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亞馬遜廣告運(yùn)營手把手教學(xué)第五期——展示型廣告
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終于，來到了最后一類廣告——展示型廣告的介紹。前兩期我們一起學(xué)習(xí)交流了商品推廣廣告和品牌推廣廣告，如果有小伙伴錯過了，一定要去看一下哦，都是小編我一個字一個字碼出來的三年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)啊~?
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展示型廣告相比于另外兩種廣告，是亞馬遜推出時(shí)間最晚的廣告類型。很多朋友對于展示型廣告會感到有些許陌生，更有甚者從來沒有使用過展示型廣告。今天小編就在這給不了解的展示型廣告的朋友們開開荒，了解一下展示型廣告到底是什么。
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一、投放范圍
展示型廣告會在站內(nèi)和站外兩個渠道進(jìn)行廣告投放。
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亞馬遜官方這樣說：重新吸引查看過您的商品或類似商品且已離開亞馬遜的買家，并使他們點(diǎn)開詳情頁面。
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這里需要強(qiáng)調(diào)一下，被吸引來的買家是否會購買依舊取決于商品頁面的質(zhì)量，展示型廣告與其他大部分廣告一樣，主要作用是引流，并不能提高轉(zhuǎn)化率。
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亞馬遜會向最近 30 天內(nèi)瀏覽過該商品詳情頁面或類似商品詳情頁面的買家展示你推廣的商品。其中不包括不大可能購買你商品的買家（例如最近已經(jīng)購買過類似商品的買家）。系統(tǒng)會根據(jù)您的商品詳情自動生成廣告素材。
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展示型廣告和其他兩種廣告類型都能起到推廣引流的目的，但是展示型廣告的優(yōu)點(diǎn)在于，它可以針對兩大群體進(jìn)行廣告投放：
有著明確消費(fèi)需求的客戶群體會通過關(guān)鍵詞搜索，尋找自己想要的產(chǎn)品，我們可以通過展示型廣告中的商品投放將我們的產(chǎn)品展示在現(xiàn)在相關(guān)listing頁面中，主動出擊。
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針對沒有明確消費(fèi)需求的群體（他們可能只是上網(wǎng)隨便逛逛），這部分消費(fèi)者可能剛開始還不是特別清楚自己想要買什么產(chǎn)品，我們做展示型廣告的目的就是在他們初始的認(rèn)知階段就將我們產(chǎn)品以及品牌推到他們的面前。我們可以通過展示型廣告中的受眾投放，根據(jù)消費(fèi)者日常的一些行為數(shù)據(jù)，將我們的產(chǎn)品展示到可能購買我們產(chǎn)品的這部分客戶面前。消費(fèi)者就有可能被你的產(chǎn)品所吸引，從而去點(diǎn)擊購買。
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二、需要的賣家資質(zhì)
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三、廣告位
具體的廣告位在本系列第二期有做過詳細(xì)的圖文解釋，以下小編再簡單帶大家回憶一下。
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展示型推廣目前公開了兩個匹配方式：受眾和商品投放。前者是站內(nèi)站外一起投放的方式，后者是站內(nèi)投放的方式。
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站外投放會展示在亞馬遜以外的電腦端、移動端和APP應(yīng)用上（類似于國內(nèi)瀏覽器上隨處可見如狗皮膏藥般存在的廣告），如果ASIN有做coupon，也會在廣告位上顯示。具體會投放到哪里是無從知曉的。
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站內(nèi)投放的位置非常多：
廣告位的示意圖在之前的第二期小編有詳細(xì)匯總過，這邊就不重復(fù)放圖了。
（第二期：https://zhuanlan.zhihu.com/p/531384280）
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四、實(shí)操環(huán)節(jié)
展示型廣告的兩種投放類型：1.商品投放；2.受眾投放。
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1.商品投放
商品投放的廣告位置是在亞馬遜站內(nèi)，扣費(fèi)機(jī)制也是按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC模式），可以幫助您觸達(dá)在過去 30 天內(nèi)瀏覽過特定零售品類中的商品的受眾，可以針對“分類”和“各個商品”進(jìn)行投放。
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這里可能會有新手賣家感到迷茫了，這些條件該怎么設(shè)置才比較好呢？其實(shí)很簡單，記住我們開這個廣告的目的是搶奪那些listing條件不如我們的競對的流量。結(jié)合自己產(chǎn)品的品牌知名度、星級、價(jià)格，將廣告投放條件設(shè)置成優(yōu)勢不如自身listing的就行了。
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2.受眾投放
受眾投放的廣告除了在站內(nèi)投放之外，還會在站外進(jìn)行投放，扣費(fèi)機(jī)制也是按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC模式）。受眾選擇有三個方向：“瀏覽再營銷和亞馬遜消費(fèi)者”、“搜索內(nèi)容”和“所購商品”。
