社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 關(guān)于小公司提成方案：我看論壇大部分是大公...
關(guān)于小公司提成方案：我看論壇大部分是大公司老店鋪的提成方案，找了很久實(shí)在找不到合適的……
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目前公司3個(gè)運(yùn)營(yíng)一個(gè)美工，需要一個(gè)合理的提成方案，有老店鋪有新店鋪，我看論壇大部分是大公司老店鋪的提成方案，找了很久實(shí)在找不到合適的，本著公司要發(fā)展，同事有付出也有回報(bào)的愿景，請(qǐng)教各位老板，對(duì)于全新店鋪和老店鋪對(duì)應(yīng)什么提成，
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1、目前計(jì)劃按毛利算，看論壇大多是3個(gè)點(diǎn)起，因?yàn)槭切」?，所以高一點(diǎn)，按4-10個(gè)點(diǎn)提，不知道后期會(huì)不會(huì)有問題
? ? ?要不要設(shè)最低毛利額，新店鋪計(jì)劃的是毛利$4000起算6個(gè)點(diǎn)，跟同事溝通了一下，他認(rèn)為不設(shè)門檻，從0-$4000開始計(jì)算提成，
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2、老店鋪應(yīng)該怎么算，有個(gè)兩個(gè)老店鋪，銷售額和毛利差別較大，贏利低的還有積壓庫(kù)存要清理，要不要區(qū)別對(duì)待，還是統(tǒng)一模式，老店鋪都是我之前一個(gè)人做起來的
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3、考核的話需要怎么去定目標(biāo)，除了提成，獎(jiǎng)金如何設(shè)置？
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4、如何計(jì)算利潤(rùn)？目前是靠ERP軟件，不是太精準(zhǔn)，而且也涉及到積壓庫(kù)存清理
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虛心請(qǐng)教，不勝感謝
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1、目前計(jì)劃按毛利算，看論壇大多是3個(gè)點(diǎn)起，因?yàn)槭切」?，所以高一點(diǎn)，按4-10個(gè)點(diǎn)提，不知道后期會(huì)不會(huì)有問題
? ? ?要不要設(shè)最低毛利額，新店鋪計(jì)劃的是毛利$4000起算6個(gè)點(diǎn)，跟同事溝通了一下，他認(rèn)為不設(shè)門檻，從0-$4000開始計(jì)算提成，
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2、老店鋪應(yīng)該怎么算，有個(gè)兩個(gè)老店鋪，銷售額和毛利差別較大，贏利低的還有積壓庫(kù)存要清理，要不要區(qū)別對(duì)待，還是統(tǒng)一模式，老店鋪都是我之前一個(gè)人做起來的
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3、考核的話需要怎么去定目標(biāo)，除了提成，獎(jiǎng)金如何設(shè)置？
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4、如何計(jì)算利潤(rùn)？目前是靠ERP軟件，不是太精準(zhǔn)，而且也涉及到積壓庫(kù)存清理
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虛心請(qǐng)教，不勝感謝
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倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
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然后才是提成的問題。其實(shí)不管新店老店，按毛利算的話，不管毛利多少，都應(yīng)該計(jì)算提成。至于毛利夠不夠支付其他成本，那不是運(yùn)營(yíng)的問題，如果要這樣算，那你不如算純利。
然后提點(diǎn)問題，4-10個(gè)點(diǎn)，算是合理吧，畢竟也不是什么大公司，基數(shù)不大，那要穩(wěn)定人，只能給高底薪和高提點(diǎn)，這很合理。不過提點(diǎn)可以做成梯度的形式，這樣其實(shí)對(duì)于你的新店老店會(huì)更有幫助。
下面就是一些具體的思路，建議你結(jié)合你們公司的實(shí)際情況去調(diào)整優(yōu)化。
提點(diǎn)可以結(jié)合多個(gè)維度去形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的值?？梢詤⒖嫉木S度有毛利值，毛利率，毛利漲幅等等，建議選2-3個(gè)你們比較看重而且方便計(jì)算的維度。
先設(shè)置最低標(biāo)準(zhǔn)值，例如毛利1w，毛利率15%，提點(diǎn)為4%，系數(shù)都為1
然后做梯度，毛利<3w，<5w，<7w等，分別對(duì)應(yīng)提點(diǎn)5,6,7，或者4.5，5，5.5，都行，然后毛利率<18%,<24%,<27%，分別對(duì)應(yīng)系數(shù)110%，120%， 130%，當(dāng)然也要設(shè)置相應(yīng)的上限，可以參考一個(gè)相對(duì)合理的單人高產(chǎn)值作為一個(gè)封頂。這樣一個(gè)4w毛利，毛利率22%的運(yùn)營(yíng)，可以拿到6*1.2=7.2%的提點(diǎn)。新店鋪可以在一個(gè)低銷售額的時(shí)候給到一個(gè)高基數(shù)，等他達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定水平之后自動(dòng)變?yōu)槌Ｒ?guī)核算。
這樣的計(jì)算方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要毛利高，要么提升銷售額，要么提升毛利率，而且兩個(gè)是有一定制約關(guān)系的，光是追高毛利值，對(duì)高了銷售額，但是毛利率低，其實(shí)基數(shù)也不高，或者最求高毛利，但是毛利值低，基數(shù)也會(huì)受影響。這樣運(yùn)營(yíng)才會(huì)選擇往穩(wěn)定毛利率的同時(shí)去想辦法做高毛利。
萬一運(yùn)營(yíng)很有能力，又能做高毛利值，還能提升毛利率，他的提點(diǎn)很高怎么辦？臥槽，這樣的大手子，提點(diǎn)給到10算什么，再給10個(gè)點(diǎn)，讓他好好給你創(chuàng)造業(yè)績(jī)和利潤(rùn)不好嗎？
下面說到滯銷問題，這個(gè)先要梳理滯銷的原因。要回歸選品和備貨的主要責(zé)任人，很多人覺得產(chǎn)品推不起來就覺得是銷售問題，但是又沒有想過，銷售能力不行，你覺得產(chǎn)品好的，為啥不給能力好的運(yùn)營(yíng)去做？所以第一責(zé)任人很重要。然后滯銷的可以按貨值2-4%去給到罰款。另外清理滯銷，可以按件數(shù)給到運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金，清滯銷基本都是虧損的，虧損了，計(jì)算毛利就會(huì)低，所以想讓運(yùn)營(yíng)幫你清滯銷，一定要給一些獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于公司來說，現(xiàn)金流是最重要的，不要想著放著還能賣，平本出?；蛘邲]有獎(jiǎng)金，直接批量清理掉。不納入相應(yīng)的毛利計(jì)算范疇。
其他的一些獎(jiǎng)金可以給到銷售額漲幅，或者爆品獎(jiǎng)勵(lì)什么的，也可以pk月度之星季度之星也行，當(dāng)然是建立在公平的pk條件下，這些獎(jiǎng)金適量就好。100，200不嫌少，300-500不嫌多
計(jì)算利潤(rùn)用erp可以，但是要做好基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，而且要及時(shí)更新。導(dǎo)出計(jì)算報(bào)表之后還是要人工核算一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，尤其是動(dòng)銷大，或者有庫(kù)存差異的產(chǎn)品。另外手工算也可以。其實(shí)亞馬遜的賬不難算，唯一不好算的是頭程，看你用的什么計(jì)算方式。積壓庫(kù)存在erp計(jì)算后，再在財(cái)務(wù)報(bào)表單獨(dú)列出調(diào)整的數(shù)據(jù)。
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