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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 大詞月搜4萬的標(biāo)品，出單基本都在一個詞上，怎樣打廣告？我這個產(chǎn)品算是一個小眾產(chǎn)品，沒有自己的分類節(jié)點。 現(xiàn)在自然位在搜索結(jié)果的第8名、廣告在第11名。純自然位的第4名、純廣告位的第5名……前面的問題比較亂，我現(xiàn)在也是“心xiang亂yao如tiao麻lou”
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我這個產(chǎn)品算是一個小眾產(chǎn)品，沒有自己的分類節(jié)點。
現(xiàn)在自然位在搜索結(jié)果的第8名、廣告在第11名。純自然位的第4名、純廣告位的第5名。
廣告的轉(zhuǎn)化率還不錯，但是由于競價高導(dǎo)致acos也高。
Q1:首頁BID給的杠桿是只區(qū)別于“頁”還是也區(qū)別于這一頁的具體位置。根據(jù)表現(xiàn)來看是用低競價高杠桿把產(chǎn)品打到最上面的位置還是直接把競價調(diào)高保持在首頁上半部分即可，目前來看只有前2頁可以出單。或者需要怎么的開測試廣告，請明示。
Q2:已經(jīng)在首頁的上半部分，有必要追求更高甚至第1位嗎（第1名比第3名或第2名比第5名的點擊和出單優(yōu)勢明顯嗎）如果有，應(yīng)該如何操作。是降低出價降低acos追求利潤更好還是盡量霸榜出單更多。
Q3:前面說過這個產(chǎn)品比較小眾，與這個小類的主產(chǎn)品有關(guān)但“貌似”不會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購買。比如類目的名字和主要的鏈接是“蟑螂”，而我的產(chǎn)品是“蟑螂藥”從關(guān)鍵詞看起來有關(guān)，實際上應(yīng)該是不同的買家群體。但是看到競品出現(xiàn)在“蟑螂”的搜索結(jié)果下面，也在商品詳情頁中間。是競品的廣告沒有否定這些詞還是確實會出單。但是這樣出的單會不會轉(zhuǎn)化率過低，acos過高。
Q4:現(xiàn)在廣告與自然單的比例是2:1，但是我的盈虧臨界點在acos30%，現(xiàn)在一直在20%以上。如果為了降低acos去降低出價會不會導(dǎo)致排名下跌，或者怎樣才能良性的降低acos并且拉高自然單的占比？
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P1P2是自動廣告、P3P4是手動廣告
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可能我前面的問題比較亂，我現(xiàn)在也是“心xiang亂yao如tiao麻lou”
簡單點說就是廣告怎么能省錢，還能出更多的單
有什么我沒問到的但是大佬們想到的辦法或者我需要去開什么樣的廣告去測試的話也請賜教。
我不太擅長廣告，如果能詳細(xì)點說的話最好啦。
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本來第1次寫的比這次詳細(xì)的多，但是我手欠點錯了給頁面退出了，啥都沒保存下來。
已經(jīng)給大腿掐紫了，如果明天在五和站看見一個有著黑眼圈且大腿有淤青的人請不要跟我打招呼hhhhhh
本來兩點就可以睡了的，搞到三點。。。。。救救孩子吧。
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追問：圖4中其他位置的cpc和acos都是搜索結(jié)果頂部的一半，但是轉(zhuǎn)化率卻比搜索結(jié)果頂部高1%。是否意味著這個詞或者我的鏈接其實在頂部的表現(xiàn)不如在搜索結(jié)果的其他位置表現(xiàn)好。有必要考慮針對這一情況單獨建一個廣告活動出單提升整體轉(zhuǎn)化嗎？還是先以最大曝光為主。如果需要單獨建一個這樣的廣告活動就意味著最終cpc不能過高，可是類目體量有限每天跑不出來多少曝光。
