先捋一下每個(gè)競(jìng)價(jià)方式的特點(diǎn)：
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動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低 只降低是指亞馬遜只會(huì)降低出價(jià)，不會(huì)提高出價(jià)，適合想要控制廣告成本的賣家，但是可能會(huì)影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)和排名。也就是為啥樓主選只降低后，曝光腰斬。
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動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低 提高和降低是指亞馬遜可以在設(shè)定的競(jìng)價(jià)范圍內(nèi)，根據(jù)廣告展現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)情況自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，包括增加或降低出價(jià)。提高和降低適合對(duì)廣告投放效果不是非常了解的賣家，可以讓亞馬遜自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)，提高廣告展現(xiàn)效果。大部分實(shí)際情況是，開(kāi)了up and down，bid值會(huì)飆的很高，因?yàn)槌鰞r(jià)可以達(dá)到你設(shè)定的bid值的200%，如果placement也做了出家比值的話，還會(huì)疊加，這種情況，廣告轉(zhuǎn)化hold不住的情況下，就會(huì)出現(xiàn)樓主這種ACOS很高的情況。
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固定競(jìng)價(jià)，是指賣家手動(dòng)設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞或廣告組的出價(jià)，每次點(diǎn)擊將花費(fèi)賣家所設(shè)置的出價(jià)。適合有一定廣告經(jīng)驗(yàn)和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)情況的賣家，可以更加精準(zhǔn)地控制廣告成本和展現(xiàn)效果。其實(shí)樓主的產(chǎn)品已經(jīng)出單比較穩(wěn)定了，廣告應(yīng)該也跑的比較久，應(yīng)該是知道你這個(gè)listing，跑某個(gè)關(guān)鍵詞，某個(gè)匹配方式下，對(duì)應(yīng)不同的廣告位（頂部、商品頁(yè)面、其余搜索位置）需要的bid值區(qū)間的，是比較適合用固定競(jìng)價(jià)，配合廣告效果去靈活調(diào)整的。
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假設(shè)bid值設(shè)置1美元，placement的頂部設(shè)置50%，商品頁(yè)面設(shè)置25%，在這種設(shè)置條件下，當(dāng)你選擇不同競(jìng)價(jià)模式時(shí)，對(duì)應(yīng)的出價(jià)：
固定競(jìng)價(jià)，在頂部出價(jià)區(qū)間是1.5美元，商品頁(yè)面 1.25，其余搜索位置1美元。
動(dòng)態(tài) 只降低，頂部搜索出價(jià) 0～1.5，商品頁(yè)面 0～1.25，其其余搜索位置 0～1
動(dòng)態(tài) 提高和降低，頂部出價(jià)0～3，商品頁(yè)面0～1.88，其余搜索位置0～1.5
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我的建議是樓主先確定廣告方向，是推權(quán)重，還是引流。廣告方向確定了，才好選擇什么樣的競(jìng)價(jià)方式，配合什么樣的bid值和出價(jià)比值。
推權(quán)重意味著要跑搜索位置，bid值天然會(huì)比較高，轉(zhuǎn)化既定的情況下，ACOS確實(shí)是會(huì)拉高，但與此同時(shí)，跑搜索位置的轉(zhuǎn)化次數(shù)是可以促進(jìn)關(guān)鍵詞搜索排名的。
如果只是為了引流，那以較低的bid值配合競(jìng)價(jià)方式和出價(jià)比值，在廣告位往轉(zhuǎn)化空間大的位置去曝光時(shí)，盡可能降低bid值去測(cè)試調(diào)整。
而且你屬于季節(jié)性產(chǎn)品，旺季前就需要先測(cè)試好數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，以及推權(quán)重積累為旺季做鋪墊，旺季期間才好針對(duì)性的去打位置曝光和獲得最大化的自然流量。
同時(shí)廣告競(jìng)價(jià)測(cè)試僅僅是一個(gè)手段，測(cè)試期間，要注意把市場(chǎng)變化，競(jìng)對(duì)動(dòng)作也歸納進(jìn)來(lái)分析。
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另外測(cè)試競(jìng)價(jià)方式有幾個(gè)誤區(qū)要注意：
1.測(cè)試期間過(guò)于頻繁的修改廣告設(shè)置，后續(xù)的數(shù)據(jù)比較意義非常小，因?yàn)閬嗰R遜廣告歸因延遲會(huì)有3～7天的時(shí)間。
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2.使用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”策略創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)，然后將其與現(xiàn)有的“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”廣告活動(dòng)進(jìn)行比較。比較出來(lái)的結(jié)果是沒(méi)啥意義的，因?yàn)閿?shù)據(jù)積累的越多，亞馬遜優(yōu)化競(jìng)價(jià)的算法效果就會(huì)更好。另外，如果新的廣告活動(dòng)與現(xiàn)有廣告活動(dòng)大不相同（例如，所推廣的商品不同、關(guān)鍵詞不同等），可能將無(wú)法將業(yè)績(jī)差異僅歸因于競(jìng)價(jià)策略的不同。
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3.使用不同的競(jìng)價(jià)策略創(chuàng)建兩個(gè)完全相同的廣告活動(dòng)。這些廣告活動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)相同的機(jī)會(huì)，這種交互可能會(huì)扭曲結(jié)果。廣告的單次點(diǎn)擊成本會(huì)遵循其中至少一個(gè)廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置，但當(dāng)兩個(gè)活動(dòng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置所產(chǎn)生的實(shí)際應(yīng)用競(jìng)價(jià)范圍存在重合區(qū)間時(shí)，這樣的測(cè)試將很難提供明確歸因。
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