把自動廣告里篩選出來的詞做手動推同一組產(chǎn)品，手動廣告在出價(jià)遠(yuǎn)高于自動的情況下曝光和點(diǎn)擊卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自動廣告

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一組自動廣告跑了一年多了，ACOS表現(xiàn)還可以接受，后來從自動廣告里篩選出來的詞做了手動廣告推同樣的產(chǎn)品，結(jié)果手動曝光和點(diǎn)擊都非常低，雖然ACOS非常漂亮比自動廣告好得多，但是我覺得畢竟曝光和點(diǎn)擊都很少樣本容量太小也許這個ACOS不具有參考意義。

后來把手動廣告的競價(jià)調(diào)高到自動的兩倍，結(jié)果手動的曝光和點(diǎn)擊仍然上不來，自動廣告每天的預(yù)算不到半天就燒完了，手動廣告天天就燒幾美金，從來沒用完過。

為何手動的競價(jià)遠(yuǎn)高于自動的情況下，曝光和點(diǎn)擊還不如自動？是因?yàn)樽詣訌V告時(shí)間久權(quán)重高而壓制了手動廣告的表現(xiàn)？

要改善手動的表現(xiàn)是不是要把自動廣告停掉才行？有點(diǎn)心疼啊，畢竟廣告時(shí)間越久權(quán)重越高，停掉可惜了。
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大家的手動廣告和自動廣告是同時(shí)并存的么？

9 個回復(fù)

匿名用戶

贊同來自: 柯南是音癡 、 莫問 、 こぅょぅ、 Will包包大人 、 沖鴨沖呀、黎黎0000 更多 ?

自動廣告的曝光本身就一定比手動廣告大，因?yàn)檫@個是亞馬遜根據(jù)你寫的產(chǎn)品信息（標(biāo)題,描述，ST，節(jié)點(diǎn)）去抓取的匹配來的流量。自動廣告位可能看的人多點(diǎn)的人少。你如果認(rèn)為自己的手動廣告曝光和點(diǎn)擊不好，最重要的幾點(diǎn)要分析：
首先看廣告詞的搜索結(jié)果和流量。
廣告詞前臺搜索結(jié)果本來就不多，流量小競爭小的詞--本身就不會帶來太多的曝光和點(diǎn)擊，此類廣告詞需要慢慢積累，競價(jià)中等就行，等自然排名上到滿意的位置就可以很好的控制花費(fèi)了。
流量大，與產(chǎn)品相符的核心詞競爭激烈--曝光大，點(diǎn)擊多不多就看你的廣告排名了（競價(jià)不是唯一的影響因素）
手動和自動的廣告位不一樣對listing帶去的影響也不一樣，我個人覺得自動廣告對關(guān)聯(lián)流量的影響特別大，手動廣告對自然搜索排名影響大。
所以自動廣告篩選出來的詞加入手動廣告要判斷流量大小，競爭程度，與你產(chǎn)品的匹配程度。我之前的操作結(jié)果是產(chǎn)品成熟了--手動廣告的花費(fèi)往往比自動廣告的多，ACOS 20-30%，廣告詞對產(chǎn)品自然排名幫助巨大。自動廣告的ACOS較低，需要時(shí)常觀察競品動態(tài)。
個人觀點(diǎn)，說的可能不對，歡迎交流。
以上。