核心大詞廣告跑了幾個月了，大詞廣告訂單也出了不少了，轉化中上為什么還是沒有自然位

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背景介紹：女士時尚配飾類目，店鋪有兩個品。產(chǎn)品A和產(chǎn)品B，A是老產(chǎn)品，B是相對新一些，也做了很久了其實。

A和B一直都有跑廣告，核心大詞今年3月份開始精準跑，A的花費比B的多一些，B的轉化比A好一些，目前B的銷量快追上A了，可是一直很奇怪為什么B在核心大詞上沒有自然位而卻有，雖然也在比較靠后。

兩個產(chǎn)品都有大詞的精準，短語，寬泛活動，同時在跑，B整體表現(xiàn)更好一些，可是一直就是找不到B的自然位。

大詞的長尾B也有部分有自然位，品類里一個詞可以存在同店鋪多個產(chǎn)品同時有自然位的現(xiàn)象，所以搞不明白為什么B沒自然位。

求解！是什么原因導致，以及如何解決這個問題。

9 個回復

SilentAlice - 為孩子掙點貓條

贊同來自: 小余同志 、 浮生半日閑、 whiteflorabai 、 Hajanaja 、喜歡我 、 做一個勤快人、 kcy123 、 小魚兒_ 更多 ?

咳咳，過來人告訴你。
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建議不要一直抓大詞的自然位，個人實驗過，大詞自然位靠前其實特別特別簡單，需要高花費還有高cpc，光這一個詞一天燒個幾十美金，再差的產(chǎn)品也能開始有自然位，另外廣告花費和cpc高低和你這個產(chǎn)品的自然轉化有關系，如果產(chǎn)品自身條件不行，燒再多廣告在這個核心詞上面，出現(xiàn)在同一位置的廣告cpc還是降不下來，而且稍微不花廣告費，不出幾天自然位會下降很快甚至消失（看市場是否極度飽和，極度飽和的情況下亞馬遜一方面要扶新一方面老鏈接轉化很好很好是需要占坑的，自然連自然位都沒有了），這個自然位需要的代價很高，得一直養(yǎng)著，可以自己看看實際出單情況和廣告花費是否在合理范圍內(nèi)再進行取舍。
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另外你說到的B產(chǎn)品比A產(chǎn)品表現(xiàn)好，B雖然核心大詞沒有自然位，但是A有（你自己也說了A花了很多錢在這個詞上面，和我說的對應上了），是因為B其他小詞的轉化好，所以自然位很靠前，推測會有幾個中小詞自然位排名在首頁前十，這意味著這些小詞，如果一天有50個人去搜，20-50%（這個是你這個品類的轉化率）的概率會買你這個產(chǎn)品，加起來單量其實還是蠻可觀的了，事實證明，一個排名在首頁前十的自然位小詞帶來的單量其實跟在首頁前3帶來的單量差不多的，建議你先爬一下B的出單詞靠前的詞語，然后再延申一下詞根引流，單量應該會有不錯的突破，或者可以燒一下核心詞（開精準+固定競價，觀察廣告位，看你心不心疼錢，不心疼就直接首頁，心疼從前三頁開始卡，往上卡，如果你的轉化是10%，確保一天能點10次，想快速燒出來就一天點20次，燒差不多一兩周就有自然位了），然后看看自己單量和花費是否成正比，養(yǎng)這個詞會不會太貴，正好可以檢查一下你的產(chǎn)品是否受歡迎（產(chǎn)品行的話評論ok星級ok做這個就很容易了）再進行取舍。至于A，為啥有核心詞單量少，是因為它出單來源單一，雖然核心詞有自然位，但是轉化比較差，或者說跟你的廣告策略有關，建議可以再從鏈接和廣告往下做一下相關詞的轉化。
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希望有幫助。