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2018深度長文--亞馬遜中小賣:我們還有機(jī)會嗎?我們的出路在哪?(年度大討論,建議刷三遍以上)

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這大概是跨境媒體推文史上最長的文章了,全文八千多字,長文恐懼者慎入,但是我相信認(rèn)真看完一定會有所收獲,時代會犒勞認(rèn)真閱讀的人。




這一期的主題我已經(jīng)思考了很久,包括在我們平時組織線下的沙龍聚會,很多賣家或者準(zhǔn)賣家也時常會討論到這兩個問題。很多賣家朋友普遍認(rèn)為,越來越多人涌入亞馬遜這個平臺,分田割地,但平臺流量就這么多,僧多粥少,特別是美國站,大部分類目都是一片紅海,處處彌漫著價格戰(zhàn),廣告戰(zhàn)的硝煙,好不容易拿了個Best seller,日銷百單,但是拿計算器敲幾下,減去產(chǎn)品成本,物流成本,平臺傭金,廣告成本,到手利潤估計要拿顯微鏡才能看得到;做歐洲站的賣家也很頭疼,英國、德國VAT 愈演愈烈,一批批偷稅漏稅的賬號難逃被關(guān)店的厄運;還有隨著亞馬遜對操縱Review 以及S單的監(jiān)控越來越嚴(yán),214的封號事件且不說,很多Lisitng 辛辛苦苦積累了幾百個Review一夜之間幾乎被亞馬遜刪光,排名也因此直線下降,眾多賣家朋友怨聲載道,于是乎,很多中小賣家包括一些正想要進(jìn)入亞馬遜的朋友不禁要問,現(xiàn)如今的亞馬遜,我們還有機(jī)會嗎?我們的出路在哪?

這期的主題相對比較大,“宏觀視野,微觀視角”是我們公號的一則信條,所以開篇的問題,我準(zhǔn)備從宏觀到微觀去聊聊,當(dāng)然這不全然是我個人的思考和觀點,很多思考和觀點是在和各位賣家朋友的交流碰撞中產(chǎn)生和形成的,這算是我前段時間和朋友們聊天的內(nèi)容的整理和總結(jié)吧。還有,與其說是回答問題,不如說是一起來思考這些問題,我更愿意看到的是對于這幾個問題,每個人心里都有自己的答案。
  • 中小賣家還有機(jī)會嗎?

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很多人說,亞馬遜發(fā)展到今天這個階段已經(jīng)進(jìn)入到2.0時代,也就是說從鋪貨時代進(jìn)入做精品,做品牌的時代,這是從產(chǎn)品的角度來講的。從賣家主體的角度來看的話,亞馬遜進(jìn)入了3.0時代。2014年以前是1.0時代,也叫草根時代,門檻幾乎為零,只要你敢想,只要敢干,一臺電腦,一根網(wǎng)絡(luò),一個賬號,一個出租房,隨便鋪點貨或者純跟賣,都能躺著賺錢,那個時代是草根崛起的絕佳時代;2015年—2017年上半年是2.0時代,也叫精英時代,隨著入駐的賣家越來越多,亞馬遜規(guī)則越來越完善,對運營的要求也越來越高,這時候做得比較成功的往往是有一定運營經(jīng)驗和資本的賣家;2017年下半年開始,進(jìn)入3.0時代,我們叫聯(lián)盟時代或者抱團(tuán)時代,這其實也是生態(tài)化的另一種說法吧。不僅是說賣家與賣家之間要聯(lián)盟,賣家與服務(wù)商和供應(yīng)商也要進(jìn)行聯(lián)盟,因為這時大賣占據(jù)了半壁江山,單槍匹馬是很難和大賣抗衡的,草根賣家更要聯(lián)合起來,整合上下游供應(yīng)鏈,打造屬于自己的跨境生態(tài)圈,最大程度降低運營成本,拓寬獲取信息的渠道,提高獲取資源的效率,提高持續(xù)運營的能力,共享運營經(jīng)驗,少走彎路,少掉坑。

