不知不覺(jué)在知無(wú)不言已經(jīng)1周年了，感謝知無(wú)不言，在這個(gè)平臺(tái)上收獲非常多：


1.收獲了很多亞馬遜的運(yùn)營(yíng)知識(shí)

有人會(huì)問(wèn)：你一個(gè)服務(wù)商在知無(wú)不言能學(xué)什么，不就是天天來(lái)做廣告？ 就是因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)服務(wù)商，并沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以我才學(xué)習(xí)的更多，才能有東西跟大家交流，總不能瞎編亂造對(duì)吧。因此我學(xué)習(xí)就更需要，也要驗(yàn)證學(xué)習(xí)到的正確性。說(shuō)下我的學(xué)習(xí)過(guò)程吧。
舉個(gè)列子：如何降低廣告競(jìng)價(jià)但是不影響廣告的排名？

我在論壇中了解到的：亞馬遜的廣告費(fèi)用是浮動(dòng)的，有的時(shí)候我們?cè)O(shè)定的是2.8，但是實(shí)際平均是2.6，這個(gè)時(shí)候就可以去做一個(gè)下降0.02的調(diào)整，然后觀察排名（曝光）、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率等。如果下調(diào)后基本穩(wěn)定了，那么就可以堅(jiān)持一周，再往下做一個(gè)調(diào)整0.02，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的往下降。（因?yàn)槲覜](méi)有實(shí)操過(guò)這些只能說(shuō)是了解）

我的理解是：這個(gè)是不完整的，是被動(dòng)的，如果我們?cè)O(shè)定的是2.8但是實(shí)際平均cpc是2.9呢？還能不能調(diào)整？如果調(diào)整了以后有波動(dòng)大是不是要換回來(lái)？那調(diào)整是不是就不能調(diào)了呢？那如果老板主管要求降低廣告費(fèi)用，我調(diào)整了就意味著銷量下滑了，該怎么處理？
接著帶著這些疑問(wèn)和基礎(chǔ)知識(shí)，我找鄰居的H總（H總跟我合作2年多了），詢問(wèn)溝通，了解了更多的內(nèi)容：比如關(guān)鍵詞權(quán)重有時(shí)候雖然到第一頁(yè)了，到前排了，但是會(huì)由于預(yù)算限制，導(dǎo)致展示的量到了轉(zhuǎn)化沒(méi)有跟上，有的時(shí)候再首頁(yè)就只是因?yàn)槲覀冮_(kāi)了最高的競(jìng)價(jià)硬擠上去的，但是實(shí)際的轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊量不達(dá)標(biāo)，也就是活躍度不到，然后需要去加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)點(diǎn)擊，還有的時(shí)候是因?yàn)閱蝹€(gè)的關(guān)鍵詞權(quán)重上去了，這個(gè)是不穩(wěn)定的，有時(shí)候需要將這個(gè)關(guān)鍵詞的拓展詞進(jìn)行同步加強(qiáng)，然后這個(gè)詞的活躍度才會(huì)加強(qiáng)。另外有時(shí)候這個(gè)詞本身就不是所謂的大詞，并不是直接關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品，因此這個(gè)詞和產(chǎn)品不對(duì)口，等等，很多很多的細(xì)節(jié)就會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的披露出來(lái)。就不一一說(shuō)了。

然后我整理好這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，跟其他的運(yùn)營(yíng)朋友再多分享我的理解溝通他們的思路。慢慢的才有了一個(gè)“如何降低廣告競(jìng)價(jià)但是不影響廣告的排名？”思路

最后還需要實(shí)踐，這個(gè)是最難的，不過(guò)我有一個(gè)女朋友剛好做亞馬遜的，很多時(shí)候我總會(huì)找她做測(cè)試做驗(yàn)證。她也會(huì)發(fā)帖到論壇去跟跟多的朋友分享和驗(yàn)證。


2.收獲了很多客戶

我不避諱的說(shuō)，在知無(wú)不言有很多服務(wù)商，有的好有的差，有的真有的假，但是我覺(jué)得時(shí)間會(huì)驗(yàn)證。有時(shí)候確實(shí)有服務(wù)不到位的，這個(gè)我必須要承認(rèn)。有很多朋友跟我合作了，有的只有一次，有的是長(zhǎng)期的，我覺(jué)的一次的肯定是我沒(méi)有讓他滿意，這個(gè)我希望自己能更多的改進(jìn)。

舉個(gè)列子：有時(shí)候心情不好，然后在跟客戶溝通的時(shí)候，自己脾氣壓不住，就爆發(fā)了。也因此得罪了一些人。但是我覺(jué)得這個(gè)只算小事，并沒(méi)有損傷到客戶。但是有的時(shí)候?qū)蛻羰怯杏绊懙模罕热缬械目蛻粲X(jué)得你真人的上評(píng)就應(yīng)該是100%的，但是這個(gè)確實(shí)做不到，可能事先沒(méi)有溝通到位導(dǎo)致后續(xù)出了問(wèn)題。客戶并沒(méi)有達(dá)到自己的目的，于是就不滿意了。

不論如何，作為一個(gè)服務(wù)商，我覺(jué)得自己確實(shí)是能力有限。還請(qǐng)不滿意的朋友見(jiàn)諒~


3.收獲了愛(ài)情~

這或許是我最幸福的事情了（具體過(guò)程我有分享過(guò)，就不在這展開(kāi)說(shuō)了），拋開(kāi)工作，拋開(kāi)學(xué)習(xí)的知識(shí)。我覺(jué)得人生的另一半會(huì)這樣遇到是一種緣分。感謝知無(wú)不言~

