社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品過(guò)了新品期，廣告...
# 案例分析 # 新品過(guò)了新品期，廣告該何去何從？現(xiàn)在在論壇學(xué)習(xí)了一陣子，決定按照某帖說(shuō)的，預(yù)算有限的情況下，先重點(diǎn)突破某兩個(gè)詞……
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?本人0基礎(chǔ)白帽小賣(mài)，在一家創(chuàng)業(yè)公司，去年11月份因?yàn)橄氚压井a(chǎn)品放到亞馬遜平臺(tái)上推推看，開(kāi)始嘗試做亞馬遜美國(guó)站。全程都是自己看文章看視頻學(xué)習(xí)。我們這個(gè)類(lèi)目，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)本身也屬于小眾領(lǐng)域，競(jìng)價(jià)非常高，一開(kāi)始新品競(jìng)價(jià)3.5+，后來(lái)我一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整，目前在1.5-2這樣。
看了很多教程，所以一開(kāi)始就是開(kāi)自動(dòng)（只開(kāi)緊密、同類(lèi)），手動(dòng)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，一組廣告里面會(huì)放三四個(gè)詞，但是單量一直在每天1-2單徘徊，偶爾不出單，畢竟1-2的單量本身就很偶然，所以很不穩(wěn)定。每天的預(yù)算在20-30刀左右，每組廣告基本預(yù)算就在3這樣，所以基本只夠點(diǎn)兩次。
現(xiàn)在在論壇學(xué)習(xí)了一陣子，決定按照某帖說(shuō)的，預(yù)算有限的情況下，先重點(diǎn)突破某兩個(gè)詞。我想嘗試一下，但是碰到一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)問(wèn)各位大佬，就是我原來(lái)的精準(zhǔn)詞廣告里面的詞，我現(xiàn)在想挑其中兩個(gè)出來(lái)重點(diǎn)突破，提升自然排名的話(huà)，我該怎么操作會(huì)比較合適呢。
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因?yàn)橐呀?jīng)在現(xiàn)有的廣告活動(dòng)里面跑了，是把現(xiàn)有廣告活動(dòng)里面的詞關(guān)了，重新新建一個(gè)廣告活動(dòng)開(kāi)這個(gè)詞呢，還是說(shuō)把原有廣告活動(dòng)預(yù)算改成1，也不關(guān)掉（因?yàn)榭戳撕芏嗵?，怕關(guān)了廣告之后，對(duì)權(quán)重影響太大，所以非常糾結(jié)）。然后重新新建一個(gè)廣告活動(dòng)，只打某一個(gè)詞。另外就是，如果我準(zhǔn)備按照逐個(gè)擊破關(guān)鍵詞的方案去打廣告的話(huà)，我現(xiàn)在開(kāi)的兩組廣泛和匹配又該怎么調(diào)整。
另外，截圖里的數(shù)據(jù)包含了我年初又推了一個(gè)公司新品的數(shù)據(jù)，也是同一個(gè)類(lèi)目的，所以數(shù)據(jù)上會(huì)比較雜。我現(xiàn)在每個(gè)廣告活動(dòng)都是開(kāi)固定競(jìng)價(jià)，然后搜索結(jié)果頂部10%這樣的。然后每一個(gè)廣告活動(dòng)里面都是3-4個(gè)詞，預(yù)算給3，競(jìng)價(jià)給1.5-2。（這么設(shè)置的原因一個(gè)是因?yàn)轭A(yù)算有限，然后就是據(jù)說(shuō)超預(yù)算是個(gè)比較好的現(xiàn)象，會(huì)帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)）
看了很多教程，所以一開(kāi)始就是開(kāi)自動(dòng)（只開(kāi)緊密、同類(lèi)），手動(dòng)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，一組廣告里面會(huì)放三四個(gè)詞，但是單量一直在每天1-2單徘徊，偶爾不出單，畢竟1-2的單量本身就很偶然，所以很不穩(wěn)定。每天的預(yù)算在20-30刀左右，每組廣告基本預(yù)算就在3這樣，所以基本只夠點(diǎn)兩次。
現(xiàn)在在論壇學(xué)習(xí)了一陣子，決定按照某帖說(shuō)的，預(yù)算有限的情況下，先重點(diǎn)突破某兩個(gè)詞。我想嘗試一下，但是碰到一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)問(wèn)各位大佬，就是我原來(lái)的精準(zhǔn)詞廣告里面的詞，我現(xiàn)在想挑其中兩個(gè)出來(lái)重點(diǎn)突破，提升自然排名的話(huà)，我該怎么操作會(huì)比較合適呢。
