我是星星，一個(gè)亞馬遜小賣家?；燠E亞馬遜多年，雖然說不上是大神級(jí)運(yùn)營，但是比新手還是好那么一丟丟，我想毫無保留的分享給大家我總結(jié)的一些亞馬遜知識(shí)，希望大家能夠喜歡。
?最近有人問我亞馬遜斷貨該如何應(yīng)對(duì)？這個(gè)問題真的太寬泛，因?yàn)樗麤]有給到他的產(chǎn)品具體情況，我也不知道該如何回答他。因?yàn)楫a(chǎn)品斷貨是分好多種類型的。這里暫且從新品（產(chǎn)品上架三個(gè)月以內(nèi)）斷貨（老品斷貨以后有空來講）來講，有新品評(píng)價(jià)很好突然斷貨，有新品評(píng)價(jià)一般突然斷貨，新品評(píng)價(jià)很差斷貨等情況。

一、斷貨的副作用

1、銷量斷層。新品斷貨最直接的消極影響就是銷量暫時(shí)沒了，短期（兩周以內(nèi)）接上貨后銷量下滑一些，長期（兩周以上）斷貨銷量降為冰點(diǎn)，如果接上貨的時(shí)候距離開售日期超過新品期，那么就最慘了，銷量降為冰點(diǎn)，且沒有新品期的扶持，鏈接跟廢了沒啥區(qū)別。
2、喪失信心。對(duì)于很多賣家（尤其是新手）來說斷貨對(duì)他的消極影響很大，尤其是當(dāng)他看著眼見賣的正蒸蒸日上的產(chǎn)品突然斷貨那種苦逼感。如果長期斷貨產(chǎn)品重新售賣的銷量斷崖式下降，那么賣家就會(huì)日子真的有點(diǎn)絕望。我有個(gè)朋友，她是位經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老賣家，但是她負(fù)責(zé)的產(chǎn)品一年足足斷了三次貨（不是她的原因，而是找的貨代很不給力）。這使得她整整一年多拼了命也沒有把產(chǎn)品推起來。為此她整天郁郁不樂，一個(gè)非常樂觀的女孩子活活逼成了一個(gè)苦瓜臉。哎！聽她同事說她周末也經(jīng)常來加班，身體都熬差了，哎!
?所以作為賣家一定要意識(shí)到斷貨帶來的消極影響，盡量確保自己主打的產(chǎn)品不斷貨，只有這樣，才會(huì)讓自己在運(yùn)營之路上越走越好。

二、如何防范斷貨
?1、如果資金夠充裕，可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴浳铩?br /> 2、找一個(gè)靠譜的貨代，靠譜的貨代真的非常重要。要想找到靠譜的貨代要么就試錯(cuò)，要么就是朋友推薦（以后我會(huì)寫一篇文章專門講述下貨代）。
3、發(fā)貨方面，可以采用慢船與快船（有時(shí)候也可以補(bǔ)充空運(yùn)）相結(jié)合的方式，同時(shí)少量多發(fā)，這樣既可以降低物流成本又可以保障時(shí)效。
4、統(tǒng)計(jì)貨代的各種物流時(shí)間。當(dāng)你跟某個(gè)貨代合作，你需要統(tǒng)計(jì)對(duì)方各種物流時(shí)間，空運(yùn)，慢船，快船等，通過數(shù)據(jù)，你可以看出多次空運(yùn)，慢船，快船等物流方式的平均時(shí)效，從而為你的備貨作好準(zhǔn)備。
5、與供應(yīng)商積極溝通。在跟供應(yīng)商溝通的過程中我們必須要知道該產(chǎn)品的生產(chǎn)周期（從下單到生產(chǎn)出來）是多久，當(dāng)節(jié)假日（主要是國慶節(jié)，春節(jié)）的來臨的時(shí)候我們要工廠提前打好招呼。尤其是春節(jié)期間，工廠放假時(shí)間較長，我們年前要下年后的單，這個(gè)時(shí)候我們一般都要提前一段時(shí)間（一般是一個(gè)月以上）跟工廠下好單。當(dāng)然，我們也可以多開發(fā)幾家供應(yīng)商（一家主供應(yīng)商，幾家輔供應(yīng)商）供貨，這樣既可以降低斷供風(fēng)險(xiǎn)也可以降低其他風(fēng)險(xiǎn)（比如如果你跟工廠鬧掰了，你還有替補(bǔ)）。
6、還有比較有意思的一條，那就是除了產(chǎn)品主鏈接外，還可以弄一條跟賣產(chǎn)品的鏈接，跟賣鏈接，可以降低產(chǎn)品整體斷貨的可能性。跟賣鏈接最好采用FBA,而且跟賣鏈接最好也是采取少量多批的發(fā)貨方式，這樣會(huì)使得產(chǎn)品整體經(jīng)常處于快要斷貨的感覺，亞馬遜會(huì)因此判定這個(gè)產(chǎn)品很暢銷。這對(duì)于提高店鋪IPI分?jǐn)?shù)甚至產(chǎn)品銷量是有積極影響的。

