社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 公司做獨立站也做亞馬遜，但是招的經(jīng)理是做...
公司做獨立站也做亞馬遜，但是招的經(jīng)理是做獨立站的，亞馬遜也歸他管，現(xiàn)在經(jīng)理對亞馬遜的限制比較多，我要用什么說辭去說服老板和領(lǐng)導(dǎo)，如何讓老板明白亞馬遜和獨立站客群不同不能一概而論，不然亞馬遜沒法做呀
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我們公司線上業(yè)務(wù)有獨立站，亞馬遜，wayfair等。目前亞馬遜是銷量最高的（存在虧損）
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公司想大力發(fā)展品牌，新招了經(jīng)理來負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)，主要是負(fù)責(zé)獨立站，但是亞馬遜和其他小平臺也歸他管理。
我是負(fù)責(zé)亞馬遜。
亞馬遜目前是銷額最高的，占比整體線上業(yè)務(wù)60%以上。
我本來想要是大力發(fā)展，多做一些站外投入，對亞馬遜也是很好的。但是經(jīng)理說站外資源是給獨立站的，比如做折扣呀什么的我是想讓社媒發(fā)發(fā)帖子，但是經(jīng)理覺得讓客戶薅了羊毛這樣獨立站會做不起來，亞馬遜會分流。
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本來老板說對亞馬遜沒有盈利要求，但是對獨立站有。
現(xiàn)在經(jīng)理說，要求所有平臺價格一致，折扣一致，不然亞馬遜折扣大了會影響?yīng)毩⒄尽?br /> ?
但是我認(rèn)為亞馬遜對標(biāo)的是競爭對手，不是獨立站客群，定價太高這我很難做啊，而且還不給站外資源，而且我們做的是FBM大件。
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其實要盈虧平衡還有很多可以壓縮的點，比如倉儲費，頭程尾程，這些費用占比現(xiàn)在都很高，沒必要天天盯著我的廣告費和折扣。
我的acog占比不到3%，折扣做的不多，定價是因為一直以來是偏低的，現(xiàn)在新品要求一下子定價這么高肯定賣不出啊，而且亞馬遜竟對都是自營賣家。
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我要用什么說辭，去說服老板和領(lǐng)導(dǎo)，獨立站客群和亞馬遜不太一樣，定價折扣不能一致。亞馬遜要低一些是正常的。
還有站外資源亞馬遜也需要，這些要怎么說服呀。有沒有大神幫忙組織下邏輯和語言。
我得說服老板和領(lǐng)導(dǎo)們，不然亞馬遜沒法做呀。
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公司想大力發(fā)展品牌，新招了經(jīng)理來負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)，主要是負(fù)責(zé)獨立站，但是亞馬遜和其他小平臺也歸他管理。
我是負(fù)責(zé)亞馬遜。
亞馬遜目前是銷額最高的，占比整體線上業(yè)務(wù)60%以上。
我本來想要是大力發(fā)展，多做一些站外投入，對亞馬遜也是很好的。但是經(jīng)理說站外資源是給獨立站的，比如做折扣呀什么的我是想讓社媒發(fā)發(fā)帖子，但是經(jīng)理覺得讓客戶薅了羊毛這樣獨立站會做不起來，亞馬遜會分流。
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本來老板說對亞馬遜沒有盈利要求，但是對獨立站有。
現(xiàn)在經(jīng)理說，要求所有平臺價格一致，折扣一致，不然亞馬遜折扣大了會影響?yīng)毩⒄尽?br /> ?
但是我認(rèn)為亞馬遜對標(biāo)的是競爭對手，不是獨立站客群，定價太高這我很難做啊，而且還不給站外資源，而且我們做的是FBM大件。
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其實要盈虧平衡還有很多可以壓縮的點，比如倉儲費，頭程尾程，這些費用占比現(xiàn)在都很高，沒必要天天盯著我的廣告費和折扣。
我的acog占比不到3%，折扣做的不多，定價是因為一直以來是偏低的，現(xiàn)在新品要求一下子定價這么高肯定賣不出啊，而且亞馬遜竟對都是自營賣家。
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我要用什么說辭，去說服老板和領(lǐng)導(dǎo)，獨立站客群和亞馬遜不太一樣，定價折扣不能一致。亞馬遜要低一些是正常的。
還有站外資源亞馬遜也需要，這些要怎么說服呀。有沒有大神幫忙組織下邏輯和語言。
我得說服老板和領(lǐng)導(dǎo)們，不然亞馬遜沒法做呀。
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飛翔的止鵝 - 無聊運營一枚，多交流
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買家對高客單價的產(chǎn)品是很敏感的，確實有可能會進(jìn)行充分的對比后下單，不像低客單的產(chǎn)品，看上了就付款。
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二
其實亞馬遜站內(nèi)流量帶來的銷量就已經(jīng)很夠吃了，站外推廣帶來的銷量都是臃腫的，核心還是站內(nèi)流量。其實大件貨也可以進(jìn)FBA的，亞馬遜的費用其實換算下來不比海外倉貴。FBM海外倉大件貨你還得考慮退貨成本和地區(qū)運費以及配送時間和績效問題。我之前做大件貨都是直接入倉的，實際成本比海外倉低。轉(zhuǎn)化高，成本低，績效好，何樂而不為。
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三
你可以退而求其次，不給你站外的資源，那你可以提出加多站內(nèi)的資源。例如增加廣告投放，以及其他的一些推廣優(yōu)化，例如買家秀視頻，高質(zhì)量的主圖視頻，top review等。
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四
定價問題，這個是甚至?xí)绊懙侥阏緝?nèi)轉(zhuǎn)化率的。我覺得這個是要去討論解決的，且合情合理的。未來還會有許多關(guān)于價格問題的碰撞，比如亞馬遜會員日我要打折扣，你獨立站打不打，給不給我打之類的問題。再比如，我推新品前期需要折扣，你能不能給我折扣的權(quán)力。得制定規(guī)則，例如統(tǒng)一定價是多少多少，但是允許你做百分之多少的折扣，折扣的力度不能超過多少多少，在特殊節(jié)日的折扣力度是該多少多少。這都得一起討論
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總結(jié)
因為你們公司的目標(biāo)是打造品牌，所以限制站外投放我覺得是合情合理的。就比如耐克的官網(wǎng)部門和淘寶部門，都想在抖音上打廣告，那就必須得有個原則，不能各打各的，折扣一個比一個低，兩個部門之間總不能還互相競爭。但是你官網(wǎng)部門做的決策，不能大大的影響我在淘寶站內(nèi)的銷量和轉(zhuǎn)化，這個就是需要去討論的。