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前段時間大家都在傳閱亞馬遜CEO杰夫貝佐斯的2017年度致股東信,從1997年開始,杰夫貝佐斯每年都會寫年度致股東信,你會發(fā)現(xiàn)一直以來,杰夫貝佐斯都堅持以客戶為中心的理念,并不斷告誡自己的團(tuán)隊,每天都要保持Day 1 的初心,也就是說,每一天都要當(dāng)作是創(chuàng)業(yè)的第一天。你知道,亞馬遜如今在全球擁有超30萬名的雇員,龐大如此,仍然保持那種Day 1的創(chuàng)業(yè)精神,可以說一種非常瘋狂的執(zhí)念。這也不難解釋為什么亞馬遜不斷在變化,不斷的創(chuàng)新,不斷的領(lǐng)跑全球電商。
?1.強(qiáng)者恒強(qiáng)

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根據(jù)Marketplacepulse的數(shù)據(jù),到截稿為止,一年之間有368,815?位新賣家入駐亞馬遜平臺,這就相當(dāng)于每一天有2,974?位新賣家加入,每一小時有123位新賣家加入,每一分鐘有2位新賣家加入.。這其中包括美國站有110,104?位新賣家入駐,德國站有32,619??位新賣家入駐,英國站有30,854位新賣家入駐,意大利站有29,317位新賣家入駐,法國站有28,890位新賣家入駐,西班牙有27,819位新賣家入駐,加拿大有21,498位新賣家入駐,日本站有10,337位新賣家入駐,澳洲站有10,105位新賣家入駐,墨西哥站有7,726位新賣家入駐。目前在線開展銷售業(yè)務(wù)的賣家已超兩百萬。這只是第三方賣家,我們不要忘了我們的競爭對手還有亞馬遜本身,亞馬遜平臺上銷售的商品中,大概只有一半來自第三方賣家,也就是說亞馬遜本身控制著平臺的一大塊市場份額。

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我相信大家都聽說過二八定律,在我們經(jīng)濟(jì)社會中,20%的人掌握了80%的財富。這個定律同樣適用于亞馬遜,或者其他電商平臺,第三方賣家中,20%的賣家占領(lǐng)了80%的市場,或者說20%的賣家貢獻(xiàn)了80%的銷售額。

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以美國站為例,這個數(shù)據(jù)告訴我們,雖然每年有成千上萬的新賣家涌入亞馬遜,但是,只有21,400個新賣家在一年內(nèi)擠進(jìn)Top100,000,擠進(jìn)Top10,000的更少,只有240個。也就是說今天的大部分Top賣家,還是幾年前的Top賣家,沒有太大的變化,階層固化,強(qiáng)者恒強(qiáng),而在你看不到的地方有多少新賣家黯然離場,淘汰出局或者還在苦苦掙扎?強(qiáng)者俞強(qiáng),弱者俞弱,馬太效應(yīng)仿佛也在亞馬遜平臺上應(yīng)驗了。所以,你焦慮嗎?

歐洲和日本市場會稍微好一點,英國,德國,日本有大概15%的新賣家在一年內(nèi)能擠進(jìn)Top10,000賣家行列,其他小語種站點比如法國,德西班牙,意大利接近30%,一方面入駐的賣家相對還不多,另一方面是最近的VAT導(dǎo)致歐洲市場動蕩不安,改朝換代的幾率會大些,畢竟有多大的風(fēng)險,就有多大的機(jī)會;澳洲市場已經(jīng)有超1萬名賣家入駐,雖然市場不是很大,但是大家還是忙著去占坑。

隨著平臺越來越成熟,規(guī)則越來越完善,必然會出現(xiàn)“階層固化”的現(xiàn)象,后來者要想撬動先入者的位置會變得越來越困難。
?2.螞蟻賽大象
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如果我們把Top賣家比喻為大象,那我們小賣家就算是螞蟻吧。大象體量大,資金雄厚,規(guī)模效應(yīng)明顯,能撬動更大的市場;但是螞蟻雖小,卻能搬動超過自身體重100倍的物體。這個怎么說,易倉科技的陳總陳賢婷做過相關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn),一個20人以下的的賣家團(tuán)隊的人均產(chǎn)出往往比200人賣家團(tuán)隊高很多,陳總給出的理由是,從管理學(xué)角度,每個企業(yè)的領(lǐng)袖、高管對于自己的管理維度是有限的,有的高管管理輻射范圍5-12個人是最佳的,超過這個范圍之后,溝通效率、協(xié)作都是極大的下降。當(dāng)然這不是說中型賣家就很差,只是說中型賣家在向大賣過度的過程中普遍存在管理上的不適應(yīng)和瓶頸。

