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?聊一聊標品非標品的差異及對運營的影響:標品因為需求的差異太小,產品上的差異很小,所以比拼的是運營能力。但是非標品如果能選出客戶需要并且競爭小的產品,那會很爽……

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聊一聊標品非標品的差異及對運營的影響

群里很多賣家在討論亞馬遜產品是標品和非標品的問題。發(fā)現(xiàn)很多賣家對這兩個概念比較模糊,甚至運營多年的產品居然弄錯了類型。明明是非標品卻按標品的邏輯去運營推廣!

先從字面意思理解標品是指規(guī)格化的產品,基本可以明確具體的型號。而非表品是無法進行規(guī)格化分類的產品。說實話,這解釋跟沒解釋一樣。反正我是沒看明白!

其實區(qū)分標品非標品最簡單直接的方式就是用需求區(qū)分。而需求又可以分為核心需求和次核心需求。舉例說明下:

比如廚房電子秤這個產品,核心需求是滿足廚房測量實物的要求,次核心需求可能是usb充電。那很明顯這兩個需求是確定的,一個產品到底滿不滿足這兩個需求是確認的。所以廚房電子秤是標品。

25-1.png


比如連衣裙這個產品,核心需求是滿足遮體保溫,次核心需求是好看。第一個功能所有的連衣裙都是滿足的,但是次核心需求好看就是多樣化的。每個消費者對好看的定義是不一樣的,并且這個次核心需求是決定客戶是否購買的重要因素。所以連衣裙是非標品。

25-2.png


標品和非標品的運營推廣又有什么區(qū)別呢?

標品和非標品的流量組成會有一定的區(qū)別。標品的主要流量來源來自于搜索流量,關聯(lián)流量占比較少。但是非標品因為需求的差異化,所以搜索流量的轉化相對標品差很多,轉化率也差很多,相對標品而言關聯(lián)流量占比也高不少。流量組成都有差異,推廣方案難道會一樣嗎?

并且標品和非標品對賣家的能力的要求也不同。標品因為需求的差異太小,產品上的差異很小,所以比拼的是運營能力。但是非標品如果能選出客戶需要并且競爭小的產品,那會很爽。如果是小賣家,反而更推薦做非標品。
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有一點不贊同,標品比拼的不止有運營節(jié)奏和能力的問題,最最主要的是價格,標品比拼的最重要的點:價格,畢竟不同樣子的產品相同的需求,大家最后肯定看價格來選。
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