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瀏覽再營銷和亞馬遜消費(fèi)者：適合重新獲取之前流失的客戶，比如您商品的轉(zhuǎn)化率是20%，那就意味著有80%的流量是流失了的。那么展示型廣告會針對這部分消費(fèi)者進(jìn)行再投放。
搜索內(nèi)容：適合挖掘新客戶時(shí)和正常推廣時(shí)使用，可投放至相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索界面，精準(zhǔn)度較高。
所購商品：適合買家會重復(fù)購買的商品，比如快消品。
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細(xì)節(jié)補(bǔ)充：
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五、廣告特點(diǎn)
針對以上特點(diǎn)，小編有三不建議：
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以上就是本期展示型廣告的介紹啦！接下去的幾期，小編準(zhǔn)備和大家一起探討來一點(diǎn)有深度的東西，比如廣告結(jié)構(gòu)的搭建、廣告數(shù)據(jù)的分析等等。各位賣家朋友有什么比較著急想了解的內(nèi)容，歡迎留言或是私信，說不定下一期就是你想要的內(nèi)容呢！
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展示型廣告相比于另外兩種廣告，是亞馬遜推出時(shí)間最晚的廣告類型。很多朋友對于展示型廣告會感到有些許陌生，更有甚者從來沒有使用過展示型廣告。今天小編就在這給不了解的展示型廣告的朋友們開開荒，了解一下展示型廣告到底是什么。
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一、投放范圍
展示型廣告會在站內(nèi)和站外兩個渠道進(jìn)行廣告投放。
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亞馬遜官方這樣說：重新吸引查看過您的商品或類似商品且已離開亞馬遜的買家，并使他們點(diǎn)開詳情頁面。
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這里需要強(qiáng)調(diào)一下，被吸引來的買家是否會購買依舊取決于商品頁面的質(zhì)量，展示型廣告與其他大部分廣告一樣，主要作用是引流，并不能提高轉(zhuǎn)化率。
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亞馬遜會向最近 30 天內(nèi)瀏覽過該商品詳情頁面或類似商品詳情頁面的買家展示你推廣的商品。其中不包括不大可能購買你商品的買家（例如最近已經(jīng)購買過類似商品的買家）。系統(tǒng)會根據(jù)您的商品詳情自動生成廣告素材。
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展示型廣告和其他兩種廣告類型都能起到推廣引流的目的，但是展示型廣告的優(yōu)點(diǎn)在于，它可以針對兩大群體進(jìn)行廣告投放：
- ?有著明確消費(fèi)需求的客戶群體；
- 不太明確自己的消費(fèi)需求的客戶群體。
有著明確消費(fèi)需求的客戶群體會通過關(guān)鍵詞搜索，尋找自己想要的產(chǎn)品，我們可以通過展示型廣告中的商品投放將我們的產(chǎn)品展示在現(xiàn)在相關(guān)listing頁面中，主動出擊。
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針對沒有明確消費(fèi)需求的群體（他們可能只是上網(wǎng)隨便逛逛），這部分消費(fèi)者可能剛開始還不是特別清楚自己想要買什么產(chǎn)品，我們做展示型廣告的目的就是在他們初始的認(rèn)知階段就將我們產(chǎn)品以及品牌推到他們的面前。我們可以通過展示型廣告中的受眾投放，根據(jù)消費(fèi)者日常的一些行為數(shù)據(jù)，將我們的產(chǎn)品展示到可能購買我們產(chǎn)品的這部分客戶面前。消費(fèi)者就有可能被你的產(chǎn)品所吸引，從而去點(diǎn)擊購買。
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二、需要的賣家資質(zhì)
- 賬戶為專業(yè)銷售計(jì)劃；
- 做了品牌備案的賣家；
- 投放廣告的商品需為首選商品，擁有購物車。
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三、廣告位
具體的廣告位在本系列第二期有做過詳細(xì)的圖文解釋，以下小編再簡單帶大家回憶一下。
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展示型推廣目前公開了兩個匹配方式：受眾和商品投放。前者是站內(nèi)站外一起投放的方式，后者是站內(nèi)投放的方式。
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站外投放會展示在亞馬遜以外的電腦端、移動端和APP應(yīng)用上（類似于國內(nèi)瀏覽器上隨處可見如狗皮膏藥般存在的廣告），如果ASIN有做coupon，也會在廣告位上顯示。具體會投放到哪里是無從知曉的。
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站內(nèi)投放的位置非常多：
- 首頁頂部（1個）
- 搜索頁（2個）
- 商品詳情頁（6個）
- 下單頁（1個）
廣告位的示意圖在之前的第二期小編有詳細(xì)匯總過，這邊就不重復(fù)放圖了。
（第二期：https://zhuanlan.zhihu.com/p/531384280）
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四、實(shí)操環(huán)節(jié)
