?聊一聊標(biāo)品非標(biāo)品的差異及對運(yùn)營的影響：標(biāo)品因為需求的差異太小，產(chǎn)品上的差異很小，所以比拼的是運(yùn)營能力。但是非標(biāo)品如果能選出客戶需要并且競爭小的產(chǎn)品，那會很爽……

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聊一聊標(biāo)品非標(biāo)品的差異及對運(yùn)營的影響

群里很多賣家在討論亞馬遜產(chǎn)品是標(biāo)品和非標(biāo)品的問題。發(fā)現(xiàn)很多賣家對這兩個概念比較模糊，甚至運(yùn)營多年的產(chǎn)品居然弄錯了類型。明明是非標(biāo)品卻按標(biāo)品的邏輯去運(yùn)營推廣！

先從字面意思理解標(biāo)品是指規(guī)格化的產(chǎn)品，基本可以明確具體的型號。而非表品是無法進(jìn)行規(guī)格化分類的產(chǎn)品。說實話，這解釋跟沒解釋一樣。反正我是沒看明白！

其實區(qū)分標(biāo)品非標(biāo)品最簡單直接的方式就是用需求區(qū)分。而需求又可以分為核心需求和次核心需求。舉例說明下：

比如廚房電子秤這個產(chǎn)品，核心需求是滿足廚房測量實物的要求，次核心需求可能是usb充電。那很明顯這兩個需求是確定的，一個產(chǎn)品到底滿不滿足這兩個需求是確認(rèn)的。所以廚房電子秤是標(biāo)品。

比如連衣裙這個產(chǎn)品，核心需求是滿足遮體保溫，次核心需求是好看。第一個功能所有的連衣裙都是滿足的，但是次核心需求好看就是多樣化的。每個消費(fèi)者對好看的定義是不一樣的，并且這個次核心需求是決定客戶是否購買的重要因素。所以連衣裙是非標(biāo)品。

標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營推廣又有什么區(qū)別呢？

標(biāo)品和非標(biāo)品的流量組成會有一定的區(qū)別。標(biāo)品的主要流量來源來自于搜索流量，關(guān)聯(lián)流量占比較少。但是非標(biāo)品因為需求的差異化，所以搜索流量的轉(zhuǎn)化相對標(biāo)品差很多，轉(zhuǎn)化率也差很多，相對標(biāo)品而言關(guān)聯(lián)流量占比也高不少。流量組成都有差異，推廣方案難道會一樣嗎？

并且標(biāo)品和非標(biāo)品對賣家的能力的要求也不同。標(biāo)品因為需求的差異太小，產(chǎn)品上的差異很小，所以比拼的是運(yùn)營能力。但是非標(biāo)品如果能選出客戶需要并且競爭小的產(chǎn)品，那會很爽。如果是小賣家，反而更推薦做非標(biāo)品。
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