社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 閑來無事，一起來猜一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告結(jié)構(gòu)...
閑來無事，一起來猜一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告結(jié)構(gòu)和廣告打法？網(wǎng)上隨便找的一個(gè)產(chǎn)品三個(gè)變體，3C，BSR大類排名15，2022-6-15上線，月銷量5W左右……不知道大家是不是我這樣看的，希望來幾個(gè)高手指點(diǎn)一下
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更新于2023/2/24
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文章寫的可能不好，大家見諒，當(dāng)然我也只是表達(dá)自己的觀點(diǎn)，平時(shí)不咋發(fā)貼，沒有任何推廣意思。
介于大家對(duì)圖片都比較介意，所以我更新了一下圖片和闡述，有啥不對(duì)的，就說出來，只是水貼的話就不用表達(dá)了！
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?網(wǎng)上隨便找的一個(gè)產(chǎn)品（B0B45GX5V7），三個(gè)變體，3C，BSR大類排名15，2022-6-15上線，月銷量5W左右
第一步、反查競(jìng)品流量
主要看兩個(gè)點(diǎn)：廣告流量與自然流量的占比，以及關(guān)鍵詞的流量是否集中。
占比就比較正常，top產(chǎn)品大多數(shù)都是來源于自然流量，如果SP廣告流量占比太高，很容易沒啥毛利。
我一般研究競(jìng)品會(huì)選擇一個(gè)廣告占比比較正常的競(jìng)品來研究。因?yàn)槿绻遣淮驈V告的產(chǎn)品我研究了沒多少意義，人家可能是暴力推廣等方式起來的，不適合模仿；如果是大部分靠廣告，占比太高的一直控制不下來，大概率也是負(fù)毛利，我模仿了也虧不起。
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關(guān)于關(guān)鍵詞的流量：看的這個(gè)流量占比加和，看是否超過一半以上吧。
如果流量基本只集中在幾個(gè)詞上面，可能是資深一點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)打法，花最少的錢得到最大的回報(bào)，稍微好一點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)是可以控制絕大數(shù)在十幾個(gè)詞上面，精準(zhǔn)突破。
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第二步、看一下競(jìng)品廣告
按月查看，結(jié)果顯示SP類型的廣告57個(gè)廣告活動(dòng)，59個(gè)廣告組，可以看出是比較明顯的一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組的精準(zhǔn)打法。其中B0B45GX5V7出現(xiàn)57次，B0B45JFPY4出現(xiàn)1次，B0B45JFPY4出現(xiàn)1次。
自己猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的廣告結(jié)構(gòu):
1、一個(gè)自動(dòng)廣告，三個(gè)變體都放進(jìn)去了；
2、剩余56個(gè)手動(dòng)廣告，都只打了熱銷變體B0B45GX5V7，可能是精品賣家打發(fā)，專攻核心詞。
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接下來，B0B45GX5V7按周查看一下，出現(xiàn)結(jié)果：64個(gè)廣告活動(dòng)，81個(gè)廣告組（時(shí)間維度到2.12-2.18），其中B0B45GX5V7出現(xiàn)76次，B0B45JFPY4出現(xiàn)3次，B0B45JFPY4出現(xiàn)3次。
按周比按月整體來看，廣告組廣告活動(dòng)都在增加，猜測(cè)：運(yùn)營(yíng)在加大對(duì)廣告的投入，產(chǎn)品可能是上升期。類似這種判斷主要是幫我看一下，自己的產(chǎn)品要不要加大一下廣告投放，跟隨頭部產(chǎn)品。
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然后，第二個(gè)、第三個(gè)asin在1月份都只出現(xiàn)了一次，現(xiàn)在2月份都出現(xiàn)了3次，可能是開了三個(gè)廣告活動(dòng)變體都加進(jìn)去了，但是從經(jīng)驗(yàn)上來講，這種高手運(yùn)營(yíng)都加進(jìn)去不太符合常規(guī)。