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再者,從亞馬遜平臺算法上來說,亞馬遜也是挺公道的,新品、新賬號亞馬遜會給與一定的扶持,所以你會發(fā)現(xiàn)新品和新賬號的成長速度是蠻快的。

最后我再從產(chǎn)品角度去講,我們知道現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)不適合大量去鋪貨了,亞馬遜是一個非常適合做精品的平臺,產(chǎn)品在精不在多,從這個意義上來講一個高效率的專業(yè)運營小團(tuán)隊,完全可以靠少量的SKU撬動一個較大的市場。

在和各位賣家朋友聊天中,也了解到在寶安,明治,坂田存在好幾家這種小而美的團(tuán)隊,有月銷百萬的,有年銷過千萬的,除此之外,我相信還有很多低調(diào)的賣家。雖然從總的銷售規(guī)模上不能和那些幾百上千的賣家團(tuán)隊比,但是在人均產(chǎn)值,甚至利潤率上都比未必輸給大賣家。所以說,對小賣家來說,不是沒有機(jī)會,而是關(guān)鍵要找準(zhǔn)自己的定位。你不要和大賣比規(guī)模,你要比效率,比執(zhí)行力,像亞馬遜一樣有Day 1 精神,要時刻去擁抱變化,你一樣可以活得很好。
?3.兩個藍(lán)海
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我們知道,在一個較為成熟的電商平臺上,總有一些紅海類目,紅海產(chǎn)品,他們主要有兩個特征:一需求量大;二供給量也很大,換句話說就是競爭激烈。我們看下下面兩幅圖,基本上需求量和競爭程度成正比,需求越大,競爭越大。

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很多中小賣家,特別是小賣家,在選品的時候一般會刻意繞過紅海類目,OK這是一種短期策略的話我們不能否定,但是如果認(rèn)為紅海類目完全沒有機(jī)會未免太過悲觀了??v然在一片血海的類目里,仍然存在很多潛在的藍(lán)海,我們稱之為紅海中的藍(lán)海,這也是我今天要說的“兩個藍(lán)海”中的其中的一個藍(lán)海。我拿一款無線充來舉個例子吧。無線充大家都知道,紅海產(chǎn)品,亞馬遜搜索框搜下wireless charger 下面6萬多個結(jié)果。但是下面這款無線充相信有朋友見過。

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這款產(chǎn)品是在2017年的11月份開始嶄露頭角,銷量直線上升,當(dāng)時售價在12美金左右,而拿貨價才1美金。沒錯這款在阿里巴巴爛大街的產(chǎn)品當(dāng)時就只有幾個賣家在亞馬遜上賣,而且還是新店鋪。我留意了下,銷量最高的時候排名進(jìn)到?Cell Phones & Accessories?的前1000名,有的Listing評價分?jǐn)?shù)縱使在3星以下仍然銷量兇猛。這樣的例子還有很多,這里就不一一講開了。所以說,紅海之中是存在藍(lán)海的,至少亞馬遜的算法是可以實現(xiàn)這一點,只要你的產(chǎn)品足夠受歡迎。當(dāng)然,紅海類目無疑對整體運營的要求會相對較高,包括廣告的打法,listing的優(yōu)化等,比較適合老司機(jī)去深挖;新手賣家也可以做,但是遇到老司機(jī)很容易被打趴下。

還有一個藍(lán)海我叫新藍(lán)海,簡單的說就是,這種產(chǎn)品在亞馬遜上是新上架的,搜這款產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞,結(jié)果就那么幾個幾十個Listing,我們也可以理解為紅海產(chǎn)品的原始時代。因為我們知道紅海不是一下子變成紅海的,他需要一個過程。而在它變成紅海之前的那個階段,就是它的新藍(lán)海階段。我還是來舉個例子吧。

