防止盲目擴張，人心不足蛇吞象，沒有理論作為支撐的計劃宛如空中樓閣，

定下年銷售額的目標和利潤率的目標就想著分解下去完成目標，往往會不切實際的，容易步子大了扯著蛋。

現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，現(xiàn)金流量表就是企業(yè)的血液系統(tǒng)。一家沒有利潤的企業(yè)有可能活下去，而沒有現(xiàn)金流的企業(yè)必死無疑。然而，大部分老板把利潤當作企業(yè)的經(jīng)營目標，卻忽視了現(xiàn)金流比利潤更重要。

俗話說一分錢難倒英雄漢，資金鏈斷裂導致破產(chǎn)的案例比比皆是，其中不乏行業(yè)精英和商業(yè)大佬。

大家都想著每一款產(chǎn)品能推起來，然而商業(yè)環(huán)境是復雜的，競爭是殘酷的，成功的產(chǎn)品確實是從失敗的尸體堆中爬出來的。1998年底，創(chuàng)業(yè)夢破的馬云帶著團隊登上了長城，大家心情都很沉重，團隊中的一個人突然號啕大哭，對著長城大聲喊：為什么！為什么！



創(chuàng)業(yè)團隊離開北京時在長城的合影

我以前在想這么多的運動員，為之一生從事這運動項目，在競技的比賽上都追求著那高不可攀的世界記錄，絕大多數(shù)人一輩子都達不到那個高度，有意義嗎？

就像我們大多數(shù)人寫作的文章，就寫作技巧和深度來說，和錢學森，魯迅，金庸等文壇大家相比，究其一生也難以望其項背，有意義嗎？

每次回家路過那么多的街邊小店，生意好的就那么幾家，大多數(shù)都沒什么人光顧，慢慢的就會轉讓店鋪，走在路上匆匆路過都不忍心瞟一眼他們期待的眼神，我大多數(shù)時間也是進了生意更好的店鋪。就像我亞馬遜上有的產(chǎn)品，無人問津，慢慢的也只有下架，清庫。
資源有限，產(chǎn)能過剩，競爭激烈。從個人到國家，從商業(yè)到所有行業(yè)。

不竟是為了達到這個目的不擇手段，維持生命的狀態(tài)恰巧是追逐的過程，體會沿途的風景。

常遇到的問題，
手上永遠看不到現(xiàn)金，錢永遠在庫存里！
產(chǎn)品推廣不受控制，不知道合適的預算在哪！
不清楚推一款產(chǎn)品到目標位置需要多少錢！
沒有預先的商業(yè)沙盤演示，后期狀況通常都不可控！

失敗當然是在所難免，所以要先設置及時止損的刻度，從現(xiàn)金流的角度來判定產(chǎn)品是否應該砍掉。

從現(xiàn)金流的角度也可以提前規(guī)劃好預算，方便看產(chǎn)品的投入產(chǎn)出，方便優(yōu)化產(chǎn)品利潤率，方便從財務的角度選出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

就亞馬遜商業(yè)而言

現(xiàn)金=回款-投入



投入=貨本投入+物流投入+營銷投入+倉儲費用+公司運營費用

對于產(chǎn)品的一個項目，當所有投入都賺回來了，剩下的庫存全部棄置都不會虧，則意味著項目成功。

現(xiàn)金=所有回款-所有投入=產(chǎn)品生命周期累計利潤-現(xiàn)有所有庫存貨值>0

每個人只能從自己心里打開自己的那一扇門，從外界不可能推開

我以前也對雞湯文很反感，什么《在質疑的傷害中自愈是創(chuàng)業(yè)者的生存之本》、《受得了多少冷眼，承的了多大財富！》等等，實際上，左手溫暖右手時候還是覺得真香。

高中最喜歡寫的就是仰望心空腳踏實地（唯美又文藝）
剛畢業(yè)什么狗屁愛情，現(xiàn)在老子就想搞錢（狂放與傲慢）
后面在現(xiàn)實面前覺得及時行樂今朝有酒今朝醉（沮喪且消極）
再往后接觸亞馬遜不斷學習與測試推廣與打法（嚴謹和深刻）
做的久了后，小概率發(fā)生的問題都發(fā)生了，不斷去解決各種挑戰(zhàn)（勇敢與堅韌）

人都是復雜的，不復雜的都不是人——當年明月

分享實際操作遠沒有分享一個具有增強回路的心智模型來的有用，

越看越像雞湯哈哈，但這是我真誠的想法，僅此而已。

寫作就是一種及時反饋，大家的評論可以更快的給我以反饋，進而成長。

運營也不僅僅是為了達到目標，維持生命的狀態(tài)恰巧是追逐的過程，沿途遇到的風景

100年前的11月7日，國學大師梁漱溟的父親梁濟突然向25歲的兒子梁簌溟提出這樣一個問題：“這個世界會好嗎？”梁濟之問，也被稱為世紀之問。

多樣化
每隔一段時間看之前寫的文字都是那么的幼稚，或許就是一種成長吧

以前以為自己所思所想的結果，會給別人一種醍醐灌頂豁然開朗的感覺，和大家交流更多之后發(fā)現(xiàn)，由于思維和性格的差異，有的人根本不知道你在講什么，有的人對所將的毫無興趣，有的人早已知道所講的，只有少部分人聽了會覺得對他當時所遇到的問題有所解答。

-----再回看自己2020年記在有道云這篇文章，感覺稚氣在文筆之中，哈哈。

主要是最近寒氣襲來，倍感壓力，所以翻了翻以前的文章，覺得有那么點意思，想聽聽大家對行業(yè)和時代的感受與思索。