現(xiàn)在自然位在搜索結(jié)果的第8名、廣告在第11名。純自然位的第4名、純廣告位的第5名。
廣告的轉(zhuǎn)化率還不錯，但是由于競價高導(dǎo)致acos也高。
Q1:首頁BID給的杠桿是只區(qū)別于“頁”還是也區(qū)別于這一頁的具體位置。根據(jù)表現(xiàn)來看是用低競價高杠桿把產(chǎn)品打到最上面的位置還是直接把競價調(diào)高保持在首頁上半部分即可，目前來看只有前2頁可以出單。或者需要怎么的開測試廣告，請明示。
Q2:已經(jīng)在首頁的上半部分，有必要追求更高甚至第1位嗎（第1名比第3名或第2名比第5名的點擊和出單優(yōu)勢明顯嗎）如果有，應(yīng)該如何操作。是降低出價降低acos追求利潤更好還是盡量霸榜出單更多。
Q3:前面說過這個產(chǎn)品比較小眾，與這個小類的主產(chǎn)品有關(guān)但“貌似”不會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購買。比如類目的名字和主要的鏈接是“蟑螂”，而我的產(chǎn)品是“蟑螂藥”從關(guān)鍵詞看起來有關(guān)，實際上應(yīng)該是不同的買家群體。但是看到競品出現(xiàn)在“蟑螂”的搜索結(jié)果下面，也在商品詳情頁中間。是競品的廣告沒有否定這些詞還是確實會出單。但是這樣出的單會不會轉(zhuǎn)化率過低，acos過高。
Q4:現(xiàn)在廣告與自然單的比例是2:1，但是我的盈虧臨界點在acos30%，現(xiàn)在一直在20%以上。如果為了降低acos去降低出價會不會導(dǎo)致排名下跌，或者怎樣才能良性的降低acos并且拉高自然單的占比？
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P1P2是自動廣告、P3P4是手動廣告
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可能我前面的問題比較亂，我現(xiàn)在也是“心xiang亂yao如tiao麻lou”
簡單點說就是廣告怎么能省錢，還能出更多的單
有什么我沒問到的但是大佬們想到的辦法或者我需要去開什么樣的廣告去測試的話也請賜教。
我不太擅長廣告，如果能詳細(xì)點說的話最好啦。
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本來第1次寫的比這次詳細(xì)的多，但是我手欠點錯了給頁面退出了，啥都沒保存下來。
已經(jīng)給大腿掐紫了，如果明天在五和站看見一個有著黑眼圈且大腿有淤青的人請不要跟我打招呼hhhhhh
本來兩點就可以睡了的，搞到三點。。。。。救救孩子吧。
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追問：圖4中其他位置的cpc和acos都是搜索結(jié)果頂部的一半，但是轉(zhuǎn)化率卻比搜索結(jié)果頂部高1%。是否意味著這個詞或者我的鏈接其實在頂部的表現(xiàn)不如在搜索結(jié)果的其他位置表現(xiàn)好。有必要考慮針對這一情況單獨建一個廣告活動出單提升整體轉(zhuǎn)化嗎？還是先以最大曝光為主。如果需要單獨建一個這樣的廣告活動就意味著最終cpc不能過高，可是類目體量有限每天跑不出來多少曝光。
倒計時：
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ama商陸
贊同來自: Tito123 、 圓滾滾熊 、 joahhh 、 Moggyii 、 吳四柜 、 別問問就是不知道 更多 ?