工作未來(lái)或許會(huì)變，學(xué)習(xí)的知識(shí)未來(lái)或許會(huì)用不上，但是遇到她我覺(jué)得是一輩子的事情。

祝福所有在知無(wú)不言的單身朋友，都能擴(kuò)大自己的社交范圍，找到契合自己的另一半。


4.找到了很多的朋友，也看到了很多厲害的人，在他們身上學(xué)習(xí)到了很多很多，不是運(yùn)營(yíng)是另外一種學(xué)習(xí)

比如：【什么都不懂】這個(gè)知無(wú)不言三榜第一的男人。其實(shí)我并沒(méi)有跟他有啥交流，或許人家也看不上我，但是我看了他的很多的回復(fù)，他發(fā)的帖子，肯定有學(xué)到一些亞馬遜的知識(shí)，但是更多的是學(xué)到了一個(gè)人要如何去成長(zhǎng)。我看到一個(gè)他的回復(fù)的帖子的自己的一個(gè)簽到帖，說(shuō)他剛到這個(gè)平臺(tái)是怎么樣的，然后半年后又是什么樣的，接著1年后又是怎么樣，1年半后又如何，我看到了一個(gè)知道感恩的人，一個(gè)時(shí)刻謙卑去學(xué)習(xí)的人，一個(gè)不斷去審視自己的人，這樣的人我很敬佩，我覺(jué)得自己可以學(xué)習(xí)這樣的人，不論年齡，達(dá)者為先，我把他當(dāng)做我學(xué)習(xí)的偶像。細(xì)節(jié)的就不說(shuō)了，大家可以去關(guān)注下他，我覺(jué)的有太多的東西值得學(xué)習(xí)了。一個(gè)站在知無(wú)不言山頂上的男人。請(qǐng)?jiān)试S我默默的關(guān)注你，學(xué)習(xí)你。（反正你也攔不住我~嘻嘻）

還有很多加了微信然后一直都在聊天，溝通信息的朋友，互通有無(wú)，一起成長(zhǎng)。

還有好幾個(gè)群都聊的非常的開(kāi)心，有時(shí)候就像是以前大學(xué)的班級(jí)群一樣，聊著天，說(shuō)著事，很舒服。

當(dāng)然也有遇到個(gè)別的人，非常討厭我的，我不是完人做不到所有人都喜歡我，只能說(shuō)，喜歡的就多溝通，不喜歡的少說(shuō)話，即可。


5.未來(lái)的路要怎么走

我看到很多朋友說(shuō)自己在這個(gè)老板下做的不開(kāi)心，那個(gè)老板又傻B，然后有的人提桶換公司了，也有換行業(yè)了，也有人一直堅(jiān)持下來(lái)自己獨(dú)立了的，也有還在堅(jiān)持做運(yùn)營(yíng)的，也有轉(zhuǎn)行做了服務(wù)商的，也有服務(wù)商轉(zhuǎn)行做了亞馬遜的，也有服務(wù)商做不下去換一個(gè)類型做另外一個(gè)類型的服務(wù)商了，也有堅(jiān)持下去的服務(wù)商，很多很多，各式各樣的。說(shuō)實(shí)話，這些都是參考，做任何決定都是看自己的。當(dāng)自己做的順利的時(shí)候就會(huì)想進(jìn)一步發(fā)展，當(dāng)自己不順的時(shí)候就會(huì)想退縮，或者換一條路，但是我覺(jué)得如果路對(duì)，那么就貴在堅(jiān)持，但是這條路真的對(duì)嗎？我覺(jué)得這就是當(dāng)下的路-----未來(lái)迷茫當(dāng)下清醒，懷抱知識(shí)

未來(lái)我不會(huì)做亞馬遜，這個(gè)我很肯定，1.我并不具備對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品渠道，這個(gè)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)，2.我并不具備足夠的資金，也不會(huì)有誰(shuí)會(huì)和我這樣一個(gè)沒(méi)有實(shí)際運(yùn)營(yíng)的人合作做亞馬遜。3.我并不喜歡亞馬遜商家之間互相惡搞的氛圍，就好比我自己惡搞的事情，除了針對(duì)日本人外，我不會(huì)理會(huì)。4.我覺(jué)得我并不是擁有亞馬遜選品和運(yùn)營(yíng)的能力。

未來(lái)我應(yīng)該還是會(huì)繼續(xù)在這條服務(wù)商的路走下去，或許有人說(shuō)服務(wù)商這個(gè)并不是很正規(guī)，可以說(shuō)是灰色的，但是存在即合理，市場(chǎng)的需求不會(huì)這樣就簡(jiǎn)單就斷絕，就像淘寶至今還有S單，亞馬遜做這個(gè)就是要專業(yè)、真實(shí)、合理的情況下才可以。不多說(shuō)這個(gè)，點(diǎn)到為止。?

還有很多很多，我覺(jué)的我已經(jīng)漸漸的把知無(wú)不言當(dāng)成了自己生活的一部分，每天都會(huì)整理出時(shí)間來(lái)論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，今天的自己留下的文字，過(guò)段時(shí)間再來(lái)看看，這樣會(huì)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了沒(méi)有，有時(shí)候看看過(guò)去的自己就是審視自己，換個(gè)角度，看的更清晰。期待明年的自己會(huì)怎么看待現(xiàn)在的自己？
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