所以去看了一下前臺(tái)連接，2月份有三個(gè)賣家，而且都發(fā)了FBA庫存，大概率可能是店鋪庫存受限導(dǎo)致小店鋪去跟賣大店鋪，防止斷貨。而出現(xiàn)三次的原因就很好理解了，在每個(gè)店鋪里面都開了廣告，因?yàn)橘?gòu)物車三個(gè)店鋪都有可能存在，如果不開可能會(huì)丟失一些出單機(jī)會(huì)，應(yīng)該不會(huì)為了那點(diǎn)廣告費(fèi)就放棄出單沖排名的。
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單純好奇，為啥會(huì)突然出來三個(gè)而已。
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第三步、廣告詞分析
我大致的邏輯是：先根據(jù)判斷圓點(diǎn)的大小還有變化情況來反推，然后看里面的搜索詞是什么，分析詞頻和詞的相關(guān)性。
圓點(diǎn)分布比較均勻的：
1、廣告搜索詞穩(wěn)定且只有一個(gè)，可能是精準(zhǔn)廣告。
2、廣告搜素詞基本穩(wěn)定，但是搜素詞數(shù)多，這里面就存在兩種情況了，需要統(tǒng)計(jì)詞頻的表現(xiàn)：
如果是詞相關(guān)性較差，但是詞具有相通性，詞里面經(jīng)常出現(xiàn)某幾個(gè)單詞，那可能是某個(gè)詞的廣泛匹配，說實(shí)話這個(gè)仔細(xì)去判斷起來的話有難度，但是找廣泛也不是我的目的，我主要是找詞組和精準(zhǔn)，因?yàn)槠綍r(shí)的打法是推核心詞的方法。
如果里面的詞的相關(guān)性都比較高，而且這些個(gè)詞都是統(tǒng)一出現(xiàn)某個(gè)搭配的詞組，可能用的詞組匹配，而且可以把對(duì)應(yīng)的詞找出來。
就像下面這個(gè)，應(yīng)該打的power bank的詞組匹配，這時(shí)候我可以重點(diǎn)去打這個(gè)詞。
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圓點(diǎn)分布比較不均勻的，說實(shí)話大概率自動(dòng)偏多，但是也存在說測(cè)試廣告，或者不斷在調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)方式、廣告位等原因?qū)е碌模詈筮€是要看這個(gè)廣告的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)才能判斷，是逐漸趨于穩(wěn)定還是怎么的，目前沒有發(fā)現(xiàn)特別好的一個(gè)分析規(guī)律。
以上，歡迎大家指點(diǎn)一下。
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文章寫的可能不好，大家見諒，當(dāng)然我也只是表達(dá)自己的觀點(diǎn)，平時(shí)不咋發(fā)貼，沒有任何推廣意思。
介于大家對(duì)圖片都比較介意，所以我更新了一下圖片和闡述，有啥不對(duì)的，就說出來，只是水貼的話就不用表達(dá)了！
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第一步、反查競(jìng)品流量
主要看兩個(gè)點(diǎn)：廣告流量與自然流量的占比，以及關(guān)鍵詞的流量是否集中。
占比就比較正常，top產(chǎn)品大多數(shù)都是來源于自然流量，如果SP廣告流量占比太高，很容易沒啥毛利。
我一般研究競(jìng)品會(huì)選擇一個(gè)廣告占比比較正常的競(jìng)品來研究。因?yàn)槿绻遣淮驈V告的產(chǎn)品我研究了沒多少意義，人家可能是暴力推廣等方式起來的，不適合模仿；如果是大部分靠廣告，占比太高的一直控制不下來，大概率也是負(fù)毛利，我模仿了也虧不起。
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關(guān)于關(guān)鍵詞的流量：看的這個(gè)流量占比加和，看是否超過一半以上吧。
如果流量基本只集中在幾個(gè)詞上面，可能是資深一點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)打法，花最少的錢得到最大的回報(bào)，稍微好一點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)是可以控制絕大數(shù)在十幾個(gè)詞上面，精準(zhǔn)突破。
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第二步、看一下競(jìng)品廣告
