社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 公司做獨(dú)立站也做亞馬遜，但是招的經(jīng)理是做...
公司做獨(dú)立站也做亞馬遜，但是招的經(jīng)理是做獨(dú)立站的，亞馬遜也歸他管，現(xiàn)在經(jīng)理對(duì)亞馬遜的限制比較多，我要用什么說(shuō)辭去說(shuō)服老板和領(lǐng)導(dǎo)，如何讓老板明白亞馬遜和獨(dú)立站客群不同不能一概而論，不然亞馬遜沒法做呀
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我們公司線上業(yè)務(wù)有獨(dú)立站，亞馬遜，wayfair等。目前亞馬遜是銷量最高的（存在虧損）
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公司想大力發(fā)展品牌，新招了經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)，主要是負(fù)責(zé)獨(dú)立站，但是亞馬遜和其他小平臺(tái)也歸他管理。
我是負(fù)責(zé)亞馬遜。
亞馬遜目前是銷額最高的，占比整體線上業(yè)務(wù)60%以上。
我本來(lái)想要是大力發(fā)展，多做一些站外投入，對(duì)亞馬遜也是很好的。但是經(jīng)理說(shuō)站外資源是給獨(dú)立站的，比如做折扣呀什么的我是想讓社媒發(fā)發(fā)帖子，但是經(jīng)理覺得讓客戶薅了羊毛這樣獨(dú)立站會(huì)做不起來(lái)，亞馬遜會(huì)分流。
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本來(lái)老板說(shuō)對(duì)亞馬遜沒有盈利要求，但是對(duì)獨(dú)立站有。
現(xiàn)在經(jīng)理說(shuō)，要求所有平臺(tái)價(jià)格一致，折扣一致，不然亞馬遜折扣大了會(huì)影響?yīng)毩⒄尽?br /> ?
但是我認(rèn)為亞馬遜對(duì)標(biāo)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是獨(dú)立站客群，定價(jià)太高這我很難做啊，而且還不給站外資源，而且我們做的是FBM大件。
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其實(shí)要盈虧平衡還有很多可以壓縮的點(diǎn)，比如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，頭程尾程，這些費(fèi)用占比現(xiàn)在都很高，沒必要天天盯著我的廣告費(fèi)和折扣。
我的acog占比不到3%，折扣做的不多，定價(jià)是因?yàn)橐恢币詠?lái)是偏低的，現(xiàn)在新品要求一下子定價(jià)這么高肯定賣不出啊，而且亞馬遜竟對(duì)都是自營(yíng)賣家。
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我要用什么說(shuō)辭，去說(shuō)服老板和領(lǐng)導(dǎo)，獨(dú)立站客群和亞馬遜不太一樣，定價(jià)折扣不能一致。亞馬遜要低一些是正常的。
還有站外資源亞馬遜也需要，這些要怎么說(shuō)服呀。有沒有大神幫忙組織下邏輯和語(yǔ)言。
我得說(shuō)服老板和領(lǐng)導(dǎo)們，不然亞馬遜沒法做呀。
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公司想大力發(fā)展品牌，新招了經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)，主要是負(fù)責(zé)獨(dú)立站，但是亞馬遜和其他小平臺(tái)也歸他管理。
我是負(fù)責(zé)亞馬遜。
亞馬遜目前是銷額最高的，占比整體線上業(yè)務(wù)60%以上。
我本來(lái)想要是大力發(fā)展，多做一些站外投入，對(duì)亞馬遜也是很好的。但是經(jīng)理說(shuō)站外資源是給獨(dú)立站的，比如做折扣呀什么的我是想讓社媒發(fā)發(fā)帖子，但是經(jīng)理覺得讓客戶薅了羊毛這樣獨(dú)立站會(huì)做不起來(lái)，亞馬遜會(huì)分流。
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本來(lái)老板說(shuō)對(duì)亞馬遜沒有盈利要求，但是對(duì)獨(dú)立站有。
現(xiàn)在經(jīng)理說(shuō)，要求所有平臺(tái)價(jià)格一致，折扣一致，不然亞馬遜折扣大了會(huì)影響?yīng)毩⒄尽?br /> ?
