眾所周知的是，廣告費用是亞馬遜業(yè)務(wù)中的重要組成部分。而亞馬遜平臺的服務(wù)費、FBA配送費、倉儲費相對而言都是固定的，廣告費則是由賣家控制的自由度比較高，做好廣告費的分析和控制，可以有效管理成本。

亞馬遜財務(wù)每個月進行核算核心使用到的報告主要是Transaction報告和Summary報告，它們包含了各項收入和支出項。但是這兩份報告里的廣告費用并沒有細化到SKU上，財務(wù)還需要結(jié)合廣告報告去算出每個SKU的廣告費用，以便核算單品毛利。

但是亞馬遜廣告類型多，每個廣告類型都有不同的廣告報告，在進行廣告費用的核算上，該看哪份報告呢？怎樣的數(shù)據(jù)才有助于發(fā)現(xiàn)被浪費的廣告費用，優(yōu)化廣告投入成本呢？

要看哪些廣告報告？

亞馬遜廣告的主要類型包含SP廣告（商品推廣廣告）、SB廣告（品牌推廣廣告）、SBV廣告（品牌視頻廣告）和SD廣告（展示型推廣廣告），每個類型的廣告主要包含搜索詞報告、廣告位報告、推廣的商品報告、廣告活動報告等。

這些報告賣家都可以在亞馬遜賣家中心的“數(shù)據(jù)報告”，點擊下拉的“廣告”，進入廣告類型及報告選擇頁面，選擇所需要報告進行下載。
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廣告報告眾多，只有清楚每個廣告報告的特性，才能發(fā)現(xiàn)自己所需要的數(shù)據(jù)。而每個廣告報告的特性，可以基于其名稱區(qū)分理解。

一般而言，賣家在廣告效果分析的過程中核心關(guān)注的報告之一是Advertised Product Report（推廣的商品報告），這份報告展示了投放的廣告活動、廣告SKU、廣告ASIN、點擊量、廣告支出、CPC成本、ACOS、ROAS等信息，通過其可以發(fā)現(xiàn)不同SKU的廣告投放效果。

除此之外，Placement report（廣告位報告）和Keyword report（關(guān)鍵詞報告）這兩份報告可以輔助發(fā)現(xiàn)同一個廣告活動在不同廣告位置的表現(xiàn)、每個關(guān)鍵詞在不同廣告位置的表現(xiàn)，以發(fā)現(xiàn)并復用優(yōu)秀的廣告投放策略，對無效的關(guān)鍵詞等進行加否，有效控制廣告投放費用。
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要重點關(guān)注哪些廣告維度？

在廣告費用的管理上，除了廣告報告眾多，要從中發(fā)現(xiàn)核心的報告之外，每個報告里的數(shù)據(jù)維度也眾多，找準關(guān)鍵維度數(shù)據(jù)，可以大大地提升效率，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題。

Impressions

即亞馬遜廣告的展示次數(shù)。展示次數(shù)較低的廣告有可能是廣告的出價低、關(guān)鍵詞設(shè)置不精準、或者投放的是非關(guān)鍵詞。

CTR

即點擊率。點擊率=點擊量/展示量，這是決定廣告權(quán)重的重要因素之一，點擊率低往往代表著買家對廣告并不感興趣，也會影響廣告的展示量，隨點擊率的下降展示量也會越來越低。廣告的點擊率往往與產(chǎn)品的首圖、價格等因素相關(guān)。

CVR

即轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率=廣告訂單量/點擊量，轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品價格、QA數(shù)量、Review數(shù)、Rating星級等相關(guān)。

ACOS

即廣告花費/廣告銷售額，在指定時間范圍內(nèi)，某種類型的廣告活動因為廣告被點擊而產(chǎn)生的支出在廣告銷售額中的占比，也叫投入產(chǎn)出比，一般ACOS數(shù)值越低越好。

