防止盲目擴(kuò)張，人心不足蛇吞象，沒(méi)有理論作為支撐的計(jì)劃宛如空中樓閣，

定下年銷售額的目標(biāo)和利潤(rùn)率的目標(biāo)就想著分解下去完成目標(biāo)，往往會(huì)不切實(shí)際的，容易步子大了扯著蛋。

現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，現(xiàn)金流量表就是企業(yè)的血液系統(tǒng)。一家沒(méi)有利潤(rùn)的企業(yè)有可能活下去，而沒(méi)有現(xiàn)金流的企業(yè)必死無(wú)疑。然而，大部分老板把利潤(rùn)當(dāng)作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，卻忽視了現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。

俗話說(shuō)一分錢難倒英雄漢，資金鏈斷裂導(dǎo)致破產(chǎn)的案例比比皆是，其中不乏行業(yè)精英和商業(yè)大佬。

大家都想著每一款產(chǎn)品能推起來(lái)，然而商業(yè)環(huán)境是復(fù)雜的，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，成功的產(chǎn)品確實(shí)是從失敗的尸體堆中爬出來(lái)的。1998年底，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)破的馬云帶著團(tuán)隊(duì)登上了長(zhǎng)城，大家心情都很沉重，團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人突然號(hào)啕大哭，對(duì)著長(zhǎng)城大聲喊：為什么！為什么！



創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)離開(kāi)北京時(shí)在長(zhǎng)城的合影

我以前在想這么多的運(yùn)動(dòng)員，為之一生從事這運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在競(jìng)技的比賽上都追求著那高不可攀的世界記錄，絕大多數(shù)人一輩子都達(dá)不到那個(gè)高度，有意義嗎？

就像我們大多數(shù)人寫作的文章，就寫作技巧和深度來(lái)說(shuō)，和錢學(xué)森，魯迅，金庸等文壇大家相比，究其一生也難以望其項(xiàng)背，有意義嗎？

每次回家路過(guò)那么多的街邊小店，生意好的就那么幾家，大多數(shù)都沒(méi)什么人光顧，慢慢的就會(huì)轉(zhuǎn)讓店鋪，走在路上匆匆路過(guò)都不忍心瞟一眼他們期待的眼神，我大多數(shù)時(shí)間也是進(jìn)了生意更好的店鋪。就像我亞馬遜上有的產(chǎn)品，無(wú)人問(wèn)津，慢慢的也只有下架，清庫(kù)。
資源有限，產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從個(gè)人到國(guó)家，從商業(yè)到所有行業(yè)。

不竟是為了達(dá)到這個(gè)目的不擇手段，維持生命的狀態(tài)恰巧是追逐的過(guò)程，體會(huì)沿途的風(fēng)景。

常遇到的問(wèn)題，
手上永遠(yuǎn)看不到現(xiàn)金，錢永遠(yuǎn)在庫(kù)存里！
產(chǎn)品推廣不受控制，不知道合適的預(yù)算在哪！
不清楚推一款產(chǎn)品到目標(biāo)位置需要多少錢！
沒(méi)有預(yù)先的商業(yè)沙盤演示，后期狀況通常都不可控！

失敗當(dāng)然是在所難免，所以要先設(shè)置及時(shí)止損的刻度，從現(xiàn)金流的角度來(lái)判定產(chǎn)品是否應(yīng)該砍掉。

從現(xiàn)金流的角度也可以提前規(guī)劃好預(yù)算，方便看產(chǎn)品的投入產(chǎn)出，方便優(yōu)化產(chǎn)品利潤(rùn)率，方便從財(cái)務(wù)的角度選出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

就亞馬遜商業(yè)而言

現(xiàn)金=回款-投入



投入=貨本投入+物流投入+營(yíng)銷投入+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

對(duì)于產(chǎn)品的一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)所有投入都賺回來(lái)了，剩下的庫(kù)存全部棄置都不會(huì)虧，則意味著項(xiàng)目成功。

現(xiàn)金=所有回款-所有投入=產(chǎn)品生命周期累計(jì)利潤(rùn)-現(xiàn)有所有庫(kù)存貨值>0

每個(gè)人只能從自己心里打開(kāi)自己的那一扇門，從外界不可能推開(kāi)

我以前也對(duì)雞湯文很反感，什么《在質(zhì)疑的傷害中自愈是創(chuàng)業(yè)者的生存之本》、《受得了多少冷眼，承的了多大財(cái)富！》等等，實(shí)際上，左手溫暖右手時(shí)候還是覺(jué)得真香。

高中最喜歡寫的就是仰望心空腳踏實(shí)地（唯美又文藝）
剛畢業(yè)什么狗屁愛(ài)情，現(xiàn)在老子就想搞錢（狂放與傲慢）
后面在現(xiàn)實(shí)面前覺(jué)得及時(shí)行樂(lè)今朝有酒今朝醉（沮喪且消極）
再往后接觸亞馬遜不斷學(xué)習(xí)與測(cè)試推廣與打法（嚴(yán)謹(jǐn)和深刻）
做的久了后，小概率發(fā)生的問(wèn)題都發(fā)生了，不斷去解決各種挑戰(zhàn)（勇敢與堅(jiān)韌）

人都是復(fù)雜的，不復(fù)雜的都不是人——當(dāng)年明月

分享實(shí)際操作遠(yuǎn)沒(méi)有分享一個(gè)具有增強(qiáng)回路的心智模型來(lái)的有用，

越看越像雞湯哈哈，但這是我真誠(chéng)的想法，僅此而已。

寫作就是一種及時(shí)反饋，大家的評(píng)論可以更快的給我以反饋，進(jìn)而成長(zhǎng)。

運(yùn)營(yíng)也不僅僅是為了達(dá)到目標(biāo)，維持生命的狀態(tài)恰巧是追逐的過(guò)程，沿途遇到的風(fēng)景

100年前的11月7日，國(guó)學(xué)大師梁漱溟的父親梁濟(jì)突然向25歲的兒子梁簌溟提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“這個(gè)世界會(huì)好嗎？”梁濟(jì)之問(wèn)，也被稱為世紀(jì)之問(wèn)。

多樣化
每隔一段時(shí)間看之前寫的文字都是那么的幼稚，或許就是一種成長(zhǎng)吧

以前以為自己所思所想的結(jié)果，會(huì)給別人一種醍醐灌頂豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，和大家交流更多之后發(fā)現(xiàn)，由于思維和性格的差異，有的人根本不知道你在講什么，有的人對(duì)所將的毫無(wú)興趣，有的人早已知道所講的，只有少部分人聽(tīng)了會(huì)覺(jué)得對(duì)他當(dāng)時(shí)所遇到的問(wèn)題有所解答。

-----再回看自己2020年記在有道云這篇文章，感覺(jué)稚氣在文筆之中，哈哈。

主要是最近寒氣襲來(lái)，倍感壓力，所以翻了翻以前的文章，覺(jué)得有那么點(diǎn)意思，想聽(tīng)聽(tīng)大家對(duì)行業(yè)和時(shí)代的感受與思索。