2017年的亞馬遜講究的是流量為王，但今年的亞馬遜已經(jīng)很難做到雨露均沾了，尤其是目前隨著亞馬遜站內(nèi)廣告的流量成本越來(lái)越高，越來(lái)越多的賣(mài)家朋友希望找到低成本的流量來(lái)引爆亞馬遜銷(xiāo)量。而YouTube作為全球最大的視頻社交平臺(tái)，其全球活躍用戶(hù)超過(guò)10億人，它在各地的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越某些市場(chǎng)本土的媒體。YouTube上更是趴了無(wú)數(shù)的網(wǎng)紅可以用來(lái)做引流推廣，今天薈網(wǎng)Leon給大家分享如何通過(guò)YouTube紅人來(lái)引爆Listing的銷(xiāo)量。



什么行業(yè)可以選擇YouTube紅人營(yíng)銷(xiāo)？

根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，除了在視頻展示中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的工業(yè)原料和半成品產(chǎn)品，幾乎所有的成品行業(yè)，如戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品、電子器材、家用電器、家居用品、3C手機(jī)配件、日用品等，都可以通過(guò)不同的YouTube紅人營(yíng)銷(xiāo)方式獲得效果。

聯(lián)系紅人前你得詳細(xì)的考慮清楚幾點(diǎn)：

1、你的產(chǎn)品是否符合網(wǎng)紅的測(cè)評(píng)類(lèi)目？

2、你的產(chǎn)品價(jià)值是否符合網(wǎng)紅的創(chuàng)作需求？如果價(jià)值不高，可以嘗試談視頻付費(fèi)。

3、粉絲多的網(wǎng)紅每天收到上百封郵件，從標(biāo)題到描述，到溝通，你需要耐心！

4、如果紅人一直沒(méi)有回復(fù)郵件，可以使用Facebook，Instagram，Skype等方式聯(lián)系！

整個(gè)YouTube紅人營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，按照先后，我們分成三大步驟：

(一)如何找到行業(yè)YouTube紅人：

最快的方式當(dāng)然是用第三方平臺(tái)像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com這些，比如Famebit（要越獄）賣(mài)家可以借用這個(gè)平臺(tái)發(fā)布你信息以及你的出價(jià)等，這個(gè)平臺(tái)有很多紅人靠測(cè)評(píng)吃飯，如果你的出價(jià)夠理想的話(huà)會(huì)有紅人發(fā)信息給你，還會(huì)提供他的相關(guān)情況。但是該平臺(tái)會(huì)收取你給紅人費(fèi)用的10%的傭金。

如果大家覺(jué)得成本太高的話(huà)，可以手動(dòng)去YouTube上面搜索，用藍(lán)牙耳機(jī)舉個(gè)栗子：




隨機(jī)點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)頻道主的頁(yè)面后，選擇簡(jiǎn)介可以找到紅人郵箱，也可以找到類(lèi)似的大網(wǎng)紅頻道：



針對(duì)找不到郵箱或者郵箱不回復(fù)的紅人，可以通過(guò)站內(nèi)信的方式和社交平臺(tái)方式聯(lián)系：



同理也可以尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的reviewer：

(二)如何篩選合適的YouTube紅人：

YouTube紅人根據(jù)內(nèi)容類(lèi)型的不同，可分為：時(shí)尚達(dá)人、科技電子達(dá)人、運(yùn)動(dòng)健身達(dá)人、搞笑達(dá)人、DIY達(dá)人等。根據(jù)KOL粉絲量的大小，可大致分為：超紅（>100萬(wàn)）, 大紅（10萬(wàn)~100萬(wàn)）, 中等（1萬(wàn)~10萬(wàn)）, 微紅（<1萬(wàn)） 四類(lèi)。越小粉絲量的KOL，越容易回復(fù)商家的合作郵件，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)擁有大量粉絲的KOL收到商務(wù)合作邀請(qǐng)的機(jī)會(huì)少很多，所以他們?cè)诟碳液献鞯臅r(shí)候，回復(fù)率，回復(fù)速度，合作程度，都相對(duì)較高。

在篩選紅人的時(shí)候，用socialblade.com,我們?cè)诰W(wǎng)站輸入你想要查詢(xún)的紅人名字，這個(gè)網(wǎng)站的信息還是很準(zhǔn)確的，另外，還可以查看instagram和twitter的數(shù)據(jù)，可以查詢(xún)紅人的排名，視頻數(shù)量，觀(guān)看數(shù)量，訂閱量，最近30天的訂閱情況等等。



