眾所周知的是，廣告費(fèi)用是亞馬遜業(yè)務(wù)中的重要組成部分。而亞馬遜平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)、FBA配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)相對(duì)而言都是固定的，廣告費(fèi)則是由賣(mài)家控制的自由度比較高，做好廣告費(fèi)的分析和控制，可以有效管理成本。

亞馬遜財(cái)務(wù)每個(gè)月進(jìn)行核算核心使用到的報(bào)告主要是Transaction報(bào)告和Summary報(bào)告，它們包含了各項(xiàng)收入和支出項(xiàng)。但是這兩份報(bào)告里的廣告費(fèi)用并沒(méi)有細(xì)化到SKU上，財(cái)務(wù)還需要結(jié)合廣告報(bào)告去算出每個(gè)SKU的廣告費(fèi)用，以便核算單品毛利。

但是亞馬遜廣告類(lèi)型多，每個(gè)廣告類(lèi)型都有不同的廣告報(bào)告，在進(jìn)行廣告費(fèi)用的核算上，該看哪份報(bào)告呢？怎樣的數(shù)據(jù)才有助于發(fā)現(xiàn)被浪費(fèi)的廣告費(fèi)用，優(yōu)化廣告投入成本呢？

要看哪些廣告報(bào)告？

亞馬遜廣告的主要類(lèi)型包含SP廣告（商品推廣廣告）、SB廣告（品牌推廣廣告）、SBV廣告（品牌視頻廣告）和SD廣告（展示型推廣廣告），每個(gè)類(lèi)型的廣告主要包含搜索詞報(bào)告、廣告位報(bào)告、推廣的商品報(bào)告、廣告活動(dòng)報(bào)告等。

這些報(bào)告賣(mài)家都可以在亞馬遜賣(mài)家中心的“數(shù)據(jù)報(bào)告”，點(diǎn)擊下拉的“廣告”，進(jìn)入廣告類(lèi)型及報(bào)告選擇頁(yè)面，選擇所需要報(bào)告進(jìn)行下載。
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廣告報(bào)告眾多，只有清楚每個(gè)廣告報(bào)告的特性，才能發(fā)現(xiàn)自己所需要的數(shù)據(jù)。而每個(gè)廣告報(bào)告的特性，可以基于其名稱(chēng)區(qū)分理解。

一般而言，賣(mài)家在廣告效果分析的過(guò)程中核心關(guān)注的報(bào)告之一是Advertised Product Report（推廣的商品報(bào)告），這份報(bào)告展示了投放的廣告活動(dòng)、廣告SKU、廣告ASIN、點(diǎn)擊量、廣告支出、CPC成本、ACOS、ROAS等信息，通過(guò)其可以發(fā)現(xiàn)不同SKU的廣告投放效果。

除此之外，Placement report（廣告位報(bào)告）和Keyword report（關(guān)鍵詞報(bào)告）這兩份報(bào)告可以輔助發(fā)現(xiàn)同一個(gè)廣告活動(dòng)在不同廣告位置的表現(xiàn)、每個(gè)關(guān)鍵詞在不同廣告位置的表現(xiàn)，以發(fā)現(xiàn)并復(fù)用優(yōu)秀的廣告投放策略，對(duì)無(wú)效的關(guān)鍵詞等進(jìn)行加否，有效控制廣告投放費(fèi)用。
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要重點(diǎn)關(guān)注哪些廣告維度？

在廣告費(fèi)用的管理上，除了廣告報(bào)告眾多，要從中發(fā)現(xiàn)核心的報(bào)告之外，每個(gè)報(bào)告里的數(shù)據(jù)維度也眾多，找準(zhǔn)關(guān)鍵維度數(shù)據(jù)，可以大大地提升效率，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問(wèn)題。

Impressions

即亞馬遜廣告的展示次數(shù)。展示次數(shù)較低的廣告有可能是廣告的出價(jià)低、關(guān)鍵詞設(shè)置不精準(zhǔn)、或者投放的是非關(guān)鍵詞。

CTR

即點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展示量，這是決定廣告權(quán)重的重要因素之一，點(diǎn)擊率低往往代表著買(mǎi)家對(duì)廣告并不感興趣，也會(huì)影響廣告的展示量，隨點(diǎn)擊率的下降展示量也會(huì)越來(lái)越低。廣告的點(diǎn)擊率往往與產(chǎn)品的首圖、價(jià)格等因素相關(guān)。

CVR

即轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率=廣告訂單量/點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品價(jià)格、QA數(shù)量、Review數(shù)、Rating星級(jí)等相關(guān)。

ACOS

即廣告花費(fèi)/廣告銷(xiāo)售額，在指定時(shí)間范圍內(nèi)，某種類(lèi)型的廣告活動(dòng)因?yàn)閺V告被點(diǎn)擊而產(chǎn)生的支出在廣告銷(xiāo)售額中的占比，也叫投入產(chǎn)出比，一般ACOS數(shù)值越低越好。

