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如何根據(jù)品牌分析功能里的搜索詞頻率排名數(shù)據(jù)推斷出該詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度？搜索頻率排名靠前的詞對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量就一定高嗎？
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"在后臺(tái)的品牌分析板塊，查詢(xún)一個(gè)關(guān)鍵詞得知該詞的一個(gè)搜索頻率排名和點(diǎn)擊占比+轉(zhuǎn)化占比數(shù)據(jù)。
問(wèn)題1：
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請(qǐng)問(wèn)如何通過(guò)搜索頻率排名這個(gè)數(shù)據(jù)去推出該詞大概的搜索量 以及競(jìng)品數(shù)量？再去分析該產(chǎn)品的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度有無(wú)壟斷。
假設(shè)這些數(shù)據(jù)是已知的，那么是否可以判斷：搜索頻率排名靠前=搜索量大產(chǎn)品/競(jìng)品數(shù)量少=競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)不大。反之競(jìng)品數(shù)量多=競(jìng)爭(zhēng)比較大。選品優(yōu)選 搜索量大但是競(jìng)品數(shù)少的產(chǎn)品？"
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問(wèn)題2：
第二個(gè)問(wèn)題，就是 搜索頻率排名靠前的詞對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量就一定高嗎？
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例如cna gifts這個(gè)詞，品牌分析該詞上周的搜索頻率為4w+，按理來(lái)說(shuō)4w+搜索頻率的詞銷(xiāo)量應(yīng)該也比較可觀，可是我去前臺(tái)搜索該關(guān)鍵詞，拉取該詞搜出的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量很低。該詞下自然排位前10 名的產(chǎn)品日銷(xiāo)都不超過(guò)10單。
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所以是否可以驗(yàn)證搜索頻率靠前的詞不一定對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量就高？
問(wèn)題1：
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請(qǐng)問(wèn)如何通過(guò)搜索頻率排名這個(gè)數(shù)據(jù)去推出該詞大概的搜索量 以及競(jìng)品數(shù)量？再去分析該產(chǎn)品的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度有無(wú)壟斷。
假設(shè)這些數(shù)據(jù)是已知的，那么是否可以判斷：搜索頻率排名靠前=搜索量大產(chǎn)品/競(jìng)品數(shù)量少=競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)不大。反之競(jìng)品數(shù)量多=競(jìng)爭(zhēng)比較大。選品優(yōu)選 搜索量大但是競(jìng)品數(shù)少的產(chǎn)品？"
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問(wèn)題2：
第二個(gè)問(wèn)題，就是 搜索頻率排名靠前的詞對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量就一定高嗎？
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例如cna gifts這個(gè)詞，品牌分析該詞上周的搜索頻率為4w+，按理來(lái)說(shuō)4w+搜索頻率的詞銷(xiāo)量應(yīng)該也比較可觀，可是我去前臺(tái)搜索該關(guān)鍵詞，拉取該詞搜出的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量很低。該詞下自然排位前10 名的產(chǎn)品日銷(xiāo)都不超過(guò)10單。
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所以是否可以驗(yàn)證搜索頻率靠前的詞不一定對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量就高？
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首先我們得明確品牌分析只是一個(gè)工具，它可以通過(guò)數(shù)據(jù)反映一定現(xiàn)象，但是這個(gè)現(xiàn)象需要我們從多維度去佐證。舉個(gè)例子（非真實(shí)），假設(shè)你看到某些"便攜式風(fēng)扇“去年有爆發(fā)性增長(zhǎng)，這是我們通過(guò)品牌分析得出的”現(xiàn)象“，但是可能有一些額外的因素影響所導(dǎo)致的，如去年美國(guó)全美氣溫普遍上升了幾個(gè)攝氏度，疫情后對(duì)戶(hù)外活動(dòng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)等等。總的來(lái)說(shuō)，你思考的維度越多，考慮的越全面，你得出結(jié)論就越精準(zhǔn)。
問(wèn)題1：請(qǐng)問(wèn)如何通過(guò)搜索頻率排名這個(gè)數(shù)據(jù)去推出該詞大概的搜索量 以及競(jìng)品數(shù)量？再去分析該產(chǎn)品的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度有無(wú)壟斷。
