夏:
家人們，日本站入駐扶持銷售額返還的福利都聽(tīng)說(shuō)了吧，目前推出品牌注冊(cè)賣家首年5%品牌銷售額返還，最高可返5萬(wàn)美金，以及亞馬遜物流（FBA）符合條件的新選品可獲得5%銷售額返還。更多日本新賣家入駐福利速速看3月1日起，亞馬遜日本站全新入駐扶持正式上線！

經(jīng)常有賣家和小編反饋說(shuō)日本選品和歐美有較大差異；而且日本的節(jié)日與歐美不同，也會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)物選擇。比如日本夏日祭典時(shí)，團(tuán)扇能賣8400-24400日元（最高約1200元人民幣）；日本賞櫻季時(shí)，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)置戶外桌椅，并對(duì)產(chǎn)品的抗震功能更看重等。這些關(guān)鍵點(diǎn)，中國(guó)普通賣家們有時(shí)很難拿捏。

到底什么產(chǎn)品在亞馬遜日本站好賣呢？小編整理了霓虹國(guó)最新消費(fèi)趨勢(shì)，配合爆品預(yù)測(cè)及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，幫助各位賣家有效選品，贏在日本！

4大日本消費(fèi)趨勢(shì)值得注意1
趨向戶外
2021年底開始，日本人逐步增加了戶外活動(dòng)，對(duì)戶外品類需求逐漸回升，包括運(yùn)動(dòng)、戶外娛樂(lè)等。

節(jié)日消費(fèi)依舊旺盛
日本的法定節(jié)假日就多達(dá)15個(gè)2，加上國(guó)際的情人節(jié)、圣誕節(jié)等全年幾乎有30個(gè)節(jié)日。即使疫情期間，70%消費(fèi)者仍和過(guò)去一樣去慶祝節(jié)日。亞馬遜日本站也順應(yīng)這個(gè)特點(diǎn)，全年推出20+與節(jié)日相關(guān)的促銷活動(dòng)。

重視真實(shí)體驗(yàn)及真切反饋
真實(shí)用戶評(píng)論、KOL或朋友推薦，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買決策中的重要影響因素，日本消費(fèi)者尤其重視用戶反饋的真實(shí)體驗(yàn)，因此好的產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重。

對(duì)積分的熱愛(ài)
76.4%日本消費(fèi)者會(huì)使用積分兌換商品或電子貨幣3，賣家們利用好這一點(diǎn)能提升復(fù)購(gòu)率。

眼下，日本也即將迎來(lái)不少節(jié)日。今天，小編和亞馬遜日本站資深經(jīng)理將結(jié)合日本夏秋季熱銷節(jié)點(diǎn)，為家人們總結(jié)爆品預(yù)測(cè)，快收藏！

資深經(jīng)理這樣選品
1.第一步，參考日本當(dāng)?shù)氐墓?jié)慶，以及消費(fèi)者從開春到盛夏直至入秋各個(gè)時(shí)節(jié)的購(gòu)物習(xí)慣劃分出相對(duì)熱門的類目推薦。
2.第二步，類目下的選品需要考慮多種因素，包括選品體量、增長(zhǎng)速度、中國(guó)賣家滲透率、整體競(jìng)爭(zhēng)程度和品牌影響力等。
3.第三步，消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)也不可忽略，結(jié)合購(gòu)物網(wǎng)站上的熱搜詞和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出具體的熱門商品推薦。

日本2022秋季爆品預(yù)測(cè)
消暑納涼季（6-8月）
夏天到來(lái)，日本消費(fèi)者開始關(guān)注小家電。

1.夏季用品和水上玩具

推薦選品
家庭小型游泳池
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
?底部緩沖，安全性強(qiáng)，保護(hù)兒童
?耐磨耐用，無(wú)毒無(wú)味
?多場(chǎng)合適用
?保修服務(wù)

2.夏季小家電

推薦選品
夏季小風(fēng)扇、夏季小冰箱
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
夏季小風(fēng)扇：USB充電，驅(qū)動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)；小型便攜；低噪音；風(fēng)量可調(diào)節(jié)
夏季小冰箱：小巧節(jié)能、噪音小、支持冷藏和冷凍、易于收納整潔、保修服務(wù)、環(huán)保（例如材料使用符合環(huán)保要求的無(wú)氟乙烯）

?父親節(jié)（6月19日）

3.解壓放松

推薦選品
按摩儀
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
?大容量電池
?壓力傳感器，震動(dòng)大小和壓力可調(diào)節(jié)
?各種頭部配件（如緩沖形、陀螺形、U形、球形、橫形、圓錐形），貼合度強(qiáng)
?保修服務(wù)

