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分析競品,到底分析出了什么,做了什么改動?很多公司動不動就要求銷售分析競品,天天分析,月月分析,但是做完了業(yè)績也沒有出現(xiàn)什么變化,到底分析競品什么?

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大家都是做亞馬遜的,有沒有發(fā)現(xiàn)幾乎任何一家公司動不動就要求你去分析,調(diào)研競品,看他們做了什么,借鑒他們的推廣思路等等!
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天天分析,月月分析,開會分享總結(jié),做完了到頭來還是稀巴爛,業(yè)績也沒有出現(xiàn)什么變化,有類似的經(jīng)歷或者感受嗎?
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競品分析確實很重要,但是為什么很多人,包括自己經(jīng)歷的,整個公司40~50個銷售,每個人都要分析,而且還輪流上臺將PPT關(guān)于分析競品得出的結(jié)論;
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但是,整個似乎沒有太大的業(yè)績增長!
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你們分析完了,業(yè)績會有大的突破嗎?是分析沒到位,還是什么原因?你們覺得呢?
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1.分析競品Listing,包括:
(1) Listing圖片的效果,數(shù)量,質(zhì)量,賣點展示等,拆解分解。
(2)標題,五點,A+的結(jié)構(gòu)拆解,分析競品的行文結(jié)構(gòu),如何用文字呈現(xiàn)賣點什么叫結(jié)構(gòu)拆解,比如標題:品牌詞+核心關(guān)鍵詞+長度+認證+系列名+適配型號。針對五點賣點和A+,也是如此,一點點的拆解,看他的賣點結(jié)構(gòu)。
(3) Listing的完整度檢查,可以結(jié)合賣家精靈給出了質(zhì)量分,如給出99的質(zhì)量分,至少證明他 Listing每個模塊都不缺。你找到競爭對手的 Listing,一個模塊一個模塊的流量,看他的完整度。
(4)標題,五點,A+,長描述中關(guān)鍵詞植入檢查
(5)語言的地道性檢查,是否用了Native去寫文案,這個可以參考同品類當(dāng)?shù)刭u家的listing文案(僅供參考)
2. Search Term
競品 Search Term用了哪些關(guān)鍵詞,是否經(jīng)常進行了優(yōu)化?有很多插件可以反查
3. Category
Category競品是否選擇了類目精準且流量大的類目, 競品有幾個小節(jié)點(現(xiàn)在亞馬遜規(guī)定是一個了,但是有些類目還是有多個),對于一些亞馬遜沒有嚴格細分類目的產(chǎn)品,賣家可以放在不同子節(jié)點里,不用類目的流量已經(jīng)競爭度是有差別的,需仔細對比參考合適的類目。
4. Price
價格是和轉(zhuǎn)化密切相關(guān)的因素,因此觀察并記錄競爭對手的定價是必須的。價格波動可以用插件追蹤,或者手動每日記錄也是ok的。
5. Review
競品 Review, 評論高頻詞, review圖片及視頻展示好評內(nèi)容以及差評內(nèi)容等。另一方面就是自身新品voc(買家之聲,店鋪后臺可查),可以定期導(dǎo)出來進行分析。通過對新品voc分析,你可以用于自己產(chǎn)品的迭代,改善,或者新品開發(fā), Listing改善等等
6.Q&A
Q&A是最直觀看客服努力程度的一個地方,你可以看競品有沒有及時回復(fù)Q,有沒有在A里植入視頻,植入關(guān)鍵詞。同時你也可以通過 Q看到費者主要的疑慮的點是什么?顧客的需求是什么?你有沒有必要在自己 Listing中去做說明。
7.排名波動
主要是看競品 BSR的排名,新品還可以觀測下 new release的排名,細致的賣家明友還可以觀測下心愿榜單,禮物榜單的排名,根據(jù)競爭對手排名的變化, 去查找競爭對手最近有什么新的動作, 以及Listing出現(xiàn)了什么問題。留意下競爭對手拿到了什么標簽, Amazon choice, best seller, new release等
8.關(guān)鍵詞位置及收錄情況
用插件跟蹤競品一些核心關(guān)鍵詞廣告位置和自然位置的變化,也可以無痕去前臺搜索記錄通過關(guān)鍵詞的位置,你可以發(fā)現(xiàn)競手廣告主要打的核心詞,還有出單的核心詞是哪些?你可以用作你 listing的優(yōu)化,廣告的投放策略中去。
9.促銷活動
站內(nèi)主要是掛 Coupon, Prime discount, LD, 7DD這些,你可以觀測對方的運營是如何去組合這些資源的。根據(jù)他deal過程中排名的變化,推測他的deal效果。
10.廣告的投入
上面關(guān)鍵詞講到關(guān)鍵詞投放類型競爭度如何適不適合投放我們也可以去看競爭對手的廣告素材和廣告語,用類目核心的關(guān)鍵詞去搜索,看亞馬遜前3頁,有出現(xiàn)競品的哪些類型的廣告,廣告語和廣告素材是怎么樣的?電腦端和手機端都要看。還有就是去小類里 Listing上去看競品做了哪些廣告的投放。
11.關(guān)聯(lián)流量的操控
直接打開竟品的 Listing頁面就可以看到,賣家能直接操控的就是 New mode, Bundle, A+的 cross tabe,店鋪cross promotion的設(shè)置, 還有手機端的Post,參考競品在這層面上操作了哪些,自己有哪些沒有涉及到哪些是可以補充增加的。
對比競品我們可以查漏補缺,表現(xiàn)好的競品是很好的學(xué)習(xí)榜樣。

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