社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 平常單量穩(wěn)定在300左...
# 案例分析 # 平常單量穩(wěn)定在300左右，會(huì)員日也沒(méi)報(bào)活動(dòng)，也沒(méi)希望它能給我?guī)?lái)多少單量，但是會(huì)員日前后單量影響較大，現(xiàn)在還沒(méi)恢復(fù)正常單量，做的是季節(jié)性產(chǎn)品，會(huì)員日導(dǎo)致訂單量縮減嚴(yán)重，該如何拯救?
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平常單量穩(wěn)定在300左右，會(huì)員日也沒(méi)報(bào)活動(dòng)，也沒(méi)希望它能給我?guī)?lái)多少單量，但是會(huì)員日前后單量影響較大，現(xiàn)在還沒(méi)恢復(fù)正常單量，做的是季節(jié)性產(chǎn)品，大概到9月份左右單量極速砍半，預(yù)測(cè)的是7月底前消耗5000套出去，8月份消耗6000套，9月份消耗3000套，按正常銷售來(lái)說(shuō)庫(kù)存可以消耗完，但是沒(méi)有考慮到會(huì)員日的影響
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現(xiàn)在庫(kù)存剩17000套左右，廣告占比也比較大，目前廣告費(fèi)用每天在1100美金，原價(jià)在26.99，目前價(jià)格上升了3美金，做了5美金優(yōu)惠卷，轉(zhuǎn)化變低，原來(lái)是在19左右，最近兩天降到13，以下是數(shù)據(jù)，該怎么去做調(diào)整??
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現(xiàn)在庫(kù)存剩17000套左右，廣告占比也比較大，目前廣告費(fèi)用每天在1100美金，原價(jià)在26.99，目前價(jià)格上升了3美金，做了5美金優(yōu)惠卷，轉(zhuǎn)化變低，原來(lái)是在19左右，最近兩天降到13，以下是數(shù)據(jù)，該怎么去做調(diào)整??
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贊同來(lái)自: 哈哈哈100次 、 1TO100000 、 00后潮男云卷云舒
1、看看整體流量對(duì)比會(huì)員日前后是少了還是維持不變，
1），如果流量少了，那就是流量轉(zhuǎn)化雙雙降低，有可能是受市場(chǎng)環(huán)境制約，或者會(huì)員日后遺癥，需要在觀察7-10天看看流量單量是否有所回升；
2），如果僅僅是轉(zhuǎn)化低了，單量少了，看看后臺(tái)退貨和賣家之聲是否對(duì)比是否有所變差，或者來(lái)了差評(píng)，在對(duì)比漲價(jià)前后你的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)如何
2、橫向?qū)Ρ纫幌赂?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否有降價(jià)或者秒殺等等站內(nèi)外活動(dòng)，這些會(huì)有虹吸效應(yīng)
建議
1、后臺(tái)的7天秒殺可以試一下
2、不做秒殺可以測(cè)試價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)影響，一般來(lái)說(shuō)漲價(jià)造成價(jià)格會(huì)比較敏感
3、廣告可以收縮一下，看數(shù)據(jù)主詞出單量很大，你可以試下設(shè)置幾組不同競(jìng)價(jià)廣告活動(dòng)看看效果
僅僅是建議我還是喜歡自然出單為主，有用就聽(tīng)無(wú)用就當(dāng)我廢話 哈哈