?a. 品牌分析的排名是一個(gè)相對(duì)的概念（有點(diǎn)類(lèi)似我們的小類(lèi)排名），它是受到市場(chǎng)的需求因素所影響的。舉個(gè)例子（非真實(shí)），假設(shè)你產(chǎn)品所處的類(lèi)目無(wú)明顯的季節(jié)性，核心詞品牌分析排名1000名，但是到6-7月份的時(shí)候，搜索排名已經(jīng)掉到了2000名，這并不絕對(duì)意味著你的流量/需求降低了，可能一些夏季產(chǎn)品排名上升擠兌你下去了，以及市場(chǎng)需求也增加了--結(jié)果就是你的流量沒(méi)有受到搜索排名下降的影響。
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至于如何通過(guò)搜索排名去預(yù)估該詞的搜索量，這個(gè)你可以參考你比較熟悉的類(lèi)目去做對(duì)比。搜索排名無(wú)法直接判斷競(jìng)品的數(shù)量. 競(jìng)品的數(shù)量你可以在后臺(tái)添加產(chǎn)品直接搜關(guān)鍵詞看下對(duì)應(yīng)的結(jié)果數(shù)，搜索關(guān)鍵詞看下前臺(tái)顯示的競(jìng)品數(shù)量。也可以結(jié)合一下后臺(tái)“選品指南針”里面的“搜索購(gòu)買(mǎi)比，其實(shí)我們更需要關(guān)注那些直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要還是一些頭部的賣(mài)家，一些一個(gè)月基本沒(méi)什么銷(xiāo)量的，對(duì)我們影響還是比較小。
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”假設(shè)這些數(shù)據(jù)是已知的，那么是否可以判斷：搜索頻率排名靠前=搜索量大產(chǎn)品/競(jìng)品數(shù)量少=競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)不大。反之競(jìng)品數(shù)量多=競(jìng)爭(zhēng)比較大。選品優(yōu)選 搜索量大但是競(jìng)品數(shù)少的產(chǎn)品？"
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如果知道搜索量大，競(jìng)品少，那就是蛋糕大吃的人少，初步看來(lái)是一個(gè)好的市場(chǎng)，你的分析邏輯是沒(méi)錯(cuò)的。但是就如開(kāi)頭說(shuō)的，這是現(xiàn)象，是否可以做你還需要從多方面維度去佐證。
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第二個(gè)問(wèn)題，就是 搜索頻率排名靠前的詞對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量就一定高嗎？
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這里有一個(gè)概念也需要理清一下，品牌分析的排名是按顧客搜索次數(shù)的排名，排名第一的關(guān)鍵詞只是佐證了在這個(gè)周期內(nèi)的搜索量是大于排名第二的，但是不絕對(duì)能佐證排名第一的關(guān)鍵詞銷(xiāo)量一定大于排名第二。
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你舉的這個(gè)例子挺有參考意義的 （cna gifts）：
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a.你看到的cna gifts的品牌分析排名應(yīng)該是看5月8-5月14這一周的把，5月1-5月7日8w多名，如果是看4月份的品牌分析排名，這個(gè)詞的排名只有42w多名，基本是沒(méi)什么銷(xiāo)量的。
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b. 從該詞一年的走勢(shì)來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)在5月下旬，以及11月到圣誕節(jié)前是屬于一年的高峰。就拿最近一個(gè)月的排名來(lái)說(shuō)，排名有上升趨勢(shì)，但是整體搜索排名不算很高。
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c. 從詞的定義，以及排名來(lái)說(shuō)，初步分析這個(gè)是具有禮品性質(zhì)的產(chǎn)品（這個(gè)你可以去谷歌或者站外去核實(shí)下）。比如父親節(jié)禮物，很少是等到父親節(jié)才買(mǎi)是吧？所以按常理來(lái)說(shuō)，會(huì)提前一段時(shí)間進(jìn)行搜索（選禮物），選禮物也不是一天兩天的事情，比如在觀望對(duì)比禮物，比如在等平臺(tái)大促在下單---反正在父親節(jié)前到就可以了。這個(gè)就說(shuō)明了，特別是禮品性質(zhì)的關(guān)鍵詞，品牌分析排名高，不能絕對(duì)說(shuō)明它銷(xiāo)量高，只是說(shuō)明它搜索的人多而已（這個(gè)概念一定要理清）。
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d.關(guān)鍵詞的滯后性。搜索”cna gifts“亞馬遜是按照相關(guān)性，出單情況，轉(zhuǎn)化率，配送等等綜合決定關(guān)鍵詞排名的，也就是說(shuō)有可能”cna gifts“銷(xiāo)量最高的不一定就是排名第一名的Asin, 也有可能在偏后的位置。建議如果分析詞的銷(xiāo)量的時(shí)候，可以結(jié)合下關(guān)鍵詞的流量布局 （我個(gè)人使用的是SIF), 應(yīng)該很多插件都有這個(gè)功能，可以對(duì)比下。
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其次，還有就是關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量和排名同步?jīng)]那么快。一有可能之前別人搜但是不買(mǎi)，導(dǎo)致這個(gè)cna gifts的詞銷(xiāo)量很低；二是這個(gè)詞最近一周搜索量才大起來(lái)，之前歷史的搜索排名也不是很高，基礎(chǔ)銷(xiāo)量和積累的時(shí)間都不算多。
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以上，希望對(duì)你有所幫助，如有問(wèn)題我們隨時(shí)溝通。
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