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像這款點痣祛斑筆,也是在17年下半年才在亞馬遜遜上大規(guī)模出現(xiàn),當(dāng)時25美金在亞馬遜上,不打廣告都能隨便賣出10-20件,拿貨價才20-30塊人民幣,這就是新藍(lán)海的福利。當(dāng)然隨著亞馬遜上入駐賣家數(shù)量越來越多,新藍(lán)海的紅利期也變得越來越短了,這就考驗賣家的持續(xù)運營能力了。隨便說一下,這款產(chǎn)品也存在一定問題,首先是認(rèn)證和專利問題,還有就是產(chǎn)品本身概念大于功能,所聲稱的功能比較雞肋。

關(guān)于第一個話題我就聊到這里,雖然意猶未盡,也歡迎有自己見解的朋友一起來探討。總結(jié)一下,第一點我從比較宏觀的角度去聊,強(qiáng)者恒強(qiáng),仿佛我們就沒有機(jī)會了;下面兩點我從較為微觀的角度去聊,我們仿佛又看到希望。所以我們不難理解,對于亞馬遜還有沒有機(jī)會這個問題上,為什么會有那么多爭論的聲音,因為我們看問題的角度不一樣,定位不一樣,所以才會出現(xiàn)“百家爭鳴”的局面。所以我開篇就強(qiáng)調(diào),與其我來回答這個問題,不如我們一起來思考這個問題,立足自身的情況,我相信不同的朋友會有不同的答案。
  • 中小賣的出路在哪?

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這個問題的答案會比第一個問題的答案更加多元,雖說條條大路通羅馬,但是有一些趨勢我們是可以看到的。我們的出路在哪?這個話題是對第一個話題的回應(yīng),我不是什么指路明燈,我更愿意和大家一起來思考,來探討。
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1.精品化
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“七分選品,三分運營”這是今天我們亞馬遜賣家的一個共識,我在和很多賣家交流的過程中發(fā)現(xiàn),很多以前鋪貨走過來的賣家都不約而同的在做一個動作,狂砍SKU,精簡,精簡,再精簡。即使是大公司,也慢慢走精品化路線。最典型的的莫過于福建大賣:福建縱騰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司??v騰網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理李聰表示,他們公司內(nèi)部也在狂砍SKU,從15萬砍到不到3萬SKU,并且還在繼續(xù)削減。聊到這里可能很多朋友會問,那什么叫精品?這個問題不同的人有不同的見解,有人覺得自己設(shè)計研發(fā)的私模產(chǎn)品叫精品;有人覺得體積小、重量輕、利潤高的產(chǎn)品叫精品;有人覺得質(zhì)量好、擁有專利和相關(guān)認(rèn)證的產(chǎn)品叫精品;有人覺得垂直深挖一個品類的產(chǎn)品叫精品。這些說法也有一定道理,但是我認(rèn)為都忽略了一個重要的點。我們先來看下鋪貨和做精品在產(chǎn)品上架的行為上有什么區(qū)別。鋪貨基本是從供應(yīng)端出發(fā),覺得某個供應(yīng)商的產(chǎn)品不錯,拿過來上架,各種產(chǎn)品批量上傳到店鋪;做精品的更多是從需求端出發(fā),是在對該產(chǎn)品或該品類的市場情況進(jìn)行充分調(diào)研的前提下而決定開發(fā)和上架某款產(chǎn)品。所以我認(rèn)為做精品和鋪貨最大的一個差別是是否尊重你的目標(biāo)市場。

