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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 新品上線一周，上線前3天，每天出單2-4單，后4天全為0單，上線前幾天都在出單，廣告的轉(zhuǎn)化是6%-15%，為什么突然間斷單了呢？無(wú)轉(zhuǎn)化，請(qǐng)教各位大佬，有沒(méi)有什么好辦法
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新品上線一周
價(jià)格屬于市場(chǎng)價(jià)格+10%的coupon
listing還是裸奔狀態(tài)，Vine注冊(cè)了10天還沒(méi)有人領(lǐng)取
目前情況是：上線前3天，每天出單2-4單，后4天全為0單，無(wú)轉(zhuǎn)化
廣告出價(jià)高出天際
請(qǐng)教各位大佬，有沒(méi)有什么好辦法。謝謝。
目前廣告是3個(gè)廣告組，情況如下：廣告跑出來(lái)的詞90%都是產(chǎn)品的詞，很少無(wú)關(guān)的詞。
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每個(gè)廣告組詳細(xì)情況：
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問(wèn)題：
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1, 下一步廣告應(yīng)該做些什么調(diào)整？還是繼續(xù)跑？
2，上線前幾天都在出單，廣告的轉(zhuǎn)化是6%-15%，是不是說(shuō)明產(chǎn)品的詳情頁(yè)面沒(méi)有問(wèn)題？那為什么突然間斷單了呢？
3，前5天，手動(dòng)廣泛的競(jìng)價(jià)策略是提高和降低，單次點(diǎn)擊能到3美金以上。 昨天我調(diào)了固定競(jìng)價(jià)，曝光多了一倍，點(diǎn)擊率下降了0.5%左右，是不是繼續(xù)保持固定競(jìng)價(jià)？
4，昨天新開(kāi)了一組自動(dòng)廣告， 競(jìng)價(jià)策略是固定競(jìng)價(jià)，出價(jià)是 建議競(jìng)價(jià)+0.3，但是目前一天了只有100的曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊。 是繼續(xù)加價(jià)試嗎？直到點(diǎn)擊能點(diǎn)玩預(yù)算為止？
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價(jià)格屬于市場(chǎng)價(jià)格+10%的coupon
listing還是裸奔狀態(tài)，Vine注冊(cè)了10天還沒(méi)有人領(lǐng)取
目前情況是：上線前3天，每天出單2-4單，后4天全為0單，無(wú)轉(zhuǎn)化
廣告出價(jià)高出天際
請(qǐng)教各位大佬，有沒(méi)有什么好辦法。謝謝。
目前廣告是3個(gè)廣告組，情況如下：廣告跑出來(lái)的詞90%都是產(chǎn)品的詞，很少無(wú)關(guān)的詞。
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?每個(gè)廣告組詳細(xì)情況：
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問(wèn)題：
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1, 下一步廣告應(yīng)該做些什么調(diào)整？還是繼續(xù)跑？
2，上線前幾天都在出單，廣告的轉(zhuǎn)化是6%-15%，是不是說(shuō)明產(chǎn)品的詳情頁(yè)面沒(méi)有問(wèn)題？那為什么突然間斷單了呢？
3，前5天，手動(dòng)廣泛的競(jìng)價(jià)策略是提高和降低，單次點(diǎn)擊能到3美金以上。 昨天我調(diào)了固定競(jìng)價(jià)，曝光多了一倍，點(diǎn)擊率下降了0.5%左右，是不是繼續(xù)保持固定競(jìng)價(jià)？
4，昨天新開(kāi)了一組自動(dòng)廣告， 競(jìng)價(jià)策略是固定競(jìng)價(jià)，出價(jià)是 建議競(jìng)價(jià)+0.3，但是目前一天了只有100的曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊。 是繼續(xù)加價(jià)試嗎？直到點(diǎn)擊能點(diǎn)玩預(yù)算為止？
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倒計(jì)時(shí)：
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路人小白 - 想發(fā)貨的小白
贊同來(lái)自: STY394 、 菲奧娜dddd 、 Keduoli 、 betterma 、 Ruinaye 、 葡萄柚子水 、 HLJ0620 、 JakeChan 、 Arclight 、 玫瑰與向日葵 、 靈魂深處的品味 、 白月光SSS 、 Boy1900 、 玩手機(jī) 、 Nick28252 、 可樂(lè)Cloris 、 想不到好的名字啊 、 丁香與醋栗 、 MittyLee 、 天天象尚 、 Arronend 更多 ?
這里有個(gè)疑問(wèn)（后續(xù)可以繼續(xù)交流）: 那個(gè)廣告組-廣泛出單詞打的精準(zhǔn) 這里的詞是小詞還是大詞？因?yàn)槲铱茨闳齻€(gè)廣告組沒(méi)有打大詞的組。是認(rèn)為大詞太大了沒(méi)欲望了嗎?