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因?yàn)橐呀?jīng)在現(xiàn)有的廣告活動(dòng)里面跑了，是把現(xiàn)有廣告活動(dòng)里面的詞關(guān)了，重新新建一個(gè)廣告活動(dòng)開(kāi)這個(gè)詞呢，還是說(shuō)把原有廣告活動(dòng)預(yù)算改成1，也不關(guān)掉（因?yàn)榭戳撕芏嗵?，怕關(guān)了廣告之后，對(duì)權(quán)重影響太大，所以非常糾結(jié)）。然后重新新建一個(gè)廣告活動(dòng)，只打某一個(gè)詞。另外就是，如果我準(zhǔn)備按照逐個(gè)擊破關(guān)鍵詞的方案去打廣告的話(huà)，我現(xiàn)在開(kāi)的兩組廣泛和匹配又該怎么調(diào)整。
另外，截圖里的數(shù)據(jù)包含了我年初又推了一個(gè)公司新品的數(shù)據(jù)，也是同一個(gè)類(lèi)目的，所以數(shù)據(jù)上會(huì)比較雜。我現(xiàn)在每個(gè)廣告活動(dòng)都是開(kāi)固定競(jìng)價(jià)，然后搜索結(jié)果頂部10%這樣的。然后每一個(gè)廣告活動(dòng)里面都是3-4個(gè)詞，預(yù)算給3，競(jìng)價(jià)給1.5-2。（這么設(shè)置的原因一個(gè)是因?yàn)轭A(yù)算有限，然后就是據(jù)說(shuō)超預(yù)算是個(gè)比較好的現(xiàn)象，會(huì)帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)）
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寶娟的嗓子 - 600W月銷(xiāo)資深運(yùn)營(yíng)/外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，單干中，歡迎大家互相溝通進(jìn)步
贊同來(lái)自: 空城已去
答：建議挑選出來(lái)的兩個(gè)高bid 打精準(zhǔn)，競(jìng)價(jià)策略采用 down only, 同時(shí)到了晚上查看廣告位置，每天登記自然排名，這樣子的結(jié)果是前期轉(zhuǎn)化不會(huì)很理想，Acos高，但是堅(jiān)持下來(lái)，排名會(huì)有所上漲
2.因?yàn)橐呀?jīng)在現(xiàn)有的廣告活動(dòng)里面跑了，是把現(xiàn)有廣告活動(dòng)里面的詞關(guān)了，重新新建一個(gè)廣告活動(dòng)開(kāi)這個(gè)詞呢，還是說(shuō)把原有廣告活動(dòng)預(yù)算改成1，也不關(guān)掉（因?yàn)榭戳撕芏嗵樱玛P(guān)了廣告之后，對(duì)權(quán)重影響太大，所以非常糾結(jié)）。
答：如果原來(lái)廣告組轉(zhuǎn)化效果好，那么可以在原廣告組修改或添加，反之關(guān)閉不會(huì)影響很大，新開(kāi)需要給機(jī)器幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間；
3.另外就是，如果我準(zhǔn)備按照逐個(gè)擊破關(guān)鍵詞的方案去打廣告的話(huà)，我現(xiàn)在開(kāi)的兩組廣泛和匹配又該怎么調(diào)整。
答：廣泛組采用低bid搭配精準(zhǔn)高bid 捕捉長(zhǎng)尾詞，競(jìng)價(jià)策略采用down only, up and down 只有在一直無(wú)曝光點(diǎn)擊才開(kāi)始使用；
4.另外，截圖里的數(shù)據(jù)包含了我年初又推了一個(gè)公司新品的數(shù)據(jù)，也是同一個(gè)類(lèi)目的，所以數(shù)據(jù)上會(huì)比較雜。我現(xiàn)在每個(gè)廣告活動(dòng)都是開(kāi)固定競(jìng)價(jià)，然后搜索結(jié)果頂部10%這樣的。然后每一個(gè)廣告活動(dòng)里面都是3-4個(gè)詞，預(yù)算給3，競(jìng)價(jià)給1.5-2。（這么設(shè)置的原因一個(gè)是因?yàn)轭A(yù)算有限，然后就是據(jù)說(shuō)超預(yù)算是個(gè)比較好的現(xiàn)象，會(huì)帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)）
答：bid 1.5-2,預(yù)算才3-4美金，一個(gè)廣告組兩個(gè)點(diǎn)擊就燒沒(méi)了，就算有數(shù)據(jù)，也不能客觀的分析，有可能是偶然時(shí)間，如果按照你的類(lèi)目10%的轉(zhuǎn)化率，至少一個(gè)廣告組要保證10個(gè)點(diǎn)擊，即15-20美金比較合理，所以可以觀看下廣告組如果效果不好，建議將預(yù)算主攻一個(gè)。