因此,如果你現(xiàn)在想入駐亞馬遜,鋪貨基本是死路一條,時代的發(fā)展是不可逆的,精品化是當(dāng)下的趨勢,只有順應(yīng)時代發(fā)展,才能繁榮昌盛。
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2.合規(guī)化
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跨境電商可以說是一個新興的行業(yè),也是一個快速發(fā)展的行業(yè),因此很多政策和基礎(chǔ)設(shè)施都在不斷的完善當(dāng)中。亞馬遜作為跨境電商平臺的老大哥,也在一天天快速的發(fā)展,平臺的規(guī)則也在不斷的完善和成熟。從最開始的英國VAT 到如今沸沸揚揚的德國VAT ,歐洲的增值稅基本是賣家們繞不過去的檻;從2016年開始亞馬遜禁止賣家誘導(dǎo)留評到2018年214封店事件及后面打擊違規(guī)留評買家,可以看出亞馬遜整治S單和操縱評論等違規(guī)行為的決心和力度;還有2月23號的Policy Warning 除了警告S單行為之外,還有警告搜索和瀏覽等企圖拉高關(guān)鍵詞排名的行為;還有現(xiàn)在對產(chǎn)品發(fā)票和認(rèn)證的要求也越來越嚴(yán)格。這些都一一指向一個方向,合規(guī)化運營。大家都知道亞馬遜很喜歡秋后算賬,就算今天違規(guī)沒被抓,但保不齊明天就來個小紅旗。隨著平臺規(guī)則越來越完善,違規(guī)運營的風(fēng)險會越來越高,代價也越來越大。

然而我知道,就算我們明白要合規(guī)運營,很多人還是會抱有僥幸心理的,比如說S單,我相信后面很長一段時間內(nèi)都是難以杜絕的一種行為,我所能建議的是,自己衡量風(fēng)險,謹(jǐn)慎操作,控制好節(jié)奏。
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3.品牌化
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從亞馬遜平臺發(fā)展的角度來看,平臺給與品牌方越來越多的扶持,比如A+頁面的展現(xiàn),產(chǎn)品視頻展現(xiàn),品牌主頁的創(chuàng)建,頭條廣告展現(xiàn)等。但品牌絕不是你注冊了一個Logo,然后在亞馬遜備案成功就叫品牌了。我們且不要說太復(fù)雜的概念,我認(rèn)為,能產(chǎn)生溢價的品牌才叫品牌,比如說在同類產(chǎn)品中,顧客更愿意購買你的產(chǎn)品,即使你的產(chǎn)品價格不低于其他產(chǎn)品的價格??赡苡钟匈u家特別是小賣家說,做品牌對我們來說太遙遠(yuǎn)了,我們還是老老實實搬貨。做品牌確實不是一朝一夕的事情,但是是大勢所趨,單純賣貨的紅利期基本過去了,隨著入駐亞馬遜平臺的賣家越來越多,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,價格戰(zhàn)越來越激烈,利潤嚴(yán)重縮水;再說國內(nèi)勞動力成本越來越高,導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)成本也水漲船高,未來你拿什么來溢價?

不管你愿不愿意,不管你想不想,不管你做不做,無論你做線上零售還是線下零售,要想長遠(yuǎn)發(fā)展,品牌化是一條很好的出路。前面說的精品化和品牌化不是相互獨立的,而是相輔相成的,精品化是為品牌化打基礎(chǔ),而品牌化為精品化帶來更多的流量與溢價。所以,做亞馬遜從一開始就應(yīng)該有品牌化的思路,沿著這個思路去規(guī)劃,去選品,去運營,才能在將來的市場環(huán)境當(dāng)中贏得主動。
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4.精細(xì)化
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我這里說的精細(xì)化是針對整條供應(yīng)鏈來講的,包括選品,采購,listing編輯上架,物流,日常銷售,數(shù)據(jù)分析,售后等等。每個環(huán)節(jié)都去精耕細(xì)作,最大程度做到成本可控,風(fēng)險可控,效率最優(yōu)。比如選品,做好產(chǎn)品生命周期預(yù)判,定庫存計劃,新老品更替,產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏;還有采購,怎樣與產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行有效溝通,如何進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量把控,不同產(chǎn)品的采購周期等,因為采購端效率決定這補(bǔ)貨是否能及時;listing的編輯上架是銷售最基本的工作,問題在于如何能編輯一個既符合算法又能最大程度呈現(xiàn)產(chǎn)品特色的listing,以前圖片可以自己隨便拍幾張上傳,但是現(xiàn)在產(chǎn)品圖片必須要專業(yè)、專業(yè)再專業(yè);還有物流方面,根據(jù)產(chǎn)品的體積重量以及銷售情況如何規(guī)劃物流,還有產(chǎn)品的包裝是否還有優(yōu)化空間,最大程度減低物流成本,因為做電商,物流成本是一塊大頭;日常銷售做好數(shù)據(jù)記錄和數(shù)據(jù)分析,比如核對亞馬遜接受貨件數(shù)量是否一致,分析后臺廣告表現(xiàn)、業(yè)務(wù)報告,跟蹤退貨退款記錄,以核對退款是否收到相應(yīng)的退貨等等,在這些環(huán)節(jié)當(dāng)中有異常情況是可以向亞馬遜申請賠償?shù)模贿€有售后,如果有些低貨值的退貨,可以直接不要了,退回亞馬遜倉庫到時還要移除或者棄置,這些亞馬遜都要收取相應(yīng)費用,高貨值的產(chǎn)品建議送到海外維修站點,返修或者翻新然后再次銷售,以降低退貨損失。