通過(guò)以上這些維度的分析，亞馬遜賣(mài)家可以發(fā)現(xiàn)廣告投放帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果，也能發(fā)現(xiàn)廣告效果轉(zhuǎn)化一般的廣告活動(dòng)，及時(shí)止損。
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如何算清廣告費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)異常？

廣告費(fèi)用的核算源于廣告類(lèi)型的眾多，以及廣告報(bào)告數(shù)量多、維度多，要將廣告費(fèi)用分?jǐn)偟骄唧w的ASIN、SKU上，亞馬遜財(cái)務(wù)要綜合考慮選擇合適的分?jǐn)偡绞健?br />
一般而言，在廣告費(fèi)用的分?jǐn)偵?，亞馬遜財(cái)務(wù)可以選擇的分?jǐn)偡绞接邪翠N(xiāo)售額分?jǐn)?、按銷(xiāo)量分?jǐn)偦蛘呷抠M(fèi)用指定到某幾個(gè)產(chǎn)品上，但是人工去進(jìn)行這些費(fèi)用的分?jǐn)偅瑢?duì)于財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)度要求頗高。

要分析清楚這些報(bào)告里的數(shù)據(jù)，一般亞馬遜財(cái)務(wù)會(huì)選擇將原始的報(bào)告轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)透視表，即在報(bào)告里選擇數(shù)據(jù)區(qū)域，再選擇要分析的數(shù)據(jù)維度，形成一個(gè)新的Excel表格，從中去分析不同廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊率、ACOS等。
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在廣告活動(dòng)的維度之外，要對(duì)不同廣告位置的表現(xiàn)去進(jìn)行分析，需要在廣告位的報(bào)告里再提取數(shù)據(jù)去計(jì)算每個(gè)廣告位置的投入產(chǎn)出比。

如果要看廣告不同日期內(nèi)的發(fā)展走勢(shì)，還要基于篩選出來(lái)的數(shù)據(jù)去形成折線(xiàn)圖等等，以便于發(fā)現(xiàn)“有問(wèn)題”的廣告活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)時(shí)間的打磨和數(shù)據(jù)的多維分析，最終亞馬遜財(cái)務(wù)會(huì)形成廣告活動(dòng)效果的分析報(bào)告。

但是要將SB廣告費(fèi)用等分?jǐn)偟絊KU維度上形成產(chǎn)品利潤(rùn)報(bào)表，除了廣告報(bào)告之間的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)之外，賣(mài)家還要考慮如果將分?jǐn)偤蟮慕Y(jié)果融合進(jìn)利潤(rùn)報(bào)表里，數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)分析維度比較復(fù)雜，也就容易出現(xiàn)失誤。

領(lǐng)星ERP廣告費(fèi)用管理解決方案

在廣告效果和廣告費(fèi)用核算上的管理上，領(lǐng)星ERP提供了更加智能的解決方案。

自動(dòng)生成廣告報(bào)表，支持同比環(huán)比分析發(fā)現(xiàn)異常

領(lǐng)星ERP集成SP、SB、SD廣告活動(dòng)報(bào)表，按MSKU維度聚合SP和SD廣告表現(xiàn)，提供廣告CTR、CPC、CVR、直接成交、間接成交，以及SB廣告的搜索詞展示量份額等更全面的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣(mài)家快速完成廣告數(shù)據(jù)分析。

此外，領(lǐng)星ERP還支持同比、環(huán)比對(duì)比分析，幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)和判斷廣告表現(xiàn)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的廣告投放動(dòng)作以及效果不好的廣告，及時(shí)調(diào)整。
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支持多種分?jǐn)偡绞剑詣?dòng)分?jǐn)倧V告費(fèi)生成利潤(rùn)報(bào)表

在廣告費(fèi)用的分?jǐn)偵?，領(lǐng)星ERP支持按銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量占比、指定項(xiàng)目以及按廣告發(fā)票等方式進(jìn)行分?jǐn)偂?br /> ?
亞馬遜賣(mài)家配置好契合自身業(yè)務(wù)的分?jǐn)偡绞街?，領(lǐng)星ERP會(huì)自動(dòng)獲取亞馬遜廣告報(bào)告、Transaction報(bào)告的廣告相關(guān)數(shù)據(jù)，自動(dòng)進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)?，包含廣告即時(shí)扣費(fèi)與實(shí)際結(jié)算費(fèi)用之間的差異分?jǐn)偂７謹(jǐn)偤蟮慕Y(jié)果會(huì)自動(dòng)顯示在利潤(rùn)報(bào)表上，無(wú)需賣(mài)家再進(jìn)行其他操作，便捷直觀。
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通過(guò)領(lǐng)星ERP進(jìn)行廣告管理，不僅能夠幫助賣(mài)家快速地進(jìn)行廣告費(fèi)用的分?jǐn)?，從繁雜的廣告報(bào)告數(shù)據(jù)分析中抽身而出。更是在日常的廣告活動(dòng)管理中，以小時(shí)級(jí)更新的廣告報(bào)表數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)廣告活動(dòng)的效果，第一時(shí)間進(jìn)行廣告活動(dòng)的調(diào)整，大大地提升廣告投入所帶來(lái)的效益。
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