社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)問(wèn)選品時(shí)，在我沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)這個(gè)類(lèi)目的情況...
請(qǐng)問(wèn)選品時(shí)，在我沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)這個(gè)類(lèi)目的情況下，我如何大致判斷這個(gè)類(lèi)目下某一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？
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大佬們，我想知道在選品時(shí)，如果我想了解一個(gè)我沒(méi)有做過(guò)的類(lèi)目下的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，有沒(méi)有辦法可以通過(guò)什么數(shù)據(jù)大致估算出來(lái)？
如果可以的話(huà)，最好能舉個(gè)例子說(shuō)明一下，謝謝！
如果可以的話(huà)，最好能舉個(gè)例子說(shuō)明一下，謝謝！
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Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)：VAE運(yùn)營(yíng)樂(lè)享圈
贊同來(lái)自: GICIHO
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一、商機(jī)探測(cè)器
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后臺(tái) “增長(zhǎng)”-“商機(jī)探測(cè)器”- “搜索你對(duì)應(yīng)的類(lèi)目”-“選擇細(xì)分市場(chǎng)” - 你在趨勢(shì)那里可以看下。
注意一下，這里是“搜索轉(zhuǎn)化率”，針對(duì)是搜索維度的。
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二、品牌分析功能：查看競(jìng)品關(guān)鍵詞和類(lèi)目轉(zhuǎn)化率的情況
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析某一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是否高于/低于這個(gè)詞的類(lèi)目轉(zhuǎn)化率--用產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化分享/點(diǎn)擊分享。如A產(chǎn)品的“點(diǎn)擊分享”是10%，“轉(zhuǎn)化分享”是20%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率設(shè)為Z, 關(guān)鍵詞是, 設(shè)USB charger這個(gè)詞的總訂單是X ,總點(diǎn)擊數(shù)是Y.?
那么有USB charger的類(lèi)目轉(zhuǎn)化率=X/Y (總訂單/總點(diǎn)擊）；結(jié)合產(chǎn)品A 的“點(diǎn)擊分享”=A點(diǎn)擊/總點(diǎn)擊 & A 的“轉(zhuǎn)化分享”=A轉(zhuǎn)化次數(shù)/總轉(zhuǎn)化次數(shù)
得出A 產(chǎn)品關(guān)鍵詞USB charger的總訂單為：“轉(zhuǎn)化分享”*X=20% *X; A 產(chǎn)品關(guān)鍵詞USB charger的總點(diǎn)擊為：“點(diǎn)擊分享”*Y=10%*Y
進(jìn)而得出轉(zhuǎn)化率Z=（轉(zhuǎn)化分享*X/點(diǎn)擊分享*Y）=(20% *X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*類(lèi)目轉(zhuǎn)化率---進(jìn)而可以判斷A產(chǎn)品USB charger這個(gè)詞的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大于 這個(gè)詞的類(lèi)目轉(zhuǎn)化率。
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通過(guò)這個(gè)方法，你可以看出競(jìng)品的關(guān)鍵詞在類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)情況，轉(zhuǎn)化率高于類(lèi)目平均，說(shuō)明該競(jìng)品的在此詞下的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。
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三、品牌指標(biāo)
廣告管理活動(dòng)- 品牌指標(biāo)；這個(gè)可以看到自己品牌做的對(duì)應(yīng)類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率，以及類(lèi)目的中位數(shù)轉(zhuǎn)化率。
（弊端：要自己品牌做過(guò)對(duì)應(yīng)類(lèi)目才可以看的到，好像和題意有點(diǎn)不符合，后續(xù)可以借鑒下）
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其它軟件應(yīng)該也有預(yù)估，但是數(shù)據(jù)怎么說(shuō)都沒(méi)有亞馬遜官方的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。如果是未做過(guò)的類(lèi)目，可以側(cè)重看第一第二個(gè)點(diǎn)把。
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