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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 廣告數(shù)據(jù)：為啥A產(chǎn)品一直沒有轉(zhuǎn)化，設(shè)定價(jià)格也是同行里面偏低，同時(shí)開了15%的coupon。一直沒動(dòng)銷，之前出單，然后一個(gè)客戶買4個(gè)，但是不連續(xù)，總是過了4-6天再出幾單，然后又沒啥動(dòng)靜了
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前提：店鋪目前3個(gè)產(chǎn)品，A（售價(jià)$159.99)，B(售價(jià)$109.99)，C售價(jià)($129.99)，目前A款產(chǎn)品和C款產(chǎn)品是合并在一起一個(gè)listing，B款是單獨(dú)的。
以下圖片是3款產(chǎn)品的后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)情況：
先說(shuō)A和C的情況：目前根據(jù)賣家精靈，A款產(chǎn)品的自然流量低于10%，C產(chǎn)品卻90%都是自然流量，出單也很可觀，（但是A款產(chǎn)品和C款產(chǎn)品一起注冊(cè)Vine計(jì)劃共計(jì)15個(gè)產(chǎn)品數(shù)量，客戶隨機(jī)選擇，Vine計(jì)劃中A產(chǎn)品的領(lǐng)取數(shù)量12+，也就是A產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，C款產(chǎn)品領(lǐng)取3個(gè)，回評(píng)都是5星，有一個(gè)是3星，但是跟客戶好好溝通了改了4星。）
A款產(chǎn)品目前有一周沒有出單了，但是根據(jù)ABA分析曝光并不低于C款的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率是比C款要低一些，同時(shí)A款產(chǎn)品的詞根據(jù)賣家精靈來(lái)看覆蓋的比較少，我覺得問題很有可能出在這里。沒有足夠的關(guān)鍵詞覆蓋，（我這三個(gè)產(chǎn)品都沒有開自動(dòng)廣告，廣泛的效果我比較滿意就沒有開，最主要是之前開過，跑出很多大詞，點(diǎn)擊費(fèi)用比較高，不是很精準(zhǔn)，我不是很想開。
之前的知無(wú)不言小伙伴給過建議說(shuō)我產(chǎn)品客單價(jià)偏高，大類目的流量并不是那么多，也要多爭(zhēng)取大詞流量。）我想請(qǐng)教下，為啥A款產(chǎn)品一直沒有轉(zhuǎn)化呢，我設(shè)定的價(jià)格也是同行里面偏低，同時(shí)也開了15%的coupon。一直沒動(dòng)銷，之前出單，然后一個(gè)客戶買4個(gè)，但是不連續(xù)，總是過了4-6天再出幾單，然后又沒啥動(dòng)靜了，不連續(xù)，請(qǐng)大神指教。
最后關(guān)于B產(chǎn)品，出單不是我理想的狀態(tài)。產(chǎn)品價(jià)格也是同行里面偏低的，同時(shí)也是加了15%的coupon，只不過這個(gè)產(chǎn)品的分類，亞馬遜平臺(tái)給我分到我最末（精準(zhǔn)）節(jié)點(diǎn)的上一個(gè)類目了，導(dǎo)致我開的自動(dòng)廣告很多是配件/不相關(guān)的詞，我就沒有開自動(dòng)廣告了，B產(chǎn)品的賣家精靈數(shù)據(jù)更丑的一批，自然流量低于10%
哎，給 大家獻(xiàn)丑了，請(qǐng)大神給點(diǎn)指教了?。ê竺娴膱D片在評(píng)論中，沒用過幾次知無(wú)不言，有點(diǎn)不熟練，望見諒哈！）
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1關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據(jù)您提供的信息，A款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋比較少，可以通過對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。您可以使用關(guān)鍵詞工具來(lái)尋找相關(guān)的高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞，并添加到產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞字段、描述等位置，以提高關(guān)鍵詞的覆蓋率。
2列表優(yōu)化：將A款產(chǎn)品和C款產(chǎn)品分開成兩個(gè)獨(dú)立的列表，并根據(jù)它們的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。例如，可以在產(chǎn)品標(biāo)題中使用不同的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序、修改產(chǎn)品描述的內(nèi)容等，來(lái)提高它們的排名和曝光率。
3廣告優(yōu)化：根據(jù)您提供的信息，B款產(chǎn)品的自然流量低于10%，您可以考慮開啟手動(dòng)廣告，通過選擇合適的關(guān)鍵詞、調(diào)整出價(jià)和廣告投放位置等手段，來(lái)提高B款產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。另外，對(duì)于自動(dòng)廣告，可以將其細(xì)分為不同的廣告組，根據(jù)廣告報(bào)告來(lái)排除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。
4價(jià)格優(yōu)化：雖然您的產(chǎn)品價(jià)格在同行中偏低，但是您的客單價(jià)可能還是偏高的，可以考慮降低產(chǎn)品的價(jià)格，提高產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
5促銷活動(dòng)：您已經(jīng)開啟了15%的coupon，可以考慮增加促銷活動(dòng)的力度，例如：打折、贈(zèng)品等方式，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。
6監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：您可以關(guān)注同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，觀察他們的銷售策略和促銷活動(dòng)，以制定更有針對(duì)性的優(yōu)化策略。
綜上所述，針對(duì)您的店鋪優(yōu)化，具體的優(yōu)化方案如下：
1優(yōu)化A款和C款的關(guān)鍵詞，增加覆蓋率，同時(shí)將其分開成兩個(gè)獨(dú)立的列表進(jìn)行優(yōu)化。
2開啟手動(dòng)廣告，針對(duì)B款產(chǎn)品進(jìn)行廣告優(yōu)化，同時(shí)對(duì)自動(dòng)廣告進(jìn)行優(yōu)化。
3考慮降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
4增加促銷活動(dòng)的力度，例如打折、贈(zèng)品等方式，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。
5關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和促銷活動(dòng)，制定更有針對(duì)性的優(yōu)化策略