社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 給公司開荒大概有半年了,老板從開始的有事...
給公司開荒大概有半年了,老板從開始的有事沒事套經(jīng)驗(yàn),到光明正大的想要過來找我學(xué)怎么運(yùn)營,不知道大家怎么看的,老板想卸磨殺驢,算各取所需么?笑哭
?
公司基礎(chǔ)現(xiàn)狀:
- 公司做的家具,基本從無到有,從零開始,老板是國內(nèi)運(yùn)營,前幾年在某平臺賺了點(diǎn)錢,
- 今年開始國內(nèi)的生意開始不景氣,所以想轉(zhuǎn)型跨境電商,
- 入職之前說的天花亂墜,有完備的供應(yīng)鏈,資金不用愁,要請什么人就請,店鋪他能搞定,掛了就買,說S單資源他也有。
- 這點(diǎn)搬磚人都清楚,老板畫的餅?zāi)苡?0%兌現(xiàn)我都覺得應(yīng)該燒高香了。
?
產(chǎn)品開發(fā)情況:
- 我入職后開始給公司在原有的供應(yīng)鏈挑選可以做的產(chǎn)品,但是現(xiàn)實(shí)情況比想象的要差很多,?
- 我估摸著做國內(nèi)的有供應(yīng)鏈,而且有賺到錢,應(yīng)該產(chǎn)品和供應(yīng)鏈不至于差到哪里去吧,
- 我扣掉雜七雜八的費(fèi)用,算一算利潤篩選掉95%的產(chǎn)品后只有幾個產(chǎn)品能做,在美國凈利能有10-15%(這邊人工沒算進(jìn)去)
- 原以為后面可以順利的按部就班操作起來了,命運(yùn)總是在關(guān)鍵的時候給你露一手,沒想到上帝給你關(guān)上一扇門,連窗戶都給你關(guān)了。
- 后續(xù)出了一些問題,公司產(chǎn)品線基本沒法用,備貨期原來是一兩周,變成兩個月(這意味著需要大量備貨,推不起來虧成馬,推起來也沒法及時補(bǔ)貨),產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),造成很多退貨,原來的供應(yīng)鏈也算是基本斷了。
?
于是就發(fā)展成我自己又做運(yùn)營,又當(dāng)開發(fā),而且還要帶人(老板有安排一個親信讓我?guī)?,不知道有沒有人會愿意這樣無私的去帶一個新人,但是沒辦法,我要用人只能把會的都教他,不然一個人忙不過來,這估計(jì)也是造成現(xiàn)在這種局面的誘因),并且海運(yùn)空運(yùn)這些都我一個人來操作,關(guān)鍵是我還算半個美工,因?yàn)楣鹃_發(fā)產(chǎn)品需要作圖,我又要提供思路和文案,前期連素材都要自己找給美工,美工換了兩三個,終于穩(wěn)定下來。
基本開發(fā)的每個產(chǎn)品都能出單,(這個是在沒怎么S單只開廣告的情況下,一般不會大量去S單)其中有兩個比較好一點(diǎn)的,一個是他原有的供應(yīng)鏈我篩選出來的,但是他好像是把國內(nèi)的退貨,稍微包裝一下拉到國外去賣,出于什么目的我也不想過問,但是這么坑的第一次見,造成了這個產(chǎn)品一直來差評,一直退貨,基本第一個批次的貨賣一個退一個,一個是我開發(fā)的,正常在出單,所以現(xiàn)在就靠我開的一個主力產(chǎn)品撐著局面,其他有出單的產(chǎn)品打打輔助這樣。
?
其他成本控制
- 當(dāng)時正值海運(yùn)費(fèi)高漲的時候,我能幫公司相比同行省下30%的運(yùn)費(fèi),雖然慢點(diǎn)但是能保證上架后不至于賠錢,
- 如果還沒賣就開始賠一大筆錢,后面情況很難控制,一旦打起價格戰(zhàn)或者賣不動要清貨,走高價船賠到姥姥家,
- S單方面,基本比別人省下50%左右的費(fèi)用,自發(fā)貨方面,走的是最便宜的渠道,配送時效中規(guī)中矩,我估摸著也能省下15%-20%,
?
目前遇到問題 :
- 老板死活要賣高價,產(chǎn)品已經(jīng)是市場最高價,還要往上無目的加價,就是要高利潤(我想的是好賣的產(chǎn)品就該降價搶市場,以減少廣告投入,ACOS才能良性發(fā)展,要漲價也是要策略性的,不是好賣就漲價,好像市場是他的一樣)
- 新品期老板要求ACOS 30%以下(這點(diǎn)做到基本沒問題,前期不投入,后面量起不起得來,就沒法保證了)
- 現(xiàn)在S單基本不刷的,全靠合變體,想盡一切辦法不花錢(就算合并變體也不是安全的做法,單子不刷廣告不開,還想賣高價還賣的比別人好,能這么做我還搬磚干嘛)
?
?老板從開始的有事沒事套經(jīng)驗(yàn),到光明正大的想要過來找我學(xué)怎么運(yùn)營(這點(diǎn)真的沒法接受,明顯要卸磨殺驢,有本事自己去花錢看網(wǎng)課,雖然大部分是跨境影帝,據(jù)我所知,大麥內(nèi)部分享課,對內(nèi)也是收錢的)
?