4.家居

推薦選品
綠植
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
?多為綠葉盆栽
?觀賞性和裝飾性強(qiáng)
?底面供水，易于培養(yǎng)

夏日祭典花火大火和海洋節(jié)（7-8月）

5.賞煙花、潛水記錄

推薦選品
防水相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
?前后鏡頭、超廣角鏡頭，紅外夜視燈
?可拍攝1296P等超高清視頻
?高品質(zhì)，要1050mAh電池，確保長(zhǎng)時(shí)間錄制
?時(shí)尚耐用的設(shè)計(jì)，奢華的感覺(jué)和小巧的尺寸
?防水深度深；防水防震；適合游泳、沖浪、冬季運(yùn)動(dòng)等水下活動(dòng)，同時(shí)適用于海洋和雪地運(yùn)動(dòng)，以及固定在自行車、摩托車、汽車等其他惡劣環(huán)境中

6.節(jié)日服飾
推薦選品
團(tuán)扇、浴衣配飾等
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
團(tuán)扇：日本傳統(tǒng)圖案；用途廣泛包括保持涼爽，家、辦公室、茶室的裝飾品，也可當(dāng)作生日等的禮物
浴衣配飾：發(fā)夾、發(fā)飾、耳飾為主，也有日式布袋手提包；色彩豐富，可搭配浴衣出行；發(fā)飾多配有干花

秋季（9-10月）
進(jìn)入秋天，日本消費(fèi)者又開始參加各種戶外活動(dòng)。

7.戶外運(yùn)動(dòng)

推薦選品
行車記錄儀、無(wú)人機(jī)
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
行車記錄儀：鏡面型為主；前后攝像頭；液晶顯示屏、高畫質(zhì)、強(qiáng)夜視功能；搭載GPS功能；24小時(shí)停車監(jiān)控；保修服務(wù)
無(wú)人機(jī)：高清攝像頭畫質(zhì)出色、輕裝出行方便旅行攜帶、強(qiáng)大智能功能、專用WiFi流暢可靠的實(shí)時(shí)視頻傳輸、電池續(xù)航能力強(qiáng)、抗干擾能力強(qiáng)、出色的穩(wěn)定性、初學(xué)者友好

8.照相設(shè)備

推薦選品
照相機(jī)、鏡頭、三腳架等配件
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
照相機(jī)及鏡頭
?外觀：以黑色為主；自重輕、便于攜帶、手持穩(wěn)定性、防水防塵防震；新手友好、操作簡(jiǎn)單、送禮好物
?鏡頭：有微距、廣角鏡頭；自動(dòng)聚焦功能，輕松拍攝花草蟲鳥細(xì)節(jié)；有多種濾鏡包括電影感濾鏡
?功能：像素高、色彩鮮活、適合拍Vlog；有循環(huán)錄制、靜音錄制、延時(shí)拍攝、慢動(dòng)作、連拍、間隔拍攝、自拍設(shè)置、光平衡等功能；可調(diào)節(jié) ISO 感光度、曝光、白平衡、飽和度、銳度和對(duì)比度；有夜拍功能；有WiFi功能；手機(jī)app可連接相機(jī)進(jìn)行操作控制，隨時(shí)隨地分享照片和視像；智能可觸屏；可連接電腦當(dāng)網(wǎng)絡(luò)鏡頭做直播
?電池：續(xù)航佳、電池壽命長(zhǎng)；可邊用邊充電，充電也不影響使用
三腳架：自重輕、小巧便捷、穩(wěn)定性強(qiáng)、耐用、承重性佳、藍(lán)牙遠(yuǎn)程操控、無(wú)需經(jīng)常充電

9.戶外裝備

推薦選品
戶外帳篷、燒烤爐/炊具等野炊工具
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
戶外帳篷：帳篷根據(jù)大小及可容納人數(shù)而異；舒適空間、組裝簡(jiǎn)易、便攜、防蟲防水、防紫外線、透氣性好、堅(jiān)固耐用
燒烤爐/炊具：小巧輕便不占空間、可用于多種烹飪方法包括蒸煎燉、經(jīng)過(guò)鋼化處理防銹、烤架可調(diào)節(jié)空氣量調(diào)溫、鍋手柄采用不易傳熱材質(zhì)防止?fàn)C傷

10.解壓放松

推薦選品
按摩儀
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
?大容量電池
?壓力傳感器，震動(dòng)大小和壓力可調(diào)節(jié)
?各種頭部配件（如緩沖形、陀螺形、U形、球形、橫形、圓錐形），貼合度強(qiáng)
?保修服務(wù)