“省錢，還能出更多的單”這是兩個目標(biāo)，我理解是想通過廣告技巧去實現(xiàn)出單+高利潤，但廣告需要確定主要目標(biāo)，在通過技巧實現(xiàn)。
主要目標(biāo)是降低ACOS還是提高銷量，這會影響廣告的整體調(diào)整方向，得到兩種不一樣的結(jié)果。
就目前廣告分析，應(yīng)該還是以沖量為主，在不虧損的前提下盡可能的提高自然出單，通過自然出單去實現(xiàn)盈利。
Q1:
首先明確不同廣告位的位置
搜索結(jié)果頂部（首頁）：
在搜索結(jié)果首頁頂行的商品推廣廣告位，通常前4位。
?搜索結(jié)果的其余位置：
在搜索結(jié)果的中間或底部以及之后所有頁數(shù)的商品推廣位。
?商品頁面：
商品詳情頁面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位。
以上述數(shù)據(jù)來看，首頁和商品頁轉(zhuǎn)化差距不大，那么盡可能去跑首頁頂部廣告：
1.占據(jù)穩(wěn)固優(yōu)勢,保證首頁占比,做好防御
2.高點擊率提高廣告權(quán)重,擴大份額
就半個月頂部曝光來看，并不是長期霸占首頁，可以在單獨開一個低價+高bid(500+意思)的首頁坑位廣告
在開SD/SB廣告投放，提高廣告位置覆蓋
Q2:
不清楚你的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)果是豎屏展示，那么頭部只有2個位置，而且目前亞馬遜移動端用戶占比是60%+，移動端首頁頂部也是只有前2個廣告位。
亞馬遜出價與曝光的關(guān)系是階梯式，不是直線式只有突破本階段的競價，曝光才會大量提升，第三位和第四位的曝光可能變化不大，但是第四位和第五位展示量會差距很大，同理，第一位和第二位差距不大，但是第二位和第三位差距很大。
由于比較在意ACOS，建議去測試第二位的廣告出價，在沒有太超過出價預(yù)期的基礎(chǔ)上，盡可能的上到第二位占據(jù)位置。具體方式和上一個問題一樣低價+高BID。
Q3:
1.可以去一些亞馬遜軟件查看競品的流量來源，看看這類關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量來源占比多少。第二去品牌分析看看頭部賣家的關(guān)鍵詞是否有這類關(guān)鍵詞，如果有，點擊和出單比例是多少。
2.自己去開自動廣告或者低價手動去測試，快進快出，測試幾天就知道大概的數(shù)據(jù)。
Q4:
現(xiàn)在的廣告轉(zhuǎn)化在8%左右，去商品機會探測器查看這個詞市場平均轉(zhuǎn)化是多少，在這個轉(zhuǎn)化下你的廣告利潤是多少，如果市場平均轉(zhuǎn)化是8%，那就說明在這樣的點擊花費下，廣告是很難盈利，所以目標(biāo)是通過廣告沖擊自然排名，通過自然出單盈利。
降低acos并且拉高自然單，這個目標(biāo)細(xì)分最好解決的是轉(zhuǎn)化不變的情況下，降低廣告出價，擴大流量
1.優(yōu)化自動廣告
2.如你所說關(guān)鍵詞廣告流量集中，那么應(yīng)該是很精準(zhǔn)了，需要加大不同廣告位的占比，比如SD/SB廣告投放
3.頭部流量特別集中時可以打ASIN廣告，這種時候通常ASIN廣告的出價會比頭部廣告低
4.通過短語/廣泛/自動盡可能的獲取長尾詞，精準(zhǔn)投放
5.優(yōu)化鏈接，，提高轉(zhuǎn)化，在這類頭部產(chǎn)品中，想要自然位提升轉(zhuǎn)化最好高于平均1.5倍
以上這些都是為了自然位服務(wù)，每天記錄廣告位和自然位排名，通過品牌分析/ 搜索詞展示量份額做數(shù)據(jù)支持，盡可能的細(xì)化各項指標(biāo)，不斷優(yōu)化鏈接和廣告，從而提高自然排名/出單。
ama商陸
贊同來自: Tito123 、 圓滾滾熊 、 joahhh 、 Moggyii 、 吳四柜 、 別問問就是不知道 更多 ?