(三)聯(lián)系紅人談合作：

在這里，我建議大家如果條件允許可以用mailchimp去發(fā)郵件，因?yàn)閙ailchimp可以用模板制作出非常漂亮的郵件，可以放圖片，視頻，call to action按鈕，還能追蹤到紅人查閱郵件的情況。也許有些紅人根本就沒(méi)有去看郵件。這時(shí)，你可以通過(guò)其他渠道去和他聯(lián)系，例如，YouTube上發(fā)message, facebook, instagram上聯(lián)系等等。

合作前：合作前最好是準(zhǔn)備好給紅人寫(xiě)信的模板，模板中可以提到你是誰(shuí)，來(lái)自于哪里，然后表示你很喜歡他做的視頻想談合作，放上產(chǎn)品圖片和鏈接，問(wèn)他對(duì)你的產(chǎn)品是否感興趣，如果愿意合作，產(chǎn)品可以免費(fèi)送給他。

合作中：如果對(duì)方回復(fù)了郵件，你就成功了第一步，你可以引導(dǎo)他發(fā)地址給你，然后簡(jiǎn)單的表述你的產(chǎn)品客戶(hù)群體是誰(shuí)，視頻拍攝需要加入哪些元素。很多事情事先溝通好總是好的，以免視頻做成后產(chǎn)生分歧，有一點(diǎn)是必須要提醒的，視頻描述要加入你的產(chǎn)品鏈接。

同時(shí)使用keywordtool、kwfinder、keywordkeg這種工具整理關(guān)鍵詞，把你們行業(yè)里面的關(guān)鍵詞整理出來(lái)，在紅人上傳視頻前我們整理好發(fā)給她，讓她按照我們的格式來(lái)寫(xiě)標(biāo)題，描述，tags標(biāo)簽。格式一般就是：



Video title:視頻標(biāo)題里面至少要包含產(chǎn)品的大關(guān)鍵詞還有品牌名。

Video description:

Product link: bitly短鏈(用bitly短連接追蹤視頻效果，放在第二行效果最佳）

Product name: XXXX(產(chǎn)品名稱(chēng)一定要用長(zhǎng)尾產(chǎn)品名字，且一定要包含標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞）

Specification：color、length等

Video tags：不要忘記讓紅人填寫(xiě)tags，我的做法就是把整理到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞全部列出來(lái)作為tags

社交平臺(tái)：Facebook，Instagram，Twitter等

視頻的SEO優(yōu)化是推爆的基礎(chǔ)，當(dāng)然排名的前提還是紅人做的視頻互動(dòng)性比較好，觀(guān)看量，評(píng)論量，觀(guān)看時(shí)間都不錯(cuò)，順便再把這些SEO元素優(yōu)化一下，YouTube視頻關(guān)鍵詞排名會(huì)很快出效果的。通過(guò)這種方法可以把視頻排名推到首頁(yè)，每天通過(guò)視頻過(guò)來(lái)的點(diǎn)擊非常穩(wěn)定。

合作后：視頻出來(lái)后，可以跟網(wǎng)紅討論視頻的優(yōu)點(diǎn)和不足，需要修改的地方盡量溝通，視頻效果做的不錯(cuò)可以跟對(duì)方說(shuō)后期有更多的產(chǎn)品需要做視頻。另外，視頻公開(kāi)后不能拍屁股不管了，定期觀(guān)察視頻的瀏覽量和粉絲評(píng)論，質(zhì)量好的網(wǎng)紅可以盡可能多的保持聯(lián)系和合作。

我們做YouTube營(yíng)銷(xiāo)就是要把它做細(xì)，每個(gè)點(diǎn)都不能放過(guò)，能優(yōu)化的都要優(yōu)化。

相信越來(lái)越多的賣(mài)家可以看到亞馬遜“浮躁”運(yùn)營(yíng)之后，回歸“商業(yè)本質(zhì)”的重要。薈網(wǎng)會(huì)結(jié)合加拿大團(tuán)隊(duì)不斷的發(fā)掘市面最新資訊和推廣方法并反饋薈員，帶領(lǐng)全體薈員共同進(jìn)步，共同迎接挑戰(zhàn)和尋找更多新的機(jī)遇！