雖然公司合伙也經(jīng)常會有那種創(chuàng)業(yè)型總裁和管理型總裁之分,但是未免不太盡人情。
不知道大家怎么看的,種種跡象表面,這個人是越來越過分,雖然是個搬磚的,但是不是賣命的,這些工作怎么看都比開給我的工資要值得多。
84 個回復(fù)
大聰明 - 卑微的自創(chuàng)業(yè)
贊同來自: 我是奧奧 、 St6velol 、 cathe365 、 qilingwang111 、 匿銘用戶 、 聚變藍(lán)貓 、 聰聰愛吹牛 、 x9i5o4n7g3wl 、 只送九個頭 、 努力當(dāng)風(fēng)口上的豬 、 深夜詩人 、 匿名用戶7 、 Laciee 、 南黎001 、 leoczj 、 塵塵幾許 、 亦舒亦卷 、 是momo吖 、 嘯哈哈 、 zlmartin 、 無夢不醒 、 hicheems 、 大白要加油呀 、 max人間癡狂客 、 得罪了方丈還想走 、 33BECC 、 小故事安徒生 、 Willakk 、 時刻長胖著 、 ok煙火爛漫 、 行走風(fēng)雨中 、 we1235684 、 LILIA001 、 aqdljxl 、 建寧市一枝花 、 迷宮12 、 magnifique 、 南山北海 、 小賣一名 、 bronze233 、 叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)男←溹? 、 LimoChili 、 DRLOVE 、 早睡早起123 、 lumon012 、 Lukec11 、 每周五天不想上班 、 Carrie 、 Genjisan 、 Eschewed 、 ethan2017 、 zzzfanren 、 菜的摳腳 、 NEW JSAO 、 yutianxi886 、 EsonWon 、 Sikykk 、 刺猬小榴蓮 、 MASURFOLA 、 JoeyXu 、 Crystalsure 、 王多余 、 兩只肥宅愛跳舞 、 青山遠(yuǎn)黛 、 antonioaaaa 、 yexunlifen 、 二十一畫生 、 酒釀小圓子 、 爭取當(dāng)富婆 、 www冰潼哇哇哇 、 rairuku 、 澳洲車銀優(yōu) 、 熱愛生活的瓜 、 lfl666 、 每天都是PrimeDay 、 晴天。 、 Weil安 、 小葵ohh 、 偽裝淑女 、 博君一肖小仙女 、 TonyTo 、 唯亦 、 易哈哈哈 、 一顆紅豆呀 、 啊哈哈哈哈 、 不知名小賣 、 zz瓊瓊95 、 東吳萬里船 、 張志遠(yuǎn) 、 小波2020 、 rthfgjhghj 、 做亞馬遜容易禿頭 、 用戶223 、 涼夜橫塘丶 、 打工人途徑序列0 、 麗莎123 、 KONODIODA 、 linyaya 、 一個禿頭 、 知無所言 、 MEME小小萌魚 、 套你猴子 、 阿飛的劍 、 yunxiwei 、 Clark9 、 沼地皚雪 、 Joyce22 、 提拉米蘇蘇 、 ccdzd1 更多 ?
我之前接觸過的這種國內(nèi)公司,一般你的直屬上司都不是做亞馬遜的,都是從該公司其他部門調(diào)過來的,一個歲數(shù)很大,對亞馬遜狗屁不懂的領(lǐng)導(dǎo)。上來吹自己公司國內(nèi)供應(yīng)鏈的成功,給你一種我們國內(nèi)打敗天下無敵手,進(jìn)軍國外亞馬遜,其他賣家聞風(fēng)喪膽的大餅。到時候你一進(jìn)公司,你就發(fā)現(xiàn),連個專業(yè)的美工都沒給你配,所謂的供應(yīng)鏈的產(chǎn)品,放到亞馬遜上,毛利率20個點(diǎn)都沒有。然后就開始告訴你我們質(zhì)量好,賣高價。你就信了,發(fā)了幾批公司的產(chǎn)品過去,發(fā)現(xiàn)高價根本賣不出去。這時候公司著急了,怎么亞馬遜做了三四個月一直虧損呢!你解釋說選品海運(yùn)就要2個多月了,還需要推廣S單,幾個月根本不夠啊。然后領(lǐng)導(dǎo)開始催你,說我們并不需要前期就看到盈利和利潤,你起碼把量做起來,把流水做起來,這樣公司看到希望就會加大力度,給你投錢做更多的產(chǎn)品。然后你又開始去找公司外的產(chǎn)品,又去惦記上了1688,做上了在其他亞馬遜公司本該選品開發(fā)做的事情,然后你著急之下,選了幾個1688上的產(chǎn)品,結(jié)果可想而知。最后不了了之。
再者說,不懂亞馬遜的狗屁領(lǐng)導(dǎo)會給你安排一個不可能完成的任務(wù):安全的S單。讓你自己想辦法,安全的,不影響賬號安全的獲取評論,他會認(rèn)為這是你作為亞馬遜銷售的基本能力。又會給你安排一個及其考驗(yàn)實(shí)力的運(yùn)營手段:不燒錢,高價高利潤推廣!
當(dāng)然以上是我的失敗經(jīng)歷,樓主可能能力比我強(qiáng)很多,僅供參考。