三、新品斷貨的應(yīng)對(duì)方案

1.新品產(chǎn)品評(píng)論較少，且星級(jí)明顯低于等于該產(chǎn)品類目平均星級(jí)（不包括競(jìng)品給的惡意差評(píng)）。

（1）這樣的情況下，我不建議賣家補(bǔ)貨?？梢钥聪掠袥]有可能針對(duì)性再改改款，重新推過一個(gè)新的產(chǎn)品。大家也別不信，現(xiàn)在亞馬遜這么卷，好產(chǎn)品才是王道。產(chǎn)品贏了競(jìng)品一點(diǎn)點(diǎn)，就是日后贏了競(jìng)品一百點(diǎn)。
（2）在有些情況下（這種情況很少看到），后續(xù)的產(chǎn)品評(píng)論會(huì)使得該產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)還不錯(cuò)。這樣的情況下，可以把它跟新鏈接合并在一起。更多的評(píng)論意味著更多的銷量，你懂得。

2.新品產(chǎn)品評(píng)論較少，且星級(jí)跟該產(chǎn)品類目等于或高于平均星級(jí)（不包括競(jìng)品給的惡意差評(píng)）。

（1）斷貨周期在兩周以內(nèi)，產(chǎn)品最好保持正常價(jià)格不變，如果斷貨確實(shí)有點(diǎn)久可以稍微提高點(diǎn)價(jià)格，不要一下提很高，一次提5%或者一兩美金即可。同時(shí)亞馬遜斷貨前，廣告應(yīng)該降低至最低花費(fèi)（不必關(guān)掉廣告，每個(gè)活動(dòng)調(diào)為1美金即好。）
（2）緊急補(bǔ)貨。通過采用空運(yùn)甚至快遞的方式快速補(bǔ)貨至亞馬遜倉庫，這種方法優(yōu)點(diǎn)是能及時(shí)緩解斷貨危機(jī)，缺點(diǎn)就是很貴。建議可以補(bǔ)一小部分，大部分可以采用美森限時(shí)達(dá)來補(bǔ)上，這樣能保證一小部分賣完后其他貨能接上。
（3）保守發(fā)貨。新品產(chǎn)品評(píng)分跟同類產(chǎn)品差不多甚至遠(yuǎn)超同類，這不能代表該產(chǎn)品以后評(píng)論也會(huì)很好看，只能說大概率還過得去。作為賣家，我們要保守點(diǎn)發(fā)貨，不單要考慮產(chǎn)品銷量本身，還要考慮新品的流量扶持。
（4）備貨計(jì)劃。產(chǎn)品如果處于淡季或者產(chǎn)品處于穩(wěn)定期，加權(quán)售出率=（三天平均銷量+7天平均銷量+14天平均銷量+30天平均銷量）/4。這個(gè)能對(duì)你每天的銷量有個(gè)大致的預(yù)判，不過的如果是旺季的話，要根據(jù)歷史銷量走勢(shì)*相應(yīng)的倍速，比如你去年旺季是淡季銷量的三倍，那么你的備貨量就要在平常的三倍左右（當(dāng)然也存在旺季不旺的情況，比如今年很多類目都會(huì)如此），發(fā)貨還要結(jié)合你的物流時(shí)效。除此之外，成熟的運(yùn)營往往不會(huì)只發(fā)一批，而會(huì)分批發(fā)（一批發(fā)很多要是碰到查驗(yàn)就麻煩死了）。在我的賣家朋友圈里，備貨存在這樣一句話，“要想不斷貨，需路上一個(gè)月貨，亞馬遜倉庫一個(gè)月貨，工廠那里下單了一個(gè)月貨（這適合成熟老品，新品除非你對(duì)你的產(chǎn)品非常自信，不然建議還是先各大半個(gè)月把。）”，總之，對(duì)于賣家尤其是成長性賣家來說，適當(dāng)?shù)膫湄洺渥?，是很難斷貨的。
（5）如果產(chǎn)品斷貨周期在兩周以上（一般發(fā)生新品銷量非常大或者物流太不給力的情況下），如果離兩周比較近，比如三周之類，還可以通過提價(jià)延緩下，但是如果比較遠(yuǎn)，一個(gè)月甚至更久，建議還是直接新建一個(gè)listing合并舊鏈接得了。

?以上就是我關(guān)于亞馬遜新品斷貨的一些看法，講完了，下期見。