關于小公司提成方案：我看論壇大部分是大公司老店鋪的提成方案，找了很久實在找不到合適的……

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目前公司3個運營一個美工，需要一個合理的提成方案，有老店鋪有新店鋪，我看論壇大部分是大公司老店鋪的提成方案，找了很久實在找不到合適的，本著公司要發(fā)展，同事有付出也有回報的愿景，請教各位老板，對于全新店鋪和老店鋪對應什么提成，
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1、目前計劃按毛利算，看論壇大多是3個點起，因為是小公司，所以高一點，按4-10個點提，不知道后期會不會有問題
? ? ?要不要設最低毛利額，新店鋪計劃的是毛利$4000起算6個點，跟同事溝通了一下，他認為不設門檻，從0-$4000開始計算提成，
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2、老店鋪應該怎么算，有個兩個老店鋪，銷售額和毛利差別較大，贏利低的還有積壓庫存要清理，要不要區(qū)別對待，還是統(tǒng)一模式，老店鋪都是我之前一個人做起來的
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3、考核的話需要怎么去定目標，除了提成，獎金如何設置？
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4、如何計算利潤？目前是靠ERP軟件，不是太精準，而且也涉及到積壓庫存清理
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虛心請教，不勝感謝
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匿名用戶

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首先要解決分配問題，就是現有的賬號是怎么分的，不患寡而患不均。你們賬號分配的問題還是要溝通好的。
然后才是提成的問題。其實不管新店老店，按毛利算的話，不管毛利多少，都應該計算提成。至于毛利夠不夠支付其他成本，那不是運營的問題，如果要這樣算，那你不如算純利。
然后提點問題，4-10個點，算是合理吧，畢竟也不是什么大公司，基數不大，那要穩(wěn)定人，只能給高底薪和高提點，這很合理。不過提點可以做成梯度的形式，這樣其實對于你的新店老店會更有幫助。
下面就是一些具體的思路，建議你結合你們公司的實際情況去調整優(yōu)化。
提點可以結合多個維度去形成一個動態(tài)的值?？梢詤⒖嫉木S度有毛利值，毛利率，毛利漲幅等等，建議選2-3個你們比較看重而且方便計算的維度。
先設置最低標準值，例如毛利1w，毛利率15%，提點為4%，系數都為1
然后做梯度，毛利<3w，<5w，<7w等，分別對應提點5,6,7，或者4.5，5，5.5，都行，然后毛利率<18%,<24%,<27%，分別對應系數110%，120%， 130%，當然也要設置相應的上限，可以參考一個相對合理的單人高產值作為一個封頂。這樣一個4w毛利，毛利率22%的運營，可以拿到6*1.2=7.2%的提點。新店鋪可以在一個低銷售額的時候給到一個高基數，等他達到一個穩(wěn)定水平之后自動變?yōu)槌Ｒ?guī)核算。
這樣的計算方式，你會發(fā)現，想要毛利高，要么提升銷售額，要么提升毛利率，而且兩個是有一定制約關系的，光是追高毛利值，對高了銷售額，但是毛利率低，其實基數也不高，或者最求高毛利，但是毛利值低，基數也會受影響。這樣運營才會選擇往穩(wěn)定毛利率的同時去想辦法做高毛利。
萬一運營很有能力，又能做高毛利值，還能提升毛利率，他的提點很高怎么辦？臥槽，這樣的大手子，提點給到10算什么，再給10個點，讓他好好給你創(chuàng)造業(yè)績和利潤不好嗎？
下面說到滯銷問題，這個先要梳理滯銷的原因。要回歸選品和備貨的主要責任人，很多人覺得產品推不起來就覺得是銷售問題，但是又沒有想過，銷售能力不行，你覺得產品好的，為啥不給能力好的運營去做？所以第一責任人很重要。然后滯銷的可以按貨值2-4%去給到罰款。另外清理滯銷，可以按件數給到運營獎金，清滯銷基本都是虧損的，虧損了，計算毛利就會低，所以想讓運營幫你清滯銷，一定要給一些獎勵。對于公司來說，現金流是最重要的，不要想著放著還能賣，平本出?；蛘邲]有獎金，直接批量清理掉。不納入相應的毛利計算范疇。
其他的一些獎金可以給到銷售額漲幅，或者爆品獎勵什么的，也可以pk月度之星季度之星也行，當然是建立在公平的pk條件下，這些獎金適量就好。100，200不嫌少，300-500不嫌多
計算利潤用erp可以，但是要做好基礎的數據，而且要及時更新。導出計算報表之后還是要人工核算一些關鍵數據，尤其是動銷大，或者有庫存差異的產品。另外手工算也可以。其實亞馬遜的賬不難算，唯一不好算的是頭程，看你用的什么計算方式。積壓庫存在erp計算后，再在財務報表單獨列出調整的數據。
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