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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 新品上線一周，上線前3天，每天出單2-4單，后4天全為0單，上線前幾天都在出單，廣告的轉化是6%-15%，為什么突然間斷單了呢？無轉化，請教各位大佬，有沒有什么好辦法
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新品上線一周
價格屬于市場價格+10%的coupon
listing還是裸奔狀態(tài)，Vine注冊了10天還沒有人領取
目前情況是：上線前3天，每天出單2-4單，后4天全為0單，無轉化
廣告出價高出天際
請教各位大佬，有沒有什么好辦法。謝謝。
目前廣告是3個廣告組，情況如下：廣告跑出來的詞90%都是產(chǎn)品的詞，很少無關的詞。
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每個廣告組詳細情況：
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問題：
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1, 下一步廣告應該做些什么調整？還是繼續(xù)跑？
2，上線前幾天都在出單，廣告的轉化是6%-15%，是不是說明產(chǎn)品的詳情頁面沒有問題？那為什么突然間斷單了呢？
3，前5天，手動廣泛的競價策略是提高和降低，單次點擊能到3美金以上。 昨天我調了固定競價，曝光多了一倍，點擊率下降了0.5%左右，是不是繼續(xù)保持固定競價？
4，昨天新開了一組自動廣告， 競價策略是固定競價，出價是 建議競價+0.3，但是目前一天了只有100的曝光，沒有點擊。 是繼續(xù)加價試嗎？直到點擊能點玩預算為止？
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價格屬于市場價格+10%的coupon
listing還是裸奔狀態(tài)，Vine注冊了10天還沒有人領取
目前情況是：上線前3天，每天出單2-4單，后4天全為0單，無轉化
廣告出價高出天際
請教各位大佬，有沒有什么好辦法。謝謝。
目前廣告是3個廣告組，情況如下：廣告跑出來的詞90%都是產(chǎn)品的詞，很少無關的詞。
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?每個廣告組詳細情況：
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問題：
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1, 下一步廣告應該做些什么調整？還是繼續(xù)跑？
2，上線前幾天都在出單，廣告的轉化是6%-15%，是不是說明產(chǎn)品的詳情頁面沒有問題？那為什么突然間斷單了呢？
3，前5天，手動廣泛的競價策略是提高和降低，單次點擊能到3美金以上。 昨天我調了固定競價，曝光多了一倍，點擊率下降了0.5%左右，是不是繼續(xù)保持固定競價？
4，昨天新開了一組自動廣告， 競價策略是固定競價，出價是 建議競價+0.3，但是目前一天了只有100的曝光，沒有點擊。 是繼續(xù)加價試嗎？直到點擊能點玩預算為止？
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路人小白 - 想發(fā)貨的小白
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這里有個疑問（后續(xù)可以繼續(xù)交流）: 那個廣告組-廣泛出單詞打的精準 這里的詞是小詞還是大詞？因為我看你三個廣告組沒有打大詞的組。是認為大詞太大了沒欲望了嗎?
我的方式對于新品前期自動廣告的廣告出單肯定是要占大頭的，就是他兩預算一樣。這里我們假設兩種識別方式，自動廣告為全面性識別，手動廣告位針對性識別，這兩個應該能理解為什么這樣分把。目前你的自動廣告起節(jié)奏慢了一點，也就是亞馬遜關于你的產(chǎn)品全面性識別相對沒那快，那么我們要做的就是讓他更快的識別產(chǎn)品。目前是建議價還多出了0.3的固定競價模式，但是還是很少的曝光，但是現(xiàn)在是新品期沒道理是這樣的沒機會獲得曝光，是listing文案做的關聯(lián)性不夠強嗎（另外一般關乎listing的問題我們前面還沒開始上架的時候要保證他的一個完善度和相對滿足消費需求，這里先不考慮了，因為新品期真的是不怎么建議動listing不過現(xiàn)在也才1周你自己權衡一下把。）？還是bid沒給到位，那現(xiàn)在是一個新品期，前期沒有量讓新品的歷史銷售沉淀和起節(jié)奏就慢了，所以現(xiàn)在的話就是想辦法讓他更快的識別和讓他有數(shù)據(jù)才有參考意義，所以不建議慢慢加競價去嘗試一個曝光bid的在哪里，直接按現(xiàn)在的競價讓他up and down,去讓他更大的可能獲得曝光，同時對于不據(jù)銷售意義的流量也不會產(chǎn)生太固定的高競價花費。
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（ 2，上線前幾天都在出單，廣告的轉化是6%-15%，是不是說明產(chǎn)品的詳情頁面沒有問題？那為什么突然間斷單了呢？）
這點問題可以先不考慮因為數(shù)據(jù)還是比較少的還不據(jù)參考價值，或者說還沒達到參考標準，如果按照?219個點擊，10個訂單的話整體的轉化算低很多。建議就是對于自己做的產(chǎn)品，前期一定要做夠調查，最好整出同類產(chǎn)品竟對的listing出來，對比他們的展示手法，然后結合市場的買家反饋（也就是review），你相對這個review統(tǒng)計要做到透析問題點有那幾類他們的占比是怎么樣，你統(tǒng)計完了之后你就發(fā)現(xiàn)對這個產(chǎn)品市場思路很清晰，做listing也不會說需要抄別人的，如果你是這樣的狀態(tài)寫的listing和突出賣點我個人認為你的listing沒什么問題，除非圖文的展示手法太差了。但是如果你在做這個listing的文案的時候不清楚該寫什么然后到什么，你的這個產(chǎn)品最大的問題，次級問題，一般產(chǎn)品市場都是問題點相通的且數(shù)量一般不會少于五個點（所以listing一開始是五點，A0A），消費者最大的需求是什么，次級需求又是什么，那你這listing應該不怎么合格。
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至于斷單問題，本來相對幾個訂單的量還不達到浮動基準，也就是說還不足以穩(wěn)定一定的訂單量，然后你這也不滿足浮動數(shù)，所以零單了。另外還有就是你廣告組可以考慮增加你的產(chǎn)品大詞廣告組，這樣做一個點讓流量整體體量大一點。（另外告訴你親身多次經(jīng)歷，就算老產(chǎn)品一天能出70-90個的品，大詞轉化不太好，但是你這時候選擇把大詞的廣告詞關閉了，你的訂單也會慢慢下滑至一個很低值，所以你新品一開始就不打算做大詞的話起來的幾率不大）
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（3，前5天，手動廣泛的競價策略是提高和降低，單次點擊能到3美金以上。 昨天我調了固定競價，曝光多了一倍，點擊率下降了0.5%左右，是不是繼續(xù)保持固定競價？）
暫時不建議考慮固定競價，一般考慮固定競價是認為廣告展示位不錯數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯（各項轉化都非常不錯了），就考慮固定定價去穩(wěn)住這個流量口的訂單。