?全國(guó)防災(zāi)日（9月1日）

11.防災(zāi)相關(guān)

推薦選品
防災(zāi)應(yīng)急包、儲(chǔ)能電源
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
防災(zāi)應(yīng)急包：要質(zhì)量好、功能齊全，大致包括手電筒提燈、雨披、涼鞋、鋁墊、鋁箔毯、空氣枕、水箱、紙盤、塑料杯、餐具、毛巾、牙刷、棉棒、面具、紙巾紙、便攜式廁所、聚乙烯袋、橡膠手套、壓縮袋、布帶、2WAY螺絲刀、刀具、藥盒、收納袋、筆記用具套裝、放大鏡、防水智能手機(jī)袋、一次性內(nèi)衣等
儲(chǔ)能電源：要大容量；用途廣泛；充電時(shí)耐熱設(shè)計(jì)；有MPPT功能、太陽(yáng)能充電功能等；通過(guò)世界標(biāo)準(zhǔn)的各種安全標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量測(cè)試，要高安全性和可靠性；保修服務(wù)

?秋季全國(guó)道路安全宣傳活動(dòng)（9月）


12.交通安全

推薦選品
行車記錄儀、摩托車頭盔
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
行車記錄儀：鏡面型為主；前后攝像頭；液晶顯示屏、高畫質(zhì)、強(qiáng)夜視功能；搭載GPS功能；24小時(shí)停車監(jiān)控；保修服務(wù)
摩托車頭盔：黑色為主；兼容排量；性價(jià)比高；方便穿脫、調(diào)節(jié)；擋風(fēng)玻璃采用硬質(zhì)涂層，防紫外線；透氣性好

CE新品發(fā)布會(huì)（9月）


13.消費(fèi)電子

推薦選品
充電線、充電寶、充電插頭、PC/手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)
充電線：多為2米、3米USB手機(jī)充電線；快速充電；尼龍編織線；耐用；可同時(shí)支持多臺(tái)設(shè)備充電；兼容不同接口機(jī)型
充電寶：大容量；快速充電；小巧輕??；多種接口，支持多臺(tái)設(shè)備同時(shí)充電
充電插頭：充電快；設(shè)計(jì)堅(jiān)固耐刮擦；適合旅行，可折疊，兼容世界各地的電壓；根據(jù)日本電器安全法設(shè)計(jì)
PC/手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品：搭載磁鐵；減震、耐沖擊性強(qiáng)，質(zhì)量好；以透明手機(jī)殼為主，皮革手冊(cè)式設(shè)計(jì)銷量也不錯(cuò)

最后，重要小貼士分享給賣家們
日本電商零售2022概況
日本電商零售2022年預(yù)計(jì)收入超200億美元，年增長(zhǎng)率將達(dá)14.7%（CAGR 2022-2025）；線上用戶數(shù)量也將達(dá)到1.063億。其中，各個(gè)品類均增勢(shì)良好，消費(fèi)電子（+6.91%）、家具（+19.15%）、家電（+10.12%）、玩具及DIY（+12.61%）、時(shí)尚品（+11.89%）、個(gè)護(hù)美容（+16.49%）。4

選品如何做好Listing
Listing（亞馬遜商品詳情頁(yè)面）是消費(fèi)者全面了解您商品最直觀的有效途徑，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing通過(guò)為商品提供具有相關(guān)性且完整的信息，有助于提高您商品的曝光度，并為提高銷量帶來(lái)積極影響：
確保Listing的合規(guī)性和完整性，特別是關(guān)鍵詞，節(jié)點(diǎn)，標(biāo)題和主圖等會(huì)影響到內(nèi)部流量的要素，主圖合規(guī)是ASIN參加所有促銷活動(dòng)的基本要求；
持續(xù)優(yōu)化Listing，賣家需要把握目標(biāo)站點(diǎn)受眾的心理及文化習(xí)慣，充分提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用地道的本地語(yǔ)言，巧妙地將產(chǎn)品的賣點(diǎn)埋在標(biāo)題、產(chǎn)品描述和圖片中。

各位賣家，還不趕緊在本月做好選品規(guī)劃，馬上掘金日本！

數(shù)據(jù)來(lái)源：
1/https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/survey-japanese-consumer-sentiment-during-the-coronavirus-crisis
2/https://jppedia.fandom.com/zh/wiki/日本節(jié)日
3/http://www.mobile.research.jp/
4/https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/japan