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入職半年,小白如何才能有效提升自己?目前的學習方法主要是聽賣家大學的課,之前也看過一些相關的書,但一直覺得沒什么進步,最近賬號銷量持續(xù)不行,排名,訂單一直下降……
目前的學習方法主要是聽賣家大學的課,之前也看過一些相關的書,但一直覺得沒什么進步,最近賬號銷量持續(xù)不行,排名,訂單一直下降。
到底應該做些什么,能有效的提升自己,提升店鋪銷量?
跨境電商人的科學世界,
真知、灼見,
喜悅或快意的君子之爭。
見智慧,見性情。
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路克魯克 - 戒驕戒躁 多看多學
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提升銷量最基礎的方法就是 把握節(jié)奏+優(yōu)化廣告
新人主要的問題可能是對店鋪各類推廣方式,還有對產品的推廣節(jié)奏的實踐過少吧
先多摸一些 廣告 折扣 優(yōu)惠券 秒殺 報活動日,這些基礎都過一遍,根據產品銷量變化才會有推廣節(jié)奏的概念
然后再不斷優(yōu)化廣告來提升產品權重
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其實運營的大方向還是對產品長期的把控,就是掌握推廣節(jié)奏
一、選品+鏈接打造
找跟自己產品類似的,近期排名上升快的競品
通過賣家精靈或者sif反查競品出單詞,建立關鍵詞庫(詞庫用于文案埋詞還有廣告)
準備listing文案,拍攝圖片,圖片符合當地人審美
定價最好低于市面平均價(當然也是看公司支不支持)
發(fā)貨,工具反查,查看競品月銷來反推發(fā)貨數量
二、產品推廣期
開啟廣告,大部分產品是先開 自動廣告讓系統(tǒng)識別鏈接,少量開廣泛跟詞組
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跑一周左右有數據了進行優(yōu)化,開精準廣告
做關聯商品捆綁,關聯流量捆綁,開折扣,做vine,品牌旗艦店
每天記錄廣告數據,關鍵詞坑位變動
廣告不斷地拓詞,否詞
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兩三周以后就要關注補貨,還有評價問題
根據市面競品和買家反饋優(yōu)化詳情頁
也可以做些站外活動
三、產品分析
根據廣告費用,產品成本,產品品質優(yōu)化等等費用來看要不要加變體或者新開更有競爭力的產品
計算新的備貨量還有目標毛利
這個節(jié)奏規(guī)劃做的越細越長的說明運營能力比較強
當然很大程度取決于你做的產品 (不同的產品推廣節(jié)奏差別還是很大的)
新人對剛上手的新品可能沒有太詳細的規(guī)劃,但是可以根據大致的步驟先去走,從中不斷的優(yōu)化,看哪些是要精進的,哪些是要舍去的。
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亞馬遜廣告是個比較基礎常用的推廣工具,自己上手去調整得到反饋的效果會比參閱很多資料來的直接
優(yōu)化也是在不斷調整廣告當中進行
(附件有些優(yōu)化廣告的基礎資料你也可以看看)
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總的來說,就是從以上步驟不斷的發(fā)現問題,解決問題,拓展新問題
在這整個過程里就可以提升自己了,能力提升后最終才會反饋到業(yè)績上
當然這些建議不是最詳細,都是需要根據公司資源做取舍,再精進
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最后,希望可以給個贊增加點威望,被限流了有很多大佬的貼子看不到,感謝感謝,祝各位大賣