“省錢，還能出更多的單”這是兩個目標(biāo)，我理解是想通過廣告技巧去實現(xiàn)出單+高利潤，但廣告需要確定主要目標(biāo)，在通過技巧實現(xiàn)。
主要目標(biāo)是降低ACOS還是提高銷量，這會影響廣告的整體調(diào)整方向，得到兩種不一樣的結(jié)果。
就目前廣告分析，應(yīng)該還是以沖量為主，在不虧損的前提下盡可能的提高自然出單，通過自然出單去實現(xiàn)盈利。
Q1:
首先明確不同廣告位的位置
搜索結(jié)果頂部（首頁）：
在搜索結(jié)果首頁頂行的商品推廣廣告位，通常前4位。
?搜索結(jié)果的其余位置：
在搜索結(jié)果的中間或底部以及之后所有頁數(shù)的商品推廣位。
?商品頁面：
商品詳情頁面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位。
以上述數(shù)據(jù)來看，首頁和商品頁轉(zhuǎn)化差距不大，那么盡可能去跑首頁頂部廣告：
1.占據(jù)穩(wěn)固優(yōu)勢,保證首頁占比,做好防御
2.高點擊率提高廣告權(quán)重,擴大份額
就半個月頂部曝光來看，并不是長期霸占首頁，可以在單獨開一個低價+高bid(500+意思)的首頁坑位廣告
在開SD/SB廣告投放，提高廣告位置覆蓋
Q2:
不清楚你的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)果是豎屏展示，那么頭部只有2個位置，而且目前亞馬遜移動端用戶占比是60%+，移動端首頁頂部也是只有前2個廣告位。
亞馬遜出價與曝光的關(guān)系是階梯式，不是直線式只有突破本階段的競價，曝光才會大量提升，第三位和第四位的曝光可能變化不大，但是第四位和第五位展示量會差距很大，同理，第一位和第二位差距不大，但是第二位和第三位差距很大。
由于比較在意ACOS，建議去測試第二位的廣告出價，在沒有太超過出價預(yù)期的基礎(chǔ)上，盡可能的上到第二位占據(jù)位置。具體方式和上一個問題一樣低價+高BID。
Q3:
1.可以去一些亞馬遜軟件查看競品的流量來源，看看這類關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量來源占比多少。第二去品牌分析看看頭部賣家的關(guān)鍵詞是否有這類關(guān)鍵詞，如果有，點擊和出單比例是多少。
2.自己去開自動廣告或者低價手動去測試，快進快出，測試幾天就知道大概的數(shù)據(jù)。
Q4:
現(xiàn)在的廣告轉(zhuǎn)化在8%左右，去商品機會探測器查看這個詞市場平均轉(zhuǎn)化是多少，在這個轉(zhuǎn)化下你的廣告利潤是多少，如果市場平均轉(zhuǎn)化是8%，那就說明在這樣的點擊花費下，廣告是很難盈利，所以目標(biāo)是通過廣告沖擊自然排名，通過自然出單盈利。
降低acos并且拉高自然單，這個目標(biāo)細(xì)分最好解決的是轉(zhuǎn)化不變的情況下，降低廣告出價，擴大流量
1.優(yōu)化自動廣告
2.如你所說關(guān)鍵詞廣告流量集中，那么應(yīng)該是很精準(zhǔn)了，需要加大不同廣告位的占比，比如SD/SB廣告投放
3.頭部流量特別集中時可以打ASIN廣告，這種時候通常ASIN廣告的出價會比頭部廣告低
4.通過短語/廣泛/自動盡可能的獲取長尾詞，精準(zhǔn)投放
5.優(yōu)化鏈接，，提高轉(zhuǎn)化，在這類頭部產(chǎn)品中，想要自然位提升轉(zhuǎn)化最好高于平均1.5倍
以上這些都是為了自然位服務(wù)，每天記錄廣告位和自然位排名，通過品牌分析/ 搜索詞展示量份額做數(shù)據(jù)支持，盡可能的細(xì)化各項指標(biāo)，不斷優(yōu)化鏈接和廣告，從而提高自然排名/出單。