社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品廣告效果太差（ACOS暴雷），產(chǎn)品屬...
新品廣告效果太差（ACOS暴雷），產(chǎn)品屬于競爭比較大的， 客單價(jià)10-15美金 價(jià)格比同行低 cpc 1美金左右 廣告預(yù)算在20美金 小賣家預(yù)算有限。求幫忙分析探討
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不知道大家新品的廣告效果怎么樣，我分享自己的廣告希望可以一起來探討下
產(chǎn)品屬于競爭比較大的， 客單價(jià)10-15美金 價(jià)格比同行低? cpc 1美金左右 廣告預(yù)算在20美金 小賣家預(yù)算有限
-廣告結(jié)構(gòu)
自動廣告 效果太差，跑出來的詞基本沒轉(zhuǎn)化，開了幾天就關(guān)了 （17個(gè)點(diǎn)擊出了一單）
手動廣泛 放了四個(gè)A+B+C 的詞，每個(gè)詞的月搜索5K左右，效果稀巴爛，50個(gè)點(diǎn)擊出了2單，還是價(jià)格很有優(yōu)勢的情況下，提前做了否詞，跑出來的詞是相關(guān)的 預(yù)算 10美金
精準(zhǔn) 大詞1 這個(gè)詞亞馬遜的品牌，前臺搜索結(jié)果比較少，比較容易打到前面去，廣告位27名，自然位36名，近七天36個(gè)點(diǎn)擊7個(gè)訂單 預(yù)算7美金
精準(zhǔn) 大詞2 這個(gè)詞比較難打，開了一個(gè)多星期，廣告位在搜索的82名，沒搜到自然排名 預(yù)算7美金
打的精準(zhǔn)大詞的效果都不算是太離譜，比手動廣泛好，Acos 在50%左右，但是效果還是不怎么好
有幾個(gè)問題
- 廣告的效果這么差，這個(gè)產(chǎn)品是否有問題
- 手動廣泛是否可以關(guān)了
- 大詞的預(yù)算是否需要調(diào)整
- 廣告結(jié)構(gòu)是否有問題，廣告應(yīng)該怎么調(diào)整
求大佬們幫我分析分析
產(chǎn)品屬于競爭比較大的， 客單價(jià)10-15美金 價(jià)格比同行低? cpc 1美金左右 廣告預(yù)算在20美金 小賣家預(yù)算有限
-廣告結(jié)構(gòu)
自動廣告 效果太差，跑出來的詞基本沒轉(zhuǎn)化，開了幾天就關(guān)了 （17個(gè)點(diǎn)擊出了一單）
手動廣泛 放了四個(gè)A+B+C 的詞，每個(gè)詞的月搜索5K左右，效果稀巴爛，50個(gè)點(diǎn)擊出了2單，還是價(jià)格很有優(yōu)勢的情況下，提前做了否詞，跑出來的詞是相關(guān)的 預(yù)算 10美金
精準(zhǔn) 大詞1 這個(gè)詞亞馬遜的品牌，前臺搜索結(jié)果比較少，比較容易打到前面去，廣告位27名，自然位36名，近七天36個(gè)點(diǎn)擊7個(gè)訂單 預(yù)算7美金
精準(zhǔn) 大詞2 這個(gè)詞比較難打，開了一個(gè)多星期，廣告位在搜索的82名，沒搜到自然排名 預(yù)算7美金
打的精準(zhǔn)大詞的效果都不算是太離譜，比手動廣泛好，Acos 在50%左右，但是效果還是不怎么好
有幾個(gè)問題
- 廣告的效果這么差，這個(gè)產(chǎn)品是否有問題
- 手動廣泛是否可以關(guān)了
- 大詞的預(yù)算是否需要調(diào)整
- 廣告結(jié)構(gòu)是否有問題，廣告應(yīng)該怎么調(diào)整
求大佬們幫我分析分析
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匿名用戶
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換個(gè)角度看吧，目標(biāo)日銷10單的話，新品廣告訂單占比70%吧，就是7個(gè)廣告單，每天至少70個(gè)廣告點(diǎn)擊。大概70美金廣告費(fèi)，而且預(yù)期acos是70%這樣，因?yàn)榭蛦?轉(zhuǎn)化率 cpc在那。
但是你只有20美金，意味著就要慢慢去積累關(guān)鍵詞權(quán)重，前期專注1~2個(gè)詞就差不多了，而這兩個(gè)詞應(yīng)該是你的優(yōu)勢詞，前期需要找到這樣的優(yōu)勢詞，是得慢慢測。或者找些競價(jià)更低的冷詞，出單，給權(quán)重，關(guān)鍵詞自然位上升?；蛘咭曨l
所以階段性應(yīng)該是這樣 日銷5單，廣告單3 4單，然后預(yù)算分配就是要么壓低cpc，要么一個(gè)一個(gè)詞測試。撿漏廣告其實(shí)沒什么必要，
然后日銷10單，加大廣告投入去實(shí)現(xiàn)突破，突破完是可以緩慢降回去的