【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 廣告數(shù)據(jù)：為啥A產(chǎn)品一直沒有轉(zhuǎn)化，設(shè)定價格也是同行里面偏低，同時開了15%的coupon。一直沒動銷，之前出單，然后一個客戶買4個，但是不連續(xù)，總是過了4-6天再出幾單，然后又沒啥動靜了

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前提：店鋪目前3個產(chǎn)品，A（售價$159.99)，B(售價$109.99)，C售價($129.99)，目前A款產(chǎn)品和C款產(chǎn)品是合并在一起一個listing，B款是單獨(dú)的。

以下圖片是3款產(chǎn)品的后臺廣告數(shù)據(jù)情況：

先說A和C的情況：目前根據(jù)賣家精靈，A款產(chǎn)品的自然流量低于10%，C產(chǎn)品卻90%都是自然流量，出單也很可觀，（但是A款產(chǎn)品和C款產(chǎn)品一起注冊Vine計(jì)劃共計(jì)15個產(chǎn)品數(shù)量，客戶隨機(jī)選擇，Vine計(jì)劃中A產(chǎn)品的領(lǐng)取數(shù)量12+，也就是A產(chǎn)品是有市場的，C款產(chǎn)品領(lǐng)取3個，回評都是5星，有一個是3星，但是跟客戶好好溝通了改了4星。）

A款產(chǎn)品目前有一周沒有出單了，但是根據(jù)ABA分析曝光并不低于C款的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率是比C款要低一些，同時A款產(chǎn)品的詞根據(jù)賣家精靈來看覆蓋的比較少，我覺得問題很有可能出在這里。沒有足夠的關(guān)鍵詞覆蓋，（我這三個產(chǎn)品都沒有開自動廣告，廣泛的效果我比較滿意就沒有開，最主要是之前開過，跑出很多大詞，點(diǎn)擊費(fèi)用比較高，不是很精準(zhǔn)，我不是很想開。

之前的知無不言小伙伴給過建議說我產(chǎn)品客單價偏高，大類目的流量并不是那么多，也要多爭取大詞流量。）我想請教下，為啥A款產(chǎn)品一直沒有轉(zhuǎn)化呢，我設(shè)定的價格也是同行里面偏低，同時也開了15%的coupon。一直沒動銷，之前出單，然后一個客戶買4個，但是不連續(xù)，總是過了4-6天再出幾單，然后又沒啥動靜了，不連續(xù)，請大神指教。

最后關(guān)于B產(chǎn)品，出單不是我理想的狀態(tài)。產(chǎn)品價格也是同行里面偏低的，同時也是加了15%的coupon，只不過這個產(chǎn)品的分類，亞馬遜平臺給我分到我最末（精準(zhǔn)）節(jié)點(diǎn)的上一個類目了，導(dǎo)致我開的自動廣告很多是配件/不相關(guān)的詞，我就沒有開自動廣告了，B產(chǎn)品的賣家精靈數(shù)據(jù)更丑的一批，自然流量低于10%

哎，給大家獻(xiàn)丑了，請大神給點(diǎn)指教了！（后面的圖片在評論中，沒用過幾次知無不言，有點(diǎn)不熟練，望見諒哈！）

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匿名用戶

贊同來自: 小貝子 、 我好厲害、無邊落木蕭蕭下下、 minami373 、 komoribe 、 DZHTPCWL 、 今天不要飯了、 Keduoli 更多 ?

針對您的店鋪目前的情況，我列出以下優(yōu)化方案供您參考：

1關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據(jù)您提供的信息，A款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋比較少，可以通過對關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。您可以使用關(guān)鍵詞工具來尋找相關(guān)的高搜索量、低競爭度的關(guān)鍵詞，并添加到產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞字段、描述等位置，以提高關(guān)鍵詞的覆蓋率。

2列表優(yōu)化：將A款產(chǎn)品和C款產(chǎn)品分開成兩個獨(dú)立的列表，并根據(jù)它們的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。例如，可以在產(chǎn)品標(biāo)題中使用不同的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序、修改產(chǎn)品描述的內(nèi)容等，來提高它們的排名和曝光率。

3廣告優(yōu)化：根據(jù)您提供的信息，B款產(chǎn)品的自然流量低于10%，您可以考慮開啟手動廣告，通過選擇合適的關(guān)鍵詞、調(diào)整出價和廣告投放位置等手段，來提高B款產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。另外，對于自動廣告，可以將其細(xì)分為不同的廣告組，根據(jù)廣告報告來排除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

4價格優(yōu)化：雖然您的產(chǎn)品價格在同行中偏低，但是您的客單價可能還是偏高的，可以考慮降低產(chǎn)品的價格，提高產(chǎn)品的吸引力和競爭力。

5促銷活動：您已經(jīng)開啟了15%的coupon，可以考慮增加促銷活動的力度，例如：打折、贈品等方式，來吸引更多的消費(fèi)者。

6監(jiān)控競爭對手：您可以關(guān)注同行業(yè)的競爭對手，觀察他們的銷售策略和促銷活動，以制定更有針對性的優(yōu)化策略。

綜上所述，針對您的店鋪優(yōu)化，具體的優(yōu)化方案如下：

1優(yōu)化A款和C款的關(guān)鍵詞，增加覆蓋率，同時將其分開成兩個獨(dú)立的列表進(jìn)行優(yōu)化。
2開啟手動廣告，針對B款產(chǎn)品進(jìn)行廣告優(yōu)化，同時對自動廣告進(jìn)行優(yōu)化。
3考慮降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品吸引力和競爭力。
4增加促銷活動的力度，例如打折、贈品等方式，來吸引更多的消費(fèi)者。
5關(guān)注競爭對手的銷售策略和促銷活動，制定更有針對性的優(yōu)化策略