按月查看，結(jié)果顯示SP類型的廣告57個(gè)廣告活動(dòng)，59個(gè)廣告組，可以看出是比較明顯的一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組的精準(zhǔn)打法。其中B0B45GX5V7出現(xiàn)57次，B0B45JFPY4出現(xiàn)1次，B0B45JFPY4出現(xiàn)1次。
自己猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的廣告結(jié)構(gòu):
1、一個(gè)自動(dòng)廣告，三個(gè)變體都放進(jìn)去了；
2、剩余56個(gè)手動(dòng)廣告，都只打了熱銷變體B0B45GX5V7，可能是精品賣家打發(fā)，專攻核心詞。
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接下來，B0B45GX5V7按周查看一下，出現(xiàn)結(jié)果：64個(gè)廣告活動(dòng)，81個(gè)廣告組（時(shí)間維度到2.12-2.18），其中B0B45GX5V7出現(xiàn)76次，B0B45JFPY4出現(xiàn)3次，B0B45JFPY4出現(xiàn)3次。
按周比按月整體來看，廣告組廣告活動(dòng)都在增加，猜測(cè)：運(yùn)營(yíng)在加大對(duì)廣告的投入，產(chǎn)品可能是上升期。類似這種判斷主要是幫我看一下，自己的產(chǎn)品要不要加大一下廣告投放，跟隨頭部產(chǎn)品。
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然后，第二個(gè)、第三個(gè)asin在1月份都只出現(xiàn)了一次，現(xiàn)在2月份都出現(xiàn)了3次，可能是開了三個(gè)廣告活動(dòng)變體都加進(jìn)去了，但是從經(jīng)驗(yàn)上來講，這種高手運(yùn)營(yíng)都加進(jìn)去不太符合常規(guī)。
所以去看了一下前臺(tái)連接，2月份有三個(gè)賣家，而且都發(fā)了FBA庫存，大概率可能是店鋪庫存受限導(dǎo)致小店鋪去跟賣大店鋪，防止斷貨。而出現(xiàn)三次的原因就很好理解了，在每個(gè)店鋪里面都開了廣告，因?yàn)橘?gòu)物車三個(gè)店鋪都有可能存在，如果不開可能會(huì)丟失一些出單機(jī)會(huì)，應(yīng)該不會(huì)為了那點(diǎn)廣告費(fèi)就放棄出單沖排名的。
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單純好奇，為啥會(huì)突然出來三個(gè)而已。
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第三步、廣告詞分析
我大致的邏輯是：先根據(jù)判斷圓點(diǎn)的大小還有變化情況來反推，然后看里面的搜索詞是什么，分析詞頻和詞的相關(guān)性。
圓點(diǎn)分布比較均勻的：
1、廣告搜索詞穩(wěn)定且只有一個(gè)，可能是精準(zhǔn)廣告。
2、廣告搜素詞基本穩(wěn)定，但是搜素詞數(shù)多，這里面就存在兩種情況了，需要統(tǒng)計(jì)詞頻的表現(xiàn)：
如果是詞相關(guān)性較差，但是詞具有相通性，詞里面經(jīng)常出現(xiàn)某幾個(gè)單詞，那可能是某個(gè)詞的廣泛匹配，說實(shí)話這個(gè)仔細(xì)去判斷起來的話有難度，但是找廣泛也不是我的目的，我主要是找詞組和精準(zhǔn)，因?yàn)槠綍r(shí)的打法是推核心詞的方法。
如果里面的詞的相關(guān)性都比較高，而且這些個(gè)詞都是統(tǒng)一出現(xiàn)某個(gè)搭配的詞組，可能用的詞組匹配，而且可以把對(duì)應(yīng)的詞找出來。
就像下面這個(gè)，應(yīng)該打的power bank的詞組匹配，這時(shí)候我可以重點(diǎn)去打這個(gè)詞。
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圓點(diǎn)分布比較不均勻的，說實(shí)話大概率自動(dòng)偏多，但是也存在說測(cè)試廣告，或者不斷在調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)方式、廣告位等原因?qū)е碌模詈筮€是要看這個(gè)廣告的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)才能判斷，是逐漸趨于穩(wěn)定還是怎么的，目前沒有發(fā)現(xiàn)特別好的一個(gè)分析規(guī)律。
以上，歡迎大家指點(diǎn)一下。
倒計(jì)時(shí)：
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