上面我只是粗略舉了一些例子,算是給新賣家的一些提示。精細(xì)化運營也是在是市場競爭幾乎白熱化的一個要求,同樣一款產(chǎn)品,也許就是因為別人的文案和圖片做得好,人家就脫穎而出;人家?guī)齑嬉?guī)劃做得好就可以避免多次斷貨而造成listing權(quán)重的下降;人家產(chǎn)品包裝和物流規(guī)劃做得好,每次發(fā)貨都能剩下一大筆物流費用;人家售后做得好就可以減少很多不必要的損失。我聽說有公司還專門招流程管理的人才來幫公司梳理整條供應(yīng)鏈,公司一下子比以前減少幾十萬的成本損耗。
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5.可持續(xù)化

你的運營是否是可持續(xù)化的,這一點在如今激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中至關(guān)重要。之前有個賣家朋友問我有沒有測評資源,有沒有S單資源,他說因為他有款產(chǎn)品剛上架的時候,在Facebook找人做了幾個測評,銷量就暴漲了,一天最高峰能去到七八十單,但是后面競爭對手上來了,對手平均每天3個review的增長,到后面Review數(shù)量完全甩了他幾條街,而他卻只能一邊看著銷量下跌,一遍干著急,因為Facebook上接單的老外很少,他除了Facebook外,再沒有持續(xù)支持他產(chǎn)品運營的測評資源和推廣資源。這只是其中一個例子,相信很多賣家會感同身受,當(dāng)然資源只是可持續(xù)化運營的其中一個必備要素,而且我認(rèn)為也是非常重要的一個要素,俗話說:巧婦難為無米之炊。即使我們有很好的運營推廣思路,但是就是應(yīng)為沒有相匹配的資源做支撐,最后結(jié)果可能大打折扣。所以我認(rèn)為,運營思路是可持續(xù)化運營的骨架,而資源就是血肉。

當(dāng)然我所說的資源不僅僅包括測評資源,還有站外的紅人資源,Deal 站資源等等,可持續(xù)化運營的能力是你笑到最后的法寶,鑒于此,我們也建立了自己跨境生態(tài)圈,希望更多賣家朋友能加入進(jìn)來,進(jìn)行資源互換,特別有些測評資源其實是可以互換的,因為自己用的太頻繁會有風(fēng)險,留著也是留著,為什么不拿出來互換呢?一個蘋果自己一個人吃你只能收獲一個蘋果,但是你分給多個人吃,就有可能收獲多個蘋果。
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6.本土化
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本土化這個概念很大,也似乎很遙遠(yuǎn)。雖然有很多大賣比如像Anker已經(jīng)切入到海外的線下市場,但是這對于大部分中小賣家來說,進(jìn)入海外線下市場還有很長很長的路要走。但是,我們發(fā)貨到FBA 倉庫,發(fā)貨到海外倉,其實就是本土化的表現(xiàn),因為我們的物流跟本土賣家的物流是沒有差別的了,從這點上來說,本土化其實并不遙遠(yuǎn),我們正在本土化的進(jìn)程當(dāng)中,而未來將整條供應(yīng)鏈逐漸的本土化能取得較多的競爭優(yōu)勢,所以這也會是未來的一條出路。除了倉儲物流的本土化之外,其實中小賣家也可以做到售后服務(wù)的本土化,有條件的自建海外售后服務(wù)站點,沒有自建條件的可以和比人合作,特別是一些賣高貨值電子產(chǎn)品的,海外售后服務(wù)至關(guān)重要。
  • 結(jié)語