我的方式對(duì)于新品前期自動(dòng)廣告的廣告出單肯定是要占大頭的，就是他兩預(yù)算一樣。這里我們假設(shè)兩種識(shí)別方式，自動(dòng)廣告為全面性識(shí)別，手動(dòng)廣告位針對(duì)性識(shí)別，這兩個(gè)應(yīng)該能理解為什么這樣分把。目前你的自動(dòng)廣告起節(jié)奏慢了一點(diǎn)，也就是亞馬遜關(guān)于你的產(chǎn)品全面性識(shí)別相對(duì)沒(méi)那快，那么我們要做的就是讓他更快的識(shí)別產(chǎn)品。目前是建議價(jià)還多出了0.3的固定競(jìng)價(jià)模式，但是還是很少的曝光，但是現(xiàn)在是新品期沒(méi)道理是這樣的沒(méi)機(jī)會(huì)獲得曝光，是listing文案做的關(guān)聯(lián)性不夠強(qiáng)嗎（另外一般關(guān)乎listing的問(wèn)題我們前面還沒(méi)開(kāi)始上架的時(shí)候要保證他的一個(gè)完善度和相對(duì)滿足消費(fèi)需求，這里先不考慮了，因?yàn)樾缕菲谡娴氖遣辉趺唇ㄗh動(dòng)listing不過(guò)現(xiàn)在也才1周你自己權(quán)衡一下把。）？還是bid沒(méi)給到位，那現(xiàn)在是一個(gè)新品期，前期沒(méi)有量讓新品的歷史銷售沉淀和起節(jié)奏就慢了，所以現(xiàn)在的話就是想辦法讓他更快的識(shí)別和讓他有數(shù)據(jù)才有參考意義，所以不建議慢慢加競(jìng)價(jià)去嘗試一個(gè)曝光bid的在哪里，直接按現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)讓他up and down,去讓他更大的可能獲得曝光，同時(shí)對(duì)于不據(jù)銷售意義的流量也不會(huì)產(chǎn)生太固定的高競(jìng)價(jià)花費(fèi)。
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（ 2，上線前幾天都在出單，廣告的轉(zhuǎn)化是6%-15%，是不是說(shuō)明產(chǎn)品的詳情頁(yè)面沒(méi)有問(wèn)題？那為什么突然間斷單了呢？）
這點(diǎn)問(wèn)題可以先不考慮因?yàn)閿?shù)據(jù)還是比較少的還不據(jù)參考價(jià)值，或者說(shuō)還沒(méi)達(dá)到參考標(biāo)準(zhǔn)，如果按照?219個(gè)點(diǎn)擊，10個(gè)訂單的話整體的轉(zhuǎn)化算低很多。建議就是對(duì)于自己做的產(chǎn)品，前期一定要做夠調(diào)查，最好整出同類產(chǎn)品竟對(duì)的listing出來(lái)，對(duì)比他們的展示手法，然后結(jié)合市場(chǎng)的買家反饋（也就是review），你相對(duì)這個(gè)review統(tǒng)計(jì)要做到透析問(wèn)題點(diǎn)有那幾類他們的占比是怎么樣，你統(tǒng)計(jì)完了之后你就發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)思路很清晰，做listing也不會(huì)說(shuō)需要抄別人的，如果你是這樣的狀態(tài)寫(xiě)的listing和突出賣點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為你的listing沒(méi)什么問(wèn)題，除非圖文的展示手法太差了。但是如果你在做這個(gè)listing的文案的時(shí)候不清楚該寫(xiě)什么然后到什么，你的這個(gè)產(chǎn)品最大的問(wèn)題，次級(jí)問(wèn)題，一般產(chǎn)品市場(chǎng)都是問(wèn)題點(diǎn)相通的且數(shù)量一般不會(huì)少于五個(gè)點(diǎn)（所以listing一開(kāi)始是五點(diǎn)，A0A），消費(fèi)者最大的需求是什么，次級(jí)需求又是什么，那你這listing應(yīng)該不怎么合格。
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至于斷單問(wèn)題，本來(lái)相對(duì)幾個(gè)訂單的量還不達(dá)到浮動(dòng)基準(zhǔn)，也就是說(shuō)還不足以穩(wěn)定一定的訂單量，然后你這也不滿足浮動(dòng)數(shù)，所以零單了。另外還有就是你廣告組可以考慮增加你的產(chǎn)品大詞廣告組，這樣做一個(gè)點(diǎn)讓流量整體體量大一點(diǎn)。（另外告訴你親身多次經(jīng)歷，就算老產(chǎn)品一天能出70-90個(gè)的品，大詞轉(zhuǎn)化不太好，但是你這時(shí)候選擇把大詞的廣告詞關(guān)閉了，你的訂單也會(huì)慢慢下滑至一個(gè)很低值，所以你新品一開(kāi)始就不打算做大詞的話起來(lái)的幾率不大）
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（3，前5天，手動(dòng)廣泛的競(jìng)價(jià)策略是提高和降低，單次點(diǎn)擊能到3美金以上。 昨天我調(diào)了固定競(jìng)價(jià)，曝光多了一倍，點(diǎn)擊率下降了0.5%左右，是不是繼續(xù)保持固定競(jìng)價(jià)？）
暫時(shí)不建議考慮固定競(jìng)價(jià)，一般考慮固定競(jìng)價(jià)是認(rèn)為廣告展示位不錯(cuò)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)（各項(xiàng)轉(zhuǎn)化都非常不錯(cuò)了），就考慮固定定價(jià)去穩(wěn)住這個(gè)流量口的訂單。