展示型廣告的兩種投放類型：1.商品投放；2.受眾投放。
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1.商品投放
商品投放的廣告位置是在亞馬遜站內(nèi)，扣費(fèi)機(jī)制也是按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC模式），可以幫助您觸達(dá)在過去 30 天內(nèi)瀏覽過特定零售品類中的商品的受眾，可以針對“分類”和“各個商品”進(jìn)行投放。
- 分類投放：可以將廣告投放在所選擇的品類下的商品中。我們可以對選擇投放品類中的產(chǎn)品從品牌、星級、價(jià)格區(qū)間等方面進(jìn)行細(xì)化。
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這里可能會有新手賣家感到迷茫了，這些條件該怎么設(shè)置才比較好呢？其實(shí)很簡單，記住我們開這個廣告的目的是搶奪那些listing條件不如我們的競對的流量。結(jié)合自己產(chǎn)品的品牌知名度、星級、價(jià)格，將廣告投放條件設(shè)置成優(yōu)勢不如自身listing的就行了。
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- 各個商品投放：可以將廣告投放在指定的競品的商品中，同樣也是選擇listing條件不如自身的商品進(jìn)行投放，也可以投放在自己商品的詳情頁中占坑位，擠掉競對的廣告減少自身listing的流量流失。
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2.受眾投放
受眾投放的廣告除了在站內(nèi)投放之外，還會在站外進(jìn)行投放，扣費(fèi)機(jī)制也是按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC模式）。受眾選擇有三個方向：“瀏覽再營銷和亞馬遜消費(fèi)者”、“搜索內(nèi)容”和“所購商品”。
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瀏覽再營銷和亞馬遜消費(fèi)者：適合重新獲取之前流失的客戶，比如您商品的轉(zhuǎn)化率是20%，那就意味著有80%的流量是流失了的。那么展示型廣告會針對這部分消費(fèi)者進(jìn)行再投放。
搜索內(nèi)容：適合挖掘新客戶時(shí)和正常推廣時(shí)使用，可投放至相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索界面，精準(zhǔn)度較高。
所購商品：適合買家會重復(fù)購買的商品，比如快消品。
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細(xì)節(jié)補(bǔ)充：
- 商品缺貨時(shí)，展示型廣告將暫停。
- 商品補(bǔ)貨后，只要處于既定廣告活動的時(shí)間范圍內(nèi)，廣告活動就可以恢復(fù)開展?fàn)顟B(tài)。一般情況下，最多可能延遲 4 小時(shí)才能恢復(fù)。
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五、廣告特點(diǎn)
- 流量大，但競價(jià)成本較高。
- 無法選特定相關(guān)受眾（展示人群），沒有性別年齡收入等可以選擇，所以很燒錢。
- 提升產(chǎn)品曝光量，適合加速清倉或者季節(jié)性產(chǎn)品（例如圣誕節(jié)產(chǎn)品）、產(chǎn)品周期較長的產(chǎn)品、單價(jià)高的產(chǎn)品。
- 提升爆款銷量（特別已經(jīng)是BS的產(chǎn)品，提高銷量的天花板）。
針對以上特點(diǎn)，小編有三不建議：
- 廣告預(yù)算不足，不建議。
- 新店鋪新產(chǎn)品，不建議。
- 無評價(jià)產(chǎn)品，不建議。
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以上就是本期展示型廣告的介紹啦！接下去的幾期，小編準(zhǔn)備和大家一起探討來一點(diǎn)有深度的東西，比如廣告結(jié)構(gòu)的搭建、廣告數(shù)據(jù)的分析等等。各位賣家朋友有什么比較著急想了解的內(nèi)容，歡迎留言或是私信，說不定下一期就是你想要的內(nèi)容呢！
倒計(jì)時(shí)：
8 個回復(fù)
Anqu24 - Amzaon 搬磚
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展示型廣告投放要結(jié)合產(chǎn)品目前的流量狀態(tài)。
如果是新品，本身沒有流量數(shù)據(jù)，那么無論是SD或者SP，投放的目的都是為了提升曝光和點(diǎn)擊，然后通過轉(zhuǎn)化來測試廣告效果，找出跟自己listing匹配（轉(zhuǎn)化好）的池子進(jìn)行優(yōu)化。在這個階段，廣告的目的更多是為了測試。
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如果是流量穩(wěn)定的老品需要增加SD廣告的投放，也要跟據(jù)產(chǎn)品目前SP或者SB覆蓋面以及自然流量狀況來進(jìn)行布局。明確廣告投放的目的。
其實(shí)SD/SP/SB以及產(chǎn)品的自然流量，是有重合的。全面鋪開無微不至的打法是不缺錢的賣家的玩法，大部分中小賣家尤其沒什么品牌力的賣家還是要精打細(xì)算的。我個人認(rèn)為，如果SP廣告主詞及大部分長尾詞都抓住了，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定，用SD拓展的話可以重點(diǎn)關(guān)注站外（其他廣告打不到）以及復(fù)購（瀏覽/購買再營銷）。目的是為了拓展客群及抓住潛在顧客。
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個人觀點(diǎn)認(rèn)為：廣告是拓展流量的手段，但不是隨便什么流量都行，得是精準(zhǔn)或者比較精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是listing及廣告的核心指標(biāo)。