戲就玩不下去了。所以，未來的廣告位應(yīng)該會(huì)多樣化（開出更多的展示場景，比如新增的HR就是），以及坑位豐富化。
以上。
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表哥出品，不是精品就是廢品。請(qǐng)跟帖探討。
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倒計(jì)時(shí)：
74 個(gè)回復(fù)
jackxiao - 充滿夢(mèng)想的年輕人，然而都是夢(mèng)
贊同來自: 靈魂深處的品味 、 Harris1121 、 zhejiahuohenlan 、 哈欠小萸 、 xiaohan 、 海盜船長哎喲 、 yitian5039 、 再見南河 、 咕咕肉絲 、 起名很難系列 、 Messsssi 、 jasonfeng 、 asachandesu 、 酷的一二三四批 、 天高地大 更多 ?
其實(shí)大部分的產(chǎn)品都是SP廣告類型的投放比例是較大的。我們通常去拉取廣告位置報(bào)告，做一個(gè)月度和周度的透視分析，是可以很清晰的看到哪個(gè)廣告組的哪個(gè)投放位置的轉(zhuǎn)化率效果比較，整體的廣告點(diǎn)擊，廣告ACOS，廣告CPC是多少的（注：當(dāng)然這個(gè)如果個(gè)人運(yùn)營對(duì)廣告組命名有明確的命名規(guī)則，也可以非常清晰的了解哪種投放匹配類型的廣告數(shù)據(jù)較好）
以上是我對(duì)目前有人提出3個(gè)投放廣告位置的一個(gè)分析方向介紹概括，懂的運(yùn)營可以自行去嘗試下載報(bào)告分析-------------分割線
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那作為3個(gè)廣告位置的投放，其實(shí)在SP廣告里面我認(rèn)為都是碩源的，無論是自動(dòng)還是關(guān)鍵詞還是ASIN的匹配方式，都可以跑到某個(gè)商品的詳情頁里，那么我們要怎么做到知己知彼，提升TOP位置和其他位置的點(diǎn)擊比例。以下要介紹到各位需要關(guān)注到的點(diǎn)。
1.每個(gè)廣告組都能從前臺(tái)的搜索位置，某個(gè)商品詳情頁的廣告位置追蹤到自己的ASIN是哪個(gè)廣告組幫忙投放到那個(gè)位置的，需要要到adid的代碼追查，這個(gè)自己做一個(gè)記錄表格來匹配。不懂的運(yùn)營可以在論壇里找某個(gè)帖子。
2.廣告位置的點(diǎn)擊偏移和減少商品位置的點(diǎn)擊比例，花費(fèi)金額，一方面是跟產(chǎn)品定位的類目有關(guān)系，如果定位的類目量很大，那同類型下的一些產(chǎn)品，你的商品位置就會(huì)被放大展示在那些產(chǎn)品下面，具體的可以找某個(gè)自己的產(chǎn)品修改類目后，查看某一周是否廣告沒有大操作下，曝光被放大，點(diǎn)擊也被放大。
3.如果懂分析廣告各個(gè)報(bào)告的運(yùn)營，是可以利用搜索詞和廣告位置的時(shí)間區(qū)間對(duì)比到糾結(jié)以什么投放方式，什么關(guān)鍵詞去做廣告才能增加TOP位置和其他位置的點(diǎn)擊，來間接的提升廣告的轉(zhuǎn)化率的。
4.我們的廣告是有3種競價(jià)策略的，要理解到3種競價(jià)策略和競價(jià)百分比的意義，但是無論是哪一種競價(jià)策略，都可能被百分比的增加提高了平均的CPC（高于bid），所以我們理解only down，如果本身bid低，增加的百分比再大，可能在商品位置的點(diǎn)擊還是偏低，跟bid基礎(chǔ)有關(guān)系，如果是up and down，那么bid基礎(chǔ)和百分比競價(jià)的基礎(chǔ)是比較平均，那要測試一個(gè)比較合適的bid再去調(diào)整百分比，才會(huì)將點(diǎn)擊往TOP位置偏移，而這個(gè)過程跟你對(duì)關(guān)鍵詞搜索位置的記錄又是有關(guān)系。至于固定競價(jià)，目前來說我測試的不多，只是認(rèn)為一些新產(chǎn)品不適合用這個(gè)競價(jià)策略。而老品可以多嘗試，只是說市場的變化較高，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)用這個(gè)去固定，一段時(shí)間后廣告效果卻越跑越差。
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以上4點(diǎn)的注意點(diǎn)是個(gè)人的理解有一些測試的了解，所以各位運(yùn)營各有各的己見，可以盡情發(fā)表卻反駁我。但是我很開心看到有帖子提出來關(guān)于廣告位的數(shù)據(jù)分析，因?yàn)檫@個(gè)東西讓我們知道了很多SP類型的廣告的痕跡都可以被追蹤。