季節(jié)性產(chǎn)品，非標(biāo)品，成熟期產(chǎn)品廣告選擇。打的ACOS很高，嘗試打了動態(tài)競價，只降低么曝光就腰斬，請問大神，我這種情況應(yīng)該用哪種競價比較合適？

發(fā)帖14次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動51次歷史交流熱度16.22% 歷史交流深度0%

我有一個季節(jié)性產(chǎn)品，非標(biāo)品，已經(jīng)做了一年多了，出單也挺穩(wěn)定的，我現(xiàn)在一直手動，自動打的動態(tài)競價，提高或者降低，但是這樣打的ACOS很高，嘗試打了動態(tài)競價，只降低么曝光就腰斬。
?
請問大神，我這種情況應(yīng)該用哪種競價比較合適？
?

最新
最多互動
最多點贊

10 個回復(fù)

應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自: 長江后浪TBBS 、 w雨天123456 、 錘子哥哥誒嘿嘿 、 1132740822

先捋一下每個競價方式的特點：
?
動態(tài)競價-只降低只降低是指亞馬遜只會降低出價，不會提高出價，適合想要控制廣告成本的賣家，但是可能會影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)和排名。也就是為啥樓主選只降低后，曝光腰斬。
?
動態(tài)競價-提高和降低提高和降低是指亞馬遜可以在設(shè)定的競價范圍內(nèi)，根據(jù)廣告展現(xiàn)的競爭情況自動調(diào)整出價，包括增加或降低出價。提高和降低適合對廣告投放效果不是非常了解的賣家，可以讓亞馬遜自動優(yōu)化出價，提高廣告展現(xiàn)效果。大部分實際情況是，開了up and down，bid值會飆的很高，因為出價可以達(dá)到你設(shè)定的bid值的200%，如果placement也做了出家比值的話，還會疊加，這種情況，廣告轉(zhuǎn)化hold不住的情況下，就會出現(xiàn)樓主這種ACOS很高的情況。
?
固定競價，是指賣家手動設(shè)置每個關(guān)鍵詞或廣告組的出價，每次點擊將花費賣家所設(shè)置的出價。適合有一定廣告經(jīng)驗和了解競爭對手出價情況的賣家，可以更加精準(zhǔn)地控制廣告成本和展現(xiàn)效果。其實樓主的產(chǎn)品已經(jīng)出單比較穩(wěn)定了，廣告應(yīng)該也跑的比較久，應(yīng)該是知道你這個listing，跑某個關(guān)鍵詞，某個匹配方式下，對應(yīng)不同的廣告位（頂部、商品頁面、其余搜索位置）需要的bid值區(qū)間的，是比較適合用固定競價，配合廣告效果去靈活調(diào)整的。
?
假設(shè)bid值設(shè)置1美元，placement的頂部設(shè)置50%，商品頁面設(shè)置25%，在這種設(shè)置條件下，當(dāng)你選擇不同競價模式時，對應(yīng)的出價：
固定競價，在頂部出價區(qū)間是1.5美元，商品頁面 1.25，其余搜索位置1美元。
動態(tài) 只降低，頂部搜索出價 0～1.5，商品頁面 0～1.25，其其余搜索位置 0～1
動態(tài) 提高和降低，頂部出價0～3，商品頁面0～1.88，其余搜索位置0～1.5
?
我的建議是樓主先確定廣告方向，是推權(quán)重，還是引流。廣告方向確定了，才好選擇什么樣的競價方式，配合什么樣的bid值和出價比值。
推權(quán)重意味著要跑搜索位置，bid值天然會比較高，轉(zhuǎn)化既定的情況下，ACOS確實是會拉高，但與此同時，跑搜索位置的轉(zhuǎn)化次數(shù)是可以促進(jìn)關(guān)鍵詞搜索排名的。
如果只是為了引流，那以較低的bid值配合競價方式和出價比值，在廣告位往轉(zhuǎn)化空間大的位置去曝光時，盡可能降低bid值去測試調(diào)整。
而且你屬于季節(jié)性產(chǎn)品，旺季前就需要先測試好數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，以及推權(quán)重積累為旺季做鋪墊，旺季期間才好針對性的去打位置曝光和獲得最大化的自然流量。
同時廣告競價測試僅僅是一個手段，測試期間，要注意把市場變化，競對動作也歸納進(jìn)來分析。
?
??
另外測試競價方式有幾個誤區(qū)要注意：
1.測試期間過于頻繁的修改廣告設(shè)置，后續(xù)的數(shù)據(jù)比較意義非常小，因為亞馬遜廣告歸因延遲會有3～7天的時間。
?
2.使用“動態(tài)競價-提高和降低”策略創(chuàng)建新的廣告活動，然后將其與現(xiàn)有的“動態(tài)競價-只降低”廣告活動進(jìn)行比較。比較出來的結(jié)果是沒啥意義的，因為數(shù)據(jù)積累的越多，亞馬遜優(yōu)化競價的算法效果就會更好。另外，如果新的廣告活動與現(xiàn)有廣告活動大不相同（例如，所推廣的商品不同、關(guān)鍵詞不同等），可能將無法將業(yè)績差異僅歸因于競價策略的不同。
?
3.使用不同的競價策略創(chuàng)建兩個完全相同的廣告活動。這些廣告活動將競爭相同的機(jī)會，這種交互可能會扭曲結(jié)果。廣告的單次點擊成本會遵循其中至少一個廣告活動的競價設(shè)置，但當(dāng)兩個活動的競價設(shè)置所產(chǎn)生的實際應(yīng)用競價范圍存在重合區(qū)間時，這樣的測試將很難提供明確歸因。
?
?
?
?