但是我認(rèn)為亞馬遜對(duì)標(biāo)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是獨(dú)立站客群，定價(jià)太高這我很難做啊，而且還不給站外資源，而且我們做的是FBM大件。
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其實(shí)要盈虧平衡還有很多可以壓縮的點(diǎn)，比如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，頭程尾程，這些費(fèi)用占比現(xiàn)在都很高，沒必要天天盯著我的廣告費(fèi)和折扣。
我的acog占比不到3%，折扣做的不多，定價(jià)是因?yàn)橐恢币詠?lái)是偏低的，現(xiàn)在新品要求一下子定價(jià)這么高肯定賣不出啊，而且亞馬遜竟對(duì)都是自營(yíng)賣家。
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我要用什么說(shuō)辭，去說(shuō)服老板和領(lǐng)導(dǎo)，獨(dú)立站客群和亞馬遜不太一樣，定價(jià)折扣不能一致。亞馬遜要低一些是正常的。
還有站外資源亞馬遜也需要，這些要怎么說(shuō)服呀。有沒有大神幫忙組織下邏輯和語(yǔ)言。
我得說(shuō)服老板和領(lǐng)導(dǎo)們，不然亞馬遜沒法做呀。
倒計(jì)時(shí)：
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飛翔的止鵝 - 無(wú)聊運(yùn)營(yíng)一枚，多交流
贊同來(lái)自: orangetree 、 weixin106919 、 知予1111 、 謝121111 、 武庸不庸他會(huì)送友風(fēng) 、 起名真的煩 、 浪里黑條 、 yomo111 、 Mia456 、 老鐵你吃了嗎 、 tradinggreedwolf 、 梅老八 更多 ?
買家對(duì)高客單價(jià)的產(chǎn)品是很敏感的，確實(shí)有可能會(huì)進(jìn)行充分的對(duì)比后下單，不像低客單的產(chǎn)品，看上了就付款。
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二
其實(shí)亞馬遜站內(nèi)流量帶來(lái)的銷量就已經(jīng)很夠吃了，站外推廣帶來(lái)的銷量都是臃腫的，核心還是站內(nèi)流量。其實(shí)大件貨也可以進(jìn)FBA的，亞馬遜的費(fèi)用其實(shí)換算下來(lái)不比海外倉(cāng)貴。FBM海外倉(cāng)大件貨你還得考慮退貨成本和地區(qū)運(yùn)費(fèi)以及配送時(shí)間和績(jī)效問(wèn)題。我之前做大件貨都是直接入倉(cāng)的，實(shí)際成本比海外倉(cāng)低。轉(zhuǎn)化高，成本低，績(jī)效好，何樂而不為。
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三
你可以退而求其次，不給你站外的資源，那你可以提出加多站內(nèi)的資源。例如增加廣告投放，以及其他的一些推廣優(yōu)化，例如買家秀視頻，高質(zhì)量的主圖視頻，top review等。
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四
定價(jià)問(wèn)題，這個(gè)是甚至?xí)绊懙侥阏緝?nèi)轉(zhuǎn)化率的。我覺得這個(gè)是要去討論解決的，且合情合理的。未來(lái)還會(huì)有許多關(guān)于價(jià)格問(wèn)題的碰撞，比如亞馬遜會(huì)員日我要打折扣，你獨(dú)立站打不打，給不給我打之類的問(wèn)題。再比如，我推新品前期需要折扣，你能不能給我折扣的權(quán)力。得制定規(guī)則，例如統(tǒng)一定價(jià)是多少多少，但是允許你做百分之多少的折扣，折扣的力度不能超過(guò)多少多少，在特殊節(jié)日的折扣力度是該多少多少。這都得一起討論
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總結(jié)
因?yàn)槟銈児镜哪繕?biāo)是打造品牌，所以限制站外投放我覺得是合情合理的。就比如耐克的官網(wǎng)部門和淘寶部門，都想在抖音上打廣告，那就必須得有個(gè)原則，不能各打各的，折扣一個(gè)比一個(gè)低，兩個(gè)部門之間總不能還互相競(jìng)爭(zhēng)。但是你官網(wǎng)部門做的決策，不能大大的影響我在淘寶站內(nèi)的銷量和轉(zhuǎn)化，這個(gè)就是需要去討論的。