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關(guān)于這兩個話題我就聊這么多,有更多意見建議歡迎和我交流,最后再啰嗦幾句。我一直覺得跨境電商是個信息嚴(yán)重不對稱的一個行業(yè),或許就是因為這個東西較新,所以才會滋生了一大堆的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),各種“玄幻學(xué)說”和黑科技大行其道,比如很多講師都在談A9算法原理,相信很多朋友都會在心里暗暗的問,這到底是不是真的?不知道,人家亞馬遜不可能告訴你,但是就是聽起來很有道理。而且更加諷刺的是,很多這些所謂的大道理在谷歌瀏覽器一搜一大堆,人家只不過欺負(fù)你不懂英文罷了。還有很多所謂的“黑科技”其實是“偽科技”,像市面上宣傳的沒品牌備案就能附圖上視頻,添加類目節(jié)點,甚至A+ 頁面,這不就是通過VC賬號來實現(xiàn)的嗎;還有現(xiàn)在炒到一千多刪一個差評,聲稱是亞馬遜內(nèi)部人員(極大可能是撞庫),包括天天報秒殺,免費報秒殺諸如此類,本身沒有太多的技術(shù)含量,只是“黑”,而不是“科技”,只不過是人家比你早發(fā)現(xiàn)了這些漏洞和信息而已。當(dāng)然,我這里不是在針對,詆毀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和服務(wù)商,我反而覺得優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和服務(wù)商是促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展不可或缺的角色,也是整個跨境電商生態(tài)鏈的重要一環(huán)。相信很多新進(jìn)入跨境電商這個行業(yè)的老板都會傾向去上一些掃盲課,這對于他們組建以及管理跨境電商團(tuán)隊也有一定的幫助。所以,我個人對跨境培訓(xùn)和服務(wù)的看法是比較客觀的,具體問題具體分析。
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之所以現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)像過街老鼠人人喊打,歸根到底還是人心太浮躁,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了拉業(yè)務(wù)不惜夸大宣傳,揚言學(xué)完課程就能日出千單,月銷百萬美金,OK,我對此先不置可否,但你能告訴我凈利潤有多少?操作是否可持續(xù)?最近不是出了一件臭名昭著“粵港光電代運營”事件,說某運營大神將成本10-20美金的產(chǎn)品以5.99美金的價格拋售,以打造自己千萬級運營的經(jīng)歷來包裝自己,到處開課收割韭菜。當(dāng)然這只是“粵港光電”單方面的聲明,我在這里不做評判。我舉這個例子是想說,在培訓(xùn)圈,像這樣的情況,其實也是有真實存在的案例,我這里就點到為止,因為我不希望自己的公號成為一個炮臺。而且現(xiàn)在培訓(xùn)圈普遍有個“矛盾論”,電商做得好,還有時間出來搞培訓(xùn)?其實這個看似矛盾的問題,實質(zhì)上并沒有什么矛盾,當(dāng)然這需要一定篇幅來闡述,但今天的主題不是聊這個。
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亞馬遜還有機(jī)會嗎?出路在哪?各位朋友又什么想法呢,希望聽到更多觀點。

轉(zhuǎn)自:跨境電商選品內(nèi)參
時間:2018年5月5日
作者:Gavin
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這篇文章其實早在2018年5月5日已經(jīng)在我們平臺發(fā)布了,之所以現(xiàn)在發(fā)上知無不言,是因為接下來會有另一片長文跟這篇文章有點關(guān)系,為了便于大家理解,所以把重新把它發(fā)出來了。每次發(fā)帖都會消耗積分,沒有積分就沒有機(jī)會跟大家分享了,所以,哈哈哈,如果給為老鐵愿意支持,希望大家給個ZAN 或者 感謝之類,只為能積累威望和積分,繼續(xù)很大家交流探討。謝謝各位老鐵。
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