通過以上這些維度的分析，亞馬遜賣家可以發(fā)現(xiàn)廣告投放帶來的轉(zhuǎn)化效果，也能發(fā)現(xiàn)廣告效果轉(zhuǎn)化一般的廣告活動，及時止損。
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如何算清廣告費用，發(fā)現(xiàn)異常？

廣告費用的核算源于廣告類型的眾多，以及廣告報告數(shù)量多、維度多，要將廣告費用分攤到具體的ASIN、SKU上，亞馬遜財務(wù)要綜合考慮選擇合適的分攤方式。

一般而言，在廣告費用的分攤上，亞馬遜財務(wù)可以選擇的分攤方式有按銷售額分攤、按銷量分攤或者全部費用指定到某幾個產(chǎn)品上，但是人工去進行這些費用的分攤，對于財務(wù)人員的專業(yè)度要求頗高。

要分析清楚這些報告里的數(shù)據(jù)，一般亞馬遜財務(wù)會選擇將原始的報告轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)透視表，即在報告里選擇數(shù)據(jù)區(qū)域，再選擇要分析的數(shù)據(jù)維度，形成一個新的Excel表格，從中去分析不同廣告活動的點擊率、ACOS等。
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在廣告活動的維度之外，要對不同廣告位置的表現(xiàn)去進行分析，需要在廣告位的報告里再提取數(shù)據(jù)去計算每個廣告位置的投入產(chǎn)出比。

如果要看廣告不同日期內(nèi)的發(fā)展走勢，還要基于篩選出來的數(shù)據(jù)去形成折線圖等等，以便于發(fā)現(xiàn)“有問題”的廣告活動。

經(jīng)過時間的打磨和數(shù)據(jù)的多維分析，最終亞馬遜財務(wù)會形成廣告活動效果的分析報告。

但是要將SB廣告費用等分攤到SKU維度上形成產(chǎn)品利潤報表，除了廣告報告之間的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)之外，賣家還要考慮如果將分攤后的結(jié)果融合進利潤報表里，數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)分析維度比較復雜，也就容易出現(xiàn)失誤。

領(lǐng)星ERP廣告費用管理解決方案

在廣告效果和廣告費用核算上的管理上，領(lǐng)星ERP提供了更加智能的解決方案。

自動生成廣告報表，支持同比環(huán)比分析發(fā)現(xiàn)異常

領(lǐng)星ERP集成SP、SB、SD廣告活動報表，按MSKU維度聚合SP和SD廣告表現(xiàn)，提供廣告CTR、CPC、CVR、直接成交、間接成交，以及SB廣告的搜索詞展示量份額等更全面的數(shù)據(jù)指標，幫助賣家快速完成廣告數(shù)據(jù)分析。

此外，領(lǐng)星ERP還支持同比、環(huán)比對比分析，幫助賣家發(fā)現(xiàn)和判斷廣告表現(xiàn)趨勢，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的廣告投放動作以及效果不好的廣告，及時調(diào)整。
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支持多種分攤方式，自動分攤廣告費生成利潤報表

在廣告費用的分攤上，領(lǐng)星ERP支持按銷售額、銷量占比、指定項目以及按廣告發(fā)票等方式進行分攤。
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亞馬遜賣家配置好契合自身業(yè)務(wù)的分攤方式之后，領(lǐng)星ERP會自動獲取亞馬遜廣告報告、Transaction報告的廣告相關(guān)數(shù)據(jù)，自動進行費用分攤，包含廣告即時扣費與實際結(jié)算費用之間的差異分攤。分攤后的結(jié)果會自動顯示在利潤報表上，無需賣家再進行其他操作，便捷直觀。
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通過領(lǐng)星ERP進行廣告管理，不僅能夠幫助賣家快速地進行廣告費用的分攤，從繁雜的廣告報告數(shù)據(jù)分析中抽身而出。更是在日常的廣告活動管理中，以小時級更新的廣告報表數(shù)據(jù)，幫助賣家發(fā)現(xiàn)廣告活動的效果，第一時間進行廣告活動的調(diào)整，大大地提升廣告投入所帶來的效益。
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