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# 案例分析 # 平常單量穩(wěn)定在300左右,會員日也沒報活動,也沒希望它能給我?guī)矶嗌賳瘟?,但是會員日前后單量影響較大,現在還沒恢復正常單量,做的是季節(jié)性產品,會員日導致訂單量縮減嚴重,該如何拯救?

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平常單量穩(wěn)定在300左右,會員日也沒報活動,也沒希望它能給我?guī)矶嗌賳瘟浚菚T日前后單量影響較大,現在還沒恢復正常單量,做的是季節(jié)性產品,大概到9月份左右單量極速砍半,預測的是7月底前消耗5000套出去,8月份消耗6000套,9月份消耗3000套,按正常銷售來說庫存可以消耗完,但是沒有考慮到會員日的影響
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現在庫存剩17000套左右,廣告占比也比較大,目前廣告費用每天在1100美金,原價在26.99,目前價格上升了3美金,做了5美金優(yōu)惠卷,轉化變低,原來是在19左右,最近兩天降到13,以下是數據,該怎么去做調整??

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看了這個廣告費默默流淚,你賺不賺錢不知道,但亞馬遜肯定是穩(wěn)贏的!
1、看看整體流量對比會員日前后是少了還是維持不變,
1),如果流量少了,那就是流量轉化雙雙降低,有可能是受市場環(huán)境制約,或者會員日后遺癥,需要在觀察7-10天看看流量單量是否有所回升;
2),如果僅僅是轉化低了,單量少了,看看后臺退貨和賣家之聲是否對比是否有所變差,或者來了差評,在對比漲價前后你的轉化表現如何
2、橫向對比一下競爭對手,是否有降價或者秒殺等等站內外活動,這些會有虹吸效應
建議
1、后臺的7天秒殺可以試一下
2、不做秒殺可以測試價格波動帶來影響,一般來說漲價造成價格會比較敏感
3、廣告可以收縮一下,看數據主詞出單量很大,你可以試下設置幾組不同競價廣告活動看看效果
僅僅是建議我還是喜歡自然出單為主,有用就